温州土建施工员年薪12万应聘心得

前言：

根据温州建筑市场老板的规律，根据温州的建筑招聘市场实际情况，根据本人xx年的工作经验，呕心沥血作此心得。仅供同行高手间切磋，交流之用。仅代表个人观点，如有不同论点，欢迎探讨。任何人未经同意不得用于商业用途。

应聘年薪：全职基本工资12万（不包年终奖，小车开支，手机开支等其他额外开支） 应聘范围：园林建筑，水利建筑，土石方工程，土建的相关建筑专业。

应聘前准备阶段：

1.让自己变老。什么学校毕业不要紧，要紧的是闯荡江湖的资历，所以xx年，xx年的经验很重要--这叫资格老。要养成对身边朋友说：慌什么？稳住!沉着--这叫心态老。要少穿小孩子气的衣服，穿夹克和西装--这叫打扮老。要开个破点的车，戴个粗点的项链--这叫入行形象老。总之30岁的人看上去像40岁就成功了，如果像50岁那就非常成功了。

2.给自己镀金。别老盯着自己的母校的文凭，但名牌大学的路也不适合我们。所以我们要继续教育，神马成人函授远程电大都可以。读个四川大学-土建，报个浙工大-园林市政，最后再整个西安大学-水利水电，一圈走下来3年也只要3万元。4-5个本本的杀伤力不是用惊讶来形容的。准备个电话本(要精装豪华版的），从自己毕业的那天起把同行的所有电话都记下来，同学老师归一类，每个工地班组归一类，各行材料老板归一类，各种机械老板归一类。一整个电话本的人力资源关系人脉比你任何一份个人简历都有杀伤力。你也得准备一个终生不换的手机号码。再苦在穷，也要给自己买个书架并摆满它，不管你用什么书，然后再书架前留影。告诉任何一个公司，我喜欢读书，建筑类藏书有500册。

3.脱胎换骨。别老寄托以前的熟人关系，别老依靠以前的领导，别老怀念以前的工作环境。这样根本不知道自己的潜力的！你的潜力往往你自己都不知道有多大----熟悉的环境里发挥的是能力，陌生的环境里发挥的就是潜力，这叫置死地而后生。别老说自己是施工员，要说工程管理员，项目经理。别老说自己是来打工应聘的，要说精诚合作。要懂得抬高自己，别老是去公司填应聘表格，直接对秘书说：你们公司请工程管理员，老总都不接见的？都只是填表格的？你我都可能是同事的，初次见面没茶的？￥%@#@#￥%……那我下次等你老总回国了再来吧！美女--再见哦！秘书都唬不住，怎么期望12万？应聘不在乎成败，在乎的是一圈走下来你的心态。你那时候会发觉：自己值12万，12万一点都不高---

应聘阶段：

1.形象包装。买套像样的衣服，借条粗点的金项链，借套小车的钥匙，打着的去公司。当然，如果自己都有那更好。如果皮肤过白就早点起来在碘钨灯前烤一小时，从事建筑行业皮肤一般都不会白

到哪里去，这叫细节。

2.预约谈判。别和人事科唧唧歪歪，别和秘书啰嗦。他们都会说你12万很高的，直接会影响你在老总前面的印象的。直接，间接搞到企业负责人的号码是最主要的，你可能会问：他们不告诉我，我怎么知道？晕，任何公司百度一下就可以知道负责人的电话了。然后预约机会和老总谈判。要记住：谈判的目的是你在考虑是否用他，而不是他在考虑是否用你。别管老总怎么想，反正你要带着一种霸中无傲，骄中无厌的专业气势。让他感觉你是在选他，而不是他在选你。这种气势具体些比如：比你大10来岁的老总你称呼老师，比你大20岁以上的直接在姓前加个老字，和你同岁的叫啊雷，啊土，啊成都可以。他给你倒茶，你可以找机会给他续杯。别坐沙发，直接拿凳子坐到他办公桌前，越近越好。高手对决，拼的就是气势，找到相互欣赏的地方在眼神里你都会看到的。

3.别主动谈工资。先学会看人，看气氛。我们是高工资的高层管理人员，所以要沉得住气，先和他们成为朋友，轻松的谈判气氛是相互深刻认识的第一步。不建议第一次见面就定死工资，如果非要定死，就说10万左右，或者更低，别说12万。一般公司找人，老板都会有个考虑和再找找看的过程。如果你要加深他的印象就不要指望一次会谈你就能再招聘中脱颖而出，要找机会再续谈，再加深他的印象。

