试用期心得报告
时间一晃而过，转眼间，我进入ＸＸＸ有限公司这个大家庭已三个月了。这将是我人生中弥足珍贵的一段经历，给我留下精彩二美好的回忆，也为我开启了新的职业生涯征程。在这段时间，领导和同事给予我工作上足够的支持，理解和帮助，让我充分感受到了他们所具有的“海纳百川”的胸襟。对我工作上的引导，让我很快熟悉了公司环境、理解了企业、文化及各项管理制度，从而更快地融入到这个温暖的集体。能成为公司人资部的一员，我深感荣幸。
从进公司以来，在部门领导的大力支持、信任和帮助下，我认真学习，严格履行岗位职责，比较圆满地完成了试用期所安排的任务。现将试用期的工作与感受总结如下，请领导批评指正。
一． 工作总结
1. 思想上与公司保持一致，在进入公司前，我都深知只有从思想上对公司的认同，从心底接受公司，与公司时刻保持一致，积极进入，才能更快，更好地融入到新公司中。用自己的实际行动证明自己对公司，对工作的态度，踏实而勤恳。
2. 不断地学习，提高自身综合素质，当今社会是一个知识空前繁荣的社会，信息以爆炸式在递增，处于这个社会中的公司也在不断的进行知识和信息的更新，要适应公司，也必须用更强的学习能力来更新自己的知识库，适应社会，适应公司的发展。对于非本职专业的我来说，工作中所涉及的大部分知识对我来说都是全新的，这个更加要求我不断地学习，了解行业特征、工作特征，才能把握住工作的要求，才能适应工作之需，解决工作的问题。进公司以来，
我在部门领导下，我逐步学习本公司、本部门、本岗位的各项制度，流程，并严格按照公司各项工作制度，流程开展工作。试用期是我学习的时期，在这段时间内，我在部门杨课长的带领下，学习各项工作的流程，由生疏，慢慢变得熟悉，在课长和经理的带领下我这段时间收获甚多。这将是我人生珍贵的经历。
3. 严格履行岗位职责，努力做好本职工作 岗位职责是开展工作的基本要求规范，是工作权利和义务的统一，让我明白了自己应该做哪些事，如何做好那些事。在部门领导的带领下，我熟悉了本公司的组织架构，了解了公司各部门主要职责及岗位分工，掌握了本岗位工作的要求及技。从公司领导身上学到了“严谨、认真”的良好习惯。
三个月的时间，我主要学习了以下方面的工作：（1）员工考勤管理 主要是平时登记请假人员的工号，姓名，假别，请假时间，并于当月薪资结算时输入ERP中。虽然这项你工作貌似很简单，其实也在考验我对工作的认真程度。 当月薪资结算时，根据不同班别的人，做不同方式的当月的考勤计算，在ERP中维护员工的异常的维护，并根据ERP就算出每位员工当月的出勤情况，最后交付领导审核，有领导做最后的员工薪资结算。（2）档案管理 新进人员的档案从面试的简历，面试前的考试试卷，到新人的身份证复印件，学历证件的复印件，以及获得证书的复印件等都要整理好，最后归入其的档案中。并归入其部门做妥善保存。（3）离职管理工作 三个月这方面的主要工作是负责离职人员离职单上的职工工作证的管理和与员工最后离职时间的确定。（4）招聘工作流程 在这段时间内我跟随部门领导参加了四次现场招聘会和日常网络简历的筛选，应试者面试安排，并协助完成新员工的入职培训。（5）三个月中
也接触了台籍领导们的证件办理，从中学到了胆量。在这三个月中，我还学到其他的一些知识，得到了经验。这些都是我人生的宝贵经历。
二． 不足之处和今后打算
在这三个月的工作学习中，我还看到了自己身上的许多不足：
1.工作方面 在工作中有些时候不够严谨、认真。在以后的工作中我要改正这个不好的习惯，工作的时候要认真、严谨，且多方位的考虑，争取以后的工作中不再出现是因为不够严谨，认真而出现的错误。
2.知识方面 在工作中，很多知识是我所没有接触到的，也是领导们没有办法教给我的，主要需要靠我自己去自学。所以，在以后的工作中，在完成工作之余，我要自主去学习。
3.交际方面 在这段工作的时间，我看到自己的交际能力不是很好，在以后的生活中，我要学会应对不同行业的人，使得既让他们满意，也可以使自己的工作顺利进行。
通过三个多月的工作与学习了解，尽管我对公司的一些情况掌握与了解的还远远不够，对自己职责的其他一些工作的熟练程度还不够，但我非常珍惜在公司工作的机会。希望以后的时间内能与公司共同成长，虚心向领导和同事学习，不断提升自我，在原来的基础上，不屑努力，踏实敬业，和大家一起努力，在提升自我的同时，能推进部门的开展，推进公司发展。
总结人：刘晓蒙
20xx年x月9月
第二篇：报告心得
中邮贷贷喜小额贷款保险营销策划报告
随着毕业日子的来临，我们的毕业设计也接近尾声。在这期间我们小组四个人在一起讨论，其中包括了在网上收集资料，查阅各类有关于中邮贷贷喜小额贷款保险的书籍，总的从3个子课题开始入手，对保险市场和目标客户群体分析，产品特性分析，最终做出了中邮贷贷喜营销方案。从这次的营销策划设计中，学习到了许多，在设计的同时开阔了自己的视野，在此也看到了自己的不足，这些将使我终身受益。经过了我们四人小组的合作，这份中邮贷贷喜小额贷款保险营销策划报告接近尾声，由于我们四人都是第一次来做一份完整的营销策划，也是第一次合作，中途出现了很多的困难，但是，我们还是极力克服，看着我们的最终的营销策划方案，心里还是有说不出的喜悦。这次的策划持续了将近一个月时间，中途有过意见的分歧，有过小小的失望，但是，正是由于这些困难，让我们的营销策划设计更加完善。不断的创新，不断的努力，所有的问题都迎刃而解，让我们在原来的基础上不断地提高。
