团队管理方案

时间:2024.3.19

                            市场部团队管理方案

   一、销售管理原则
  

    本着以人为本,重视人才,驾驭市场、为综合导向,突出以市场为导向、以绩效为主的人性化管理模式。 

   二、销售部的组成及职责

     1、销售经理
    a、 在销售总监领导下,和各部门密切配合完成工作。

  
b、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

c、 制订销售计划。

d、 确定销售政策。

e、 设计销售模式。

f、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

g、 销售业绩的考察评估。

h、 销售渠道与客户管理。

i、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

j、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

e、检核推广活动的实施及落实

2、区域经理
  a、开发和管理区域内大客户团体

b、制定区域的销售计划和促销方案

c、管理区域内业务团队

d、督促检查区域市场的铺货

e、督促完成区域内的销售业绩

f、制定区域内的销售计划

g、负责区域人员的招聘

h、负责区域内账款的回收

e、协调区域内推广活动的实施及落实

3、业务主管

a、开发和管理区域内的经销商

b、落实区内个人的销售计划和促销方案

c、配合经销商做好区域内终端客户的开发

d、达成区域内市场的铺货

e、完成个人区域内的销售业绩

f、负责区域内账款的回收

g、制定及配合区域内经销商推广活动的制定及落实

h、跟踪区域推广活动的达成情况


  三、销售团队人员薪水制度

(一)团队人员薪水标准:

      业务主管:底薪2500元,试用期为:2000元,电话费用可报销。

      区域经理:底薪3500元,试用期为:2800元,电话费用可报销。

  销售经理:底薪6000元,试用期为:4000元,电话费用可报销。

  招募过程中,如果遇到能力,经验的个人另外商谈。

(二)奖金制作

    1、个人奖金制度

2、业务奖金制度

3、团队奖金制度
  

四、费用管理制度

1、业务主管和业务员市内每月的公交补助费为150元,

2、电话费用补助:区域经理及以下200元,销售经理以上300元。

3、区域内出差费用:

业务主管:出差每天报销标准为80元,餐费补助10元,在市内不予以补助。 

区域经理每天报销住宿100元,餐费补助10元,市内不予以报销,交际费权限300元以内,需事先向部门主管申报;

销售经理每天报销住宿120元,无餐费补助,市内不予以报销,交际费500元以,需事先向营销总监申报;

其他车费按照实用实报,出差过夜超过6个小时,可坐卧铺。夜间超过10点可乘坐的士。

个人如果开车出差,按照大巴或者火车费用进行补助。

五、日常管理制度

1、坚持每日报到制度,以区为单位,每日打卡签到。

2、坚持每日汇报制度,每天将以短信的形势,对当前走访情况,达成情况进行汇报;

3、每周周会制度,每周五区域周会,每周一市场部周会制度;

4、每周周报制度,对当周的拜访情况,走访区域,走访商家,达成情况以文档和表格形式呈报;

5、月会制度,主管每月对本区情况进行汇报总结;经理每月对市场情况进行书面汇报;

6、市场督导制度,市场经理每月对各区域拜访情况,销售情况进行抽检,销售经理每月不得少于1次市场抽检,区域经理每周不得少于1次市场抽检。

六、晋升制度:

销售主管—区域经理—大区销售经理—销售总监—销售副总

  七、营销中心人员考核管理制度
  

1、业务主管试用期为二个月,期满按业绩考核合格后转正,若不合格,予以辞退或延长试用期;
   2、转正后的区域业务经理给予核定业绩指标,按季度目标销售予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的70%,下季度的工资按70%计发;若完成季度考核指标,恢复原基本工资;连续两个季度未完成考核指标的70%,给予调离、辞退或降级;并由区域内成绩优异者担任。
    3、业绩效益工资:主管部门根据各销售主管季度计划考核表中汇款累计完成指标100%、经销商开发完成100%、区域内客户投诉率、市场督促检查情况、业务管理综合素质等各项指标达成者,予以晋升。
   4、奖金提成结算:主管部门根据各区域经理签订的地区销售责任书内容、每月汇款计划数量为依据,完成季指标80%以上,结算当季提成80%;如完不成当月汇款指标低于80%以下者,暂不结算当月提成50%点,待下个月完成汇款指标80%以上后,方可结算30%提成,二月累计结算。
   5、年终考核奖:销售人员如果按目标总量完成100%,按打款总额的100%结算提成;如果按目标总量超过150%以上,按打款总量的150%结算;全年完成总销售量低于80%以下者,按80%提成结算。(年终分红总按为公司做贡献进行计算。)


   八、销售人员表格化管理制度
  好政策必须依靠强有力的执行体系,销售工作尤其如此。销售员在外拓展业务,不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成,一是人员的沟通交流和各种销售会议;二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合销售人员日常工作的监督和控制,有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。

1、客户拜访表

2、周工作总结表

3、客户管理资料表

4、区域市场销售计划进度表

5、市场促销申请表

6、产品各品类销售表

7、月市场分析评估表

8、市场督导落实表

     9、区域季度销售责任表
  


第二篇:6S管理方案


经字 [ 20xx ] 第 1 号

签发:

6S管理实施方案

一、6S管理小组组成与职责:

(一)、组长:韩廷臣

组员:尚亚凯 杜永丰 张志阳 邬善龙

(二)、6S管理小组职责:

1、负责监督巡查、考评6S管理推行工作;

2、负责6S推行各种制度文本的起草工作;

3、负责每周对6S的不定期检查;

4、负责每月对员工6S推行情况进行总结。

5、负责6S管理的运行工作,对运行中出现的问题,进行收集、整改及指正。

6、负责向员工贯彻、学习公司6S推行方案考评、奖惩细则。

7、韩廷臣负责全公司全方位监督工作。

8、尚亚凯、邬善龙负责各生产车间的监督工作。

9、杜永丰负责各部室及副总办公室的的定置监督工作。

10、张志阳负责劳动纪律、安全检查、厂牌监督等的管理工作。 二、6S巡查管理规定

1、巡查不定时,每当发现问题,及时处理问题。

2、巡查人员要把巡查结果,及时填写在巡查记录并签名。

3、巡查人员在巡查过程中,要对员工进行全方位、全过程现场巡查。

4、巡查人员在巡查过程中,发现问题及时反馈责任单位限期整改。

5、根据实际巡查发现的情况,单位主管必须在纠正预防措施限期内给予整顿。

三、员工6S管理教育规定

1、各部长、车间主任、班组长是职工思想教育的主要负责人,要不断提高全体员工对6S管理认识,做好6S的宣传工作,推动6S管理。

2、思想教育做到针对性强,把对6s管理有抵触情绪的职工作为重点教育对象。

3、6S管理小组每月汇总当月6S进程情况,并向职工汇报6s推动情况,提出的问题和改进的措施,使广大员工在心中有数。 四、6S奖惩细则

公司6S管理考核纳入《绩效考核管理办法》,每项次不合格扣1分,当天检查完全达到公司要求的奖励2分;如果出现当天开出的预防纠正措施,所属区域部长或主任没有按时给予处理,将对该区域部长或主任进行50-200元的罚款,屡次不按要求管理阻挠6S管理推行的,将给予撤职处理。

五、6S考评细则

存在下列情况之一者每项每次扣1分(如果重复出现以下多种情况、双倍扣除):

(一)整理、整顿、清洁

1、现场的设备、仪器、工具和物料:

(1)现场未实施定置管理、各类物品摆放杂乱、且标识不清;

(2)各种长期不用的物料杂乱摆放在现场;

(3)各种废弃不能使用的设备、仪器、工具等杂乱摆放在现场;

(4)设备、仪器等未明确责任人、且不坚持日常点检。

(5)设备、仪器脏乱、维护保养不及时;

(6)物料未放置在定置区内;

(7)工作桌面、抽屉底下有杂物或积尘;

(8)工艺架、小桌、产品周转车、毛坯车、卫生洁具未按规定使用及放置。

2、各单位现场的通道、地面、门窗、墙壁和工作环境:

(1)现场通道不畅通;

(2)通道或地面脏乱、有烟头、纸屑、油、水或其他杂物; (3)门窗、墙壁、地面、天花板、照明设施脏乱不堪;

(4)管线锈蚀、脏污、布置凌乱。

(5)挂贴不必要的物品;

3、生产现场的产品、工装、检具、文件和记录:

(1)毛坯、半成品、成品放置区域不合理或放置不整齐;

(2)毛坯、半成品、成品有积尘、有杂物、脏物或放置区域有多余物;

(3)现场放闲置工装、闲置量检具,量检具有灰尘、污垢。

(4)现场有过期不使用的文件;

(5)现场使用的文件或记录有破损或未按要求放置。

4、办公物品、文件资料和办公环境:

(1)室内物品未实行定置管理、摆放杂乱、办公桌上下和抽屉内的物品过多、摆放无序;

(2)文件资料未实行分类定置存放、有用与无用或长期不用与经常使用的混放在一起、不易查找;

(3)门厅、通道摆放很多物品( 地面有烟头、纸屑、痰迹或其他杂物、很脏乱);

(4)贴挂不必要的物品;

5、公共设施:

(1)水箱、水龙头没关;

(2)公共设施环境卫生肮脏不堪、异味严重;

(3)垃圾散落在垃圾箱外;

(二)规范

1、未建立6S管理的进度计划;

2、未制定6S管理执行情况的检查、考核记录;

3、未实施看板管理。

(三)素养

1、上班迟到、早退、交头接耳、打手机;

2、缺乏公德意识、随手乱扔废弃物;

3、不在指定处吸烟;

4、生产现场看与工作无关的书籍、报纸、杂志等;

5、工作时间串岗或聚集闲谈或大声喧哗;

6、穿着不整洁、不佩戴厂牌;

7、打架斗殴、言行举止不文明。

(四)安全

1、安全生产责任制未落实;

2、员工违反安全生产操作规程和制度进行操作;

3、未按规定及时对安全生产进行监督检查;

4、危险品未分区隔离放置、且标识不清;

5、班前会未进行安全教育。

六、6S管理执行时间

1月x日前各单位按照定置管理要求规范,自1月x日起,公司全程监督考核。

企综部

20xx年x月x日下发:公司各领导 技术部 财务部 企综部 质量部 生产部 机加工车间 铸造车间 表面处理车间 工模车间 资料室

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