4.欲擒故纵。如果你和老总成为名义上的朋友了（都是表面的，真TMD好假），如果你也谈了2次了（2次足够他对你的气势印象深刻一段时间了），那么这里涉及到一个他的决策期限。一般他们找人都是提前一个月或者2个月时间找人的。这个期间，他们不会随便答应是否用你的。人事科的资料固然一大堆，但是老总没有亲自接待是没印象的，而老总又有几个懂专业技术的？老总看的是人格魅力和个人形象。反正你觉得他们一定会用你，一定非你莫属，有这样的自信就可以了。等到一个月后，他们筛选结束了，通知你上班的时候。这次第三次谈判开始了。我的老师，我的兄弟，我亲爱的领导啊！你现在才叫我上班啊，都几百年过去了，我早上班了啊，好可惜啊，这么好的机会我们不能合作了。我现在在XXXXX单位了，他们都给我12万了，是我爸爸的弟弟的阿姨的妹妹介绍的，关系很复杂，如果你也愿意把我10万的加到12万，我就得罪我爸爸都没关系。天下是我们这代人的啦！这2万不高的。作为你一流的手下，我们可以把三流的项目做成一流的。但三流的手下可以把你一流的项目做的三流都不如。如果你不同意，没关系--我们是朋友了，来年在合作吧！现在工人工资涨的这么厉害，你今年觉得高，明年就不高了。

5.标新立意。百度收索老总公司的以往业务工地。再打开你记了xx年的人脉关系电话本，动用班组老板，材料老板咨询该公司的情况。并告诉他们你在应聘，如果成了--对大家都有好处。并在适当的时候适当的气氛下巧妙的夸你几句。哦---老总，郑经理啊！我知道，我知道，在认识您以前我就认识他了#￥%%……&**（）别人的一句，顶你自己百句。很多时候自己的身份都是朋友们帮忙抬起来的啦！

6.观念改变。好多公司的业务在外地。比如江苏，广西什么的。不愿意出门也不对，平时想出去旅游都没时间，这不是好机会吗？出去工作好多地方民风淳朴，比如你去的是山东，那你在温州的这套人际处理方法到那边后绝对是游刃而余的。再比如到了云南，你这套沿海的管理魄力人家也会很欣赏的，都会老板老板的叫的。还一个就是不一定非要做高层建筑才有前途，不一定要去建筑公司。现在建筑行业的衍生行业太多了，也许周边行业更适合你发展。我们学校毕业有几个人进专业建筑公司的？几个人在专业建筑公司长期发展的？专业建筑公司长期发展的核心员工都是亲戚，都是内部股东自己人。所以我亲爱的朋友们：别做在建筑公司长期发展的梦了。只有让自己强大，不断的找机会跳巢。10万，15万，20万你才会懂得更多，学的更多，得到的更多。但高手跳槽不能频繁，讲的是周期，一次跳槽就是一次人脉补充的过程。如果你去做高层建筑，可能你是项目部一份子，成果和荣誉是集体的。如果你去做高层建筑的附属景观工程，你可能就是项目部的头子，成果是你的，荣誉是集体的。不能让自己强大，就把你的环境变小。最后一个，不一定要去公司，找私人老

板也不差的。现在好多工地都是私人挂靠投标的，这些私人的短期环境待遇不一定比正规公司差的，因为你想在正规公司做长期，可往往事与愿违啊！还有一些建设方自己不对外承包的工程，他们招专业人员自己施工，其待遇也很高的。

7.专业生涯感悟。这个世界没有熟悉的环境是适合高手的，高手操作的都是陌生的环境，一旦这个环境变熟悉了，做为一个高手也就没有潜力了。陌生让高手潜力尽显，让高手在人生的舞台上淋漓尽致。3年一跳，3年一涨是自己对自己潜力的负责。顶级的高手活跃在世界的舞台，中级的高手活跃在中国的舞台，初级的高手，活跃在温州的舞台。他们都有一个共同点：征服陌生，变陌生为熟悉，再征服陌生-------我所知道的，温州施工员最高的工资是年薪30万。那个施工员是全球通（即土建，水电，园林，市政都懂），开一辆帕萨特。自己专业帮老板打工，从不自己当老板，年纪50岁。我想，这个全球通一定跳槽很多次了，所以他人脉非常多，见识非常广，待遇也最高。按3年一周期的黄金阶段讲，他至少选中过10位比较满意的老板了。

8.论职业操守。没有谁对不起谁，你和建筑公司讲人情，你失去的就是养家糊口的待遇补给。努力给公司创造利润的同时，合理的提高自己的待遇是很正常的事情。有什么不好意思的？有什么对不起老板的？老板对你再好都是表面的，合作的前提是利益。关键你是寄托公司的，还是公司寄托你的？我们要做让公司寄托你的人，不做你靠寄托公司的人，否者你的薪水是上不去的。

9.结尾。养成良好的个人魅力展示习惯，以理服人，交更多各行各业的朋友，把整个市场当成你的舞台。在表面上，老板也好老总也好都是朋友。树立自己的个人品牌意识，牢固自己的人脉关系网。多看书，多学习。多上温州人才市场网站，把应聘当成一次培训，每年应聘3次，发现待遇有高20%以上的就跳槽。没有高待遇时，就和应聘的这些老板做朋友，过节时发个短信问候一下。我们不黑心，一点都不黑，工作xx年了--我们都知道老板们的手段比我们这点职业操守黑多了。我们只想有更好的舞台，拿更高的工资，让自己的家人更幸福；不钻法律空子，不投机倒扒----只靠自己风吹日晒的那xx年，xx年经验换10万，20万的年薪。我想更多的是辛酸，是无奈吧！

