社会实践心得

我的社会实践活动圆满结束了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。大学时一个小社会，社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨砺，我清醒地认识到，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去。才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的发展。在今后的工作中会在实践活动经验的基础上，不断扩展社会实践的范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，坚持社会实践与自己的专业特点相结合，为社会创造新的财富。

一、实践单位

我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在茂名市仁德医药商场实习。商场依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于人民。

我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也经

常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

二、实践内容

在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力；说服力；新颖度；是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的swoat用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

三、实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。

(一) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

（二）作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知

识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

（三）在实习的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

（四）通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。

2.工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？

实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx中医院实习，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。 八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。

学院:数学与计算科学学院

班级:12金融数学

姓名:辛灵森

日期:20xx年x月30号

第二篇：社会实践心得

寒假社会调查报告

时间过得好快，转眼间，已经步入大三下学期了。脑海里停留的仍是军训的场面，仿佛还在昨天，而今天就飞跃式跨入毕业准备领域——实习。大三了，感觉自己什么都不懂，什么都不会，头脑空空的，但进入社会的日子是倒计时了，就业的扁担就压在肩上了，怎么办？完全没有思想准备，内心惶恐不安，忧心忡忡。为了使自己多条路可以选择，多点资本去与别人竞争，在20xx年这个凄凉的寒假里，我就自己本专业的特点，对现在社会上就业的形势做了一些调查，调查方式主要是与左临右舍的工作回来的大学生以及上网查资料、看新闻、报纸。

在寒假的这段时间里我把调查分为2个方面进行调查。

第一个：我花了3天时间（1月27号到1月30号）走访我的朋友，和她们谈论现在社会上现在就业的形势，还有就业要什么技能。因为他们都不是师范专业毕业的也没有去做老师的，又因为我自己对社会就业缺乏认识。虽然还是不能完全了解本专业的一些就业信息，但是还是有所收获，就是了解到现在整体就业的形势。

其中我的一个朋友唐**就说了：“现在社会上就业难啊，没有知识真的不行啊，没有学历就是低人一等，同样在一个工厂里面上班，在竞争一个比较上面一点的岗位，学历高的就有优势，有时候不是你能力的问题。现在好后悔当初没有好好学习那么早就出来工作了，现在一切都晚了，后悔也没用了。” 学历真的能多少影响一个人的就业情况，听到这里，让我在是否决定就业还是考研又有了动摇，以前

一直都是没有想过考研的，现在??

下一位朋友陈某说：“现在社会上经济慢慢开始复苏了，很多厂相继又开了，现在很多岗位供大家选择，其实很多人不是说没有工作，而是看你想不想做的，还有就是，有一项技能在身就不怕找不到工作。就像在东莞那边，那么多厂，就不信找不到工作。在厂里面，看到那些技术部的人就是有时候在那里指指点点一下，可是人家的工资比你高5，6倍，而你在那里拼了老命在干活。现在啊，真的要有自己的一项技能才能找到一份好一点的工啊！”

确实，要是从大学出来，要是没有一项技能，进到厂里面还是和一般的工人在一起，我们和他们又什么区别啊，大学不是白来了吗？我们现在要努力锻炼自己的专业技能，要有自己的一技之长，才能在激烈的竞争中占有点优势。

再有一位朋友胡某说：“现在的公司很看重人才的，只要你能帮公司，公司就不会亏待你，但是有一点，一定要忠诚。我们厂那里有一个技术部的师傅，进厂就是那么两年，在公司里面得到公司的重用，给了他很多培训，他确实很牛，厂里没有人比得过他。然后他看到其他公司给的薪水比他在公司高，就跳槽了，最后没有成功，因为另外那家公司不敢要他，不愿意要他，虽然他能力很强。因为他不够忠诚。以后你出来工作的时候啊，一定要记住哦，不要一下就跳槽，最后连待得地方都没有了。老板最看重的是你的品德。”

还有很多，虽然，她们与我将来想从事的工作完全不同，但我可以从她们的经验中获得很多课本上学不到的知识。

据了解：我所学的专业（科学教育）它是培养适应社会与经济发展需要，德、智、体全面发展，掌握科技创新教育、综合实践活动课程与教学论、以技术设计为核心的技术教育等基本理论、知识和技能，具备专业化科技教育、传播与普及能力，能够担当中小学综合实践活动必修课中的科技教师；高中技术课程师资；从事科协、科技教育场、馆、所、科技教育基地、社区科普站、新闻媒体等的科技教育、传播与普及的专业化人才，以及能继续攻读该领域硕士研究生学历的高级专门人才。

据我上网所搜的资料可看出，其实我们这个专业的就业途径还是非常广泛的，就好比拿贵阳市来举例说明。①根据教育部颁发的《基础教育课程改革纲要》（见附件3），从小学三年级到高中，设置综合实践活动必修课程（占总学时的16％～20％）（见附件4），高中“技术”课程占8个学分（见附件5）。目前，贵阳市有小学885所，其中教师17105；中学298 所，教师13148人，共计30253人。按16％计算，预测今后需要综合实践活动教师和技术教师约4840人；若专业化的综合实践活动于技术教师按50％计算，需2420人。其中，仅南明区现在有教师2727人，缺编390人（相当部分是综合实践活动/技术等课程的科技教师。所以，贵阳市需要大批专业化科技教师。 ②“100万人口以上的城市要建大中型科技馆”、“每个县（市、区）可建科技馆等专门科普馆”、“鼓励企事业单位建立专业科普场馆”（见《纲要》），贵阳市正在建设科技馆；有区

级科技馆1个；各区均有青少年科技活动中心；预测贵阳市急需专业化的科技场馆人员约150人。

③“省部级青少年科技基地由目前的1000座增至20xx

座”（见《纲要》），贵阳市现有科技教育基地20个，预测需要专业化大批科普工作者约200人左右；

④报社、广电等大众媒体科普栏目的科技传播者； ⑤社区、农村、企业等科技站工作者；

⑥科普管理者（科协、社区、科技站等）的人员； ⑦信息网络大众科普产品制作的人才；

⑧科普产业自由人等科技教育、传播与普及的专业化人员。 所以，我们现在不应该悲观失望，而应该更加努力学习，提高自己的专业水平，发挥自己所长，改善自己做人做事等方面的方法，我相信未来是属于我们的。