由于对中邮贷贷喜小额贷款保险这个新型的保险我们并没有太多的了解，所以，前期的工作是在网上收集相关资料，并结合书中有关保险的相关的知识来充实我们的方案内容。
我的主要任务是制定营销方案，首先要从对价格策略和传播策略的分析入手，而作出具体的推广方案。由于我们的主要目标销售群体是中低收入人群和农村用户，必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，使保险产品的价格处于一个合理的区间，成本是价格的主要构成部分，要合理的价格，使之与消费者的实际购买力相吻合，必须严格控制成本。传播策略包括电视媒体与广告的传播，目的是树立我们中邮人寿的形象，传播我公司的信息，使人们关注保险业，关注我们的新产品，加强受众与我保险公司的互动与交流。通过人们对贷贷喜保险产品的关注，加深对我公司的了解，提高自己的保险意识和自身风险存在的意识。使目标消费群体相信我公司的保险产品，并采取具体行动。在公众心中树立并打造贷贷喜产品品牌。
一个好的营销主题肯定能吸引到不少的消费群体对我们的关注，所以本推广方案以“喜从天降”为主题，旨在向中低收入人群和农村用户表达中邮人寿
与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播中邮人寿贷贷喜业务以客户为中心、致力于实现既保障客户的意外伤害又为客户解决还款难的经营理念。
第一阶段：推广阶段。此阶段主要是为了普及保险知识，让更多的人了解到保险的重要性从而让广大农民群众了解中邮贷贷喜，吸引客户购买贷贷喜保险产品推广中邮贷贷喜小额贷款保险，让更多的人去了解它的保障功能。第一期的地点设在河北省的XX村也是因为我们主要面对的消费群体是低收入人群和广大农民购买者，所以方便集中普及保险知识。而中央电视台CCTV-7作为农业频道其农业节目是由中国农业电视制作中心制作的面向中国广大农民生产生活，为广大农民提供农业信息，传播农业科技知识，反映农民朋友丰富多彩的生活，面向农民、贴近农民、深受农民欢迎。因此，我们选择CCTV－7合作，每天晚上19：30－20：00播出，这个时间段正好也是农民群众们在家吃晚饭的时间，以此宣传贷贷喜产品定会有好的成效。我们的活动总共分为三阶段，我的任务是第一阶段。第二阶段促销阶段、第三阶段针对性推广阶段与最后的客户维护是由本小组另一位小组成员来策划完成，通过我们的合作来完成一份完整的中邮贷贷喜小额贷款保险营销策划方案。
通过做这次的毕业论文设计我学到了不少东西，知道了做一份完整的营销方案的具体步骤，对中邮人寿有了更深的了解，对保险也有了新的认识。但同时我也发现了自己许多不足之处。没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学习知识做一个简单的总结，但是通过这次做毕业设计我发现自己的看法太片面。毕业设计不仅是对大学所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计是我明白了自己原来只是还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么都会，什么都懂。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期累积的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己的知识和综合素质。这次的毕业设计中既有我们喜悦的笑脸，也有我们失望的无奈，既有我们的愁眉苦脸，也有我们的喜笑颜开，泪水与汗水交织在一起，一个多月的设计，是我们四人小组共同努力的结果，也是我们学有所成的一点见证吧，在这次设计中既复习了以前的知识，又在设计的同时开阔了自己的视野，真可谓一举多得。希望在以后的工作中能继续保持这种紧张的氛围，为自己的以后过得精彩而打算。
在这次毕业设计中也使我与同学的关系更进一步了，同学之间互相帮助，
有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法有助于我们更好的理解知识和开阔思维，所以，在这里非常感谢帮助我的同学。在这个策划中，任何一个人都不可能单独的顺利且高效地完成人物，团队成员中的合理分工，可以充分发挥每个人的能力，也能大大提高整个团队的工作效率，我们四人小组同时工作，常做交流，做好不同部分之间的衔接工作，才使我们的整个毕业设计工作顺利完成。一个团队的合作精神真的会创造很大的力量，相信我们在这个四人小团队里所解决的问题，我们在社会上碰到了也一样的能从容的解决。
在此还要感谢我的指导老师XX对我悉心的教导，感谢老师给我的帮助。在设计的过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。