谨向温州工作的所有同行朋友致以最真心的祝福：愿大家有个美好的专业展示舞台！

亲爱的朋友，您认为呢？

第二篇：施工员学习心得

主讲：纪士斌（高级讲师）

一、什么是施工员？

施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。

二、建筑产品的生产有三个过程：1、地下结构（±0米以下）。2、地上结构。3、装饰装修

（六大块：外墙、内墙、吊顶、门窗、厕所浴室、厨房）

第一讲：土方工程施工

1、 土方工程主要内容：包括土的开挖，运输和填筑、平整与压实等施工过程，有时还要进行排水，降水和土壁支撑等准备工作。 在建筑工程中，最常见的土方工程有：场地平整，基坑（槽）开挖，地坪填土，路基填筑及基坑回填土等。

2、 三通一平：水通、电通、道路通，一平是场地平整。

3、 土方工程的特点：工程量大、劳动强度高、工期长、条件复杂（土质、地下水位限制（5米以下叫深基础，地下土的含水量不大于18%））。

4、 土的工程分类：八类土，前四类为一般土，坚硬程度较底。后四类为岩石土。

5、 土方量计算：1、挖坑（地面积大于20平方米，V=H/6(A1+4A0+A2)）2、挖槽(宽度小于3米长为3位槽宽以上。)3、平整，（方格网点法）。

6、 土石方施工工艺流程：

1、 测量、定位、放线。

2、 降水（主要是地下水位）。一般采用轻型井点降水

3、 分层分段开挖。原则：先撑后挖。

4、 护坡。1、放坡。2、线浇桩护坡。比较深的基础。3、土钉墙护坡。HRB335钢筋。（20---25mm）长度：坑深的0.7----1.倾角：5度。

5、 钎探与验槽：1、打钎：检查基坑内，2米以内土的土质。不得使用人工，必须使用机械。验槽：1、是否是设计标高2、查土质是否符合要求。3、特别是基柱处有没有松土。4、是否扰动老土，基坑下200mm必须人工开挖。

6、 土方回填与压实。

机械化：挖方、回填。

1、 挖掘机：正铲、反铲。含水量不超过18%

2、 翻斗车：

3、 铲运机：（铲车）

素垫层作用：素砼垫层一方面是为了定位方便，其次是便于上部基础模板支设，还有就是使下部的受力更均匀地传到持力层，起到一个传承作用。

保护层：保护地下结构的防水层。现在用聚丙乙稀塑料板。

回填土：28灰土，250mm分层，压实。

第二讲：地基与基础工程、砌筑工程。

1、 地基的局部处理：把被扰动的土要挖除，可以回填老土、灰土、机配砂石。再夯实。橡

皮土处理，散石灰粉。如果不行，就把橡皮土挖除，再回填。

2、 软地基加固（人工地基）：1、整个地基打37灰土，2、机配砂石地基。3、碎石三合土。

（硝石灰粉、砂子、碎砖1：3：6）4、强夯地基。5、紧密桩地基。

3、 基础的主要类型、特点及适用状况：、

1、 桩基础。混凝土预制桩。现浇混凝土桩（钻孔机）。

2、 条形基础：柔性基础，刚性基础。满堂红基础（1、筏基2、箱基3、独立柱基础）

4、 地下结构防水：

1、 刷防水砂浆

2、 防水混凝土。在混凝土里加防水剂。

3、 防水卷材。改性沥青防水油毡。一般使用SBS。做两层。做避水试验。搭接缝不小

于300mm。

5、 砌筑工程施工。

1、 砌筑材料：

2、 砂浆：水泥砂浆、石灰砂浆、混合砂浆。M2.5、 M5、 M7.5、 M10、 M15、 M20

3、 砖的尺寸：标准砖的规格为240mm×115mm×53mm, 包括10mm厚灰缝,其长宽厚之

比为4:2:1，四长八宽十六厚。强度等级：MU10、MU15 、MU20、、MU25 、MU30、 4、 石材：毛石、料石。

5、 砌块：尺寸要求、强度要求、

6、 绞手架：外绞手架及搭法。

7、 砌砖。12墙、三顺一丁。一顺一丁，梅花丁。浸水（砖浸水是10到15mm）。晴天不

得超过1.8米，阴天不得超过1.2米。

8、 抄平，放线，摆砖。搭皮数杆。

9、 石材砌筑：

1、 搭：

2、 压：

3、 拉：

4、 槎：

5、 垫：

6、 料石砌筑：丁顺叠砌、丁顺组砌、顺叠砌。

7、 砌块砌筑：