销售感言

连锁店 Y11071107 嵇道军 最初对于销售的认识仅仅局限于一个观点，就是我认为，销售这个职业，做得好的人，性格上都是非常坚韧的。因为一个销售要经历无数次的失败之后还要提起信心，有了信心，才能出单。这当中的自我调节，是无形中越挫越勇的锻炼。可是真正经历过，我才学到更多。

我来苏宁电器公司入职已有三个多月了，通过这一阶段时间的学习，对于以前没有接触过的销售行业也开始略知一二了，并且学到了很多关于销售的课本理论知识学不到的东西。通过这三个月时间对公司各部门、各分店的深入了解、沟通,对我公司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上也有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研也有了相关了解。就是通过这段时间的学习，才让我有了诸多的销售感言。

首先，在困难面前永远不要说NO，因为方法总是有的，只是我们没有想到！

一般产品销售的第一道心砍儿，是在3个月左右的时间。头三个月，满腔激情，一千次地被拒绝还会很快就有第一千零一次地尝试。但这种激情往往持续三个月就是一个高度，跨过去了，韧劲和耐力就又提高了一个层次，跨不过去，很多人都被打垮在这个时期。所以，这个时期如果单子不顺，是一定要学会给自己鼓劲的，这时的鼓劲就

不仅仅是当初的一腔热情那么简单了，要加上头三个月的付出所得到的经验进行理智地分析，然后再次投入战斗。忍、韧！马云说过，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人都是死在明天晚上，看不到后天的太阳。”

其次，销售无处不在。

好的销售，不应该是满足对方的要求，而是满足对方的需求。无论是在卖产品还是在跳槽，面试，销售自己是时刻存在的，如何能销售得好，就要把握住满足“需求”，对方提要求的用意是什么？提这个要求是想考察什么？销售是个太综合的事情，现在明显感觉自己思考得浅，不能够把零零散散的想法提炼出来。

然后，销售的最高境界不是卖产品卖自己而是推销一种理念 我们公司总部过来的一个培训师说，一个好的销售应该能抓住客户的心态，并且销售如果能推销一种理念将是很强悍的，在工作的过程中，你跟对网络不熟悉的商人谈互联网是很痛苦的。所以一个厉害的营销如果能用一种新思想新理念去感染他们将是最优秀的。

最后，准确定位是战略方面的问题，这决定一个企业能走多远，但不能决定企业能走多久。

定位是一个很重要的战略思考问题，你定位的市场范围，目标消费服务群体等决定你的企业能做多大，决定你的企业能经过怎样的努力才能实现目标，这无疑是很关键的。但是一个企业能不能活下来，能不能活20xx年甚至三五十年，这是更多因素所决定的。所以它不能决定企业能走多久！

不得不谈论下自己对如何做好销售的个人见解。

一，“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。如何做到呢？1、用你的行动去影响你的心态。2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、不要抱怨。感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事，一起协作努力打拼。抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。4、学会自我激励。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃。心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会

二，“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

三，做多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

其次呢，一定要个擅长沟通。“没有沟通，就没有营销。” 做有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 “不相信经验，只相信主动，成为厚积薄发型的。要有“悟”性的。悟性就是那

客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

这项销售工作使我受益匪浅，也让我找到了个人价值。我也明白了个人的主观能动性，对于选择的就要坚持下去，只有选择了才有机会，一旦放弃就什么希望也没有了。而且在激烈的竞争环境中，无论是企业还是个人都要先谋生再图发展。竞争是二十一世纪十分注目的关键词，谁都不要想摆脱它的困扰！在面对竞争时，如何思考，如何生存。通过很多故事和自己的亲身经历，一个人在社会中要发展必要先学会谋生，先活下来，这是硬道理！只有拥有谋生的本领你才能有可能去发展，才能有信心和动力去发展！

第二篇：销售感想1

销售感想

不知不觉做销售这份工作已经半个月了，其间的感想和收获也颇多。销售，这个最能锻炼人的行业，让我深深的感受到其间的酸甜苦辣。以前在学校的时候根本没有想到去做销售，也没有注重在这方面的锻炼，以致现在在工作中感觉比较吃力。

对于做销售来说，我明白态度和方法很重要，销售想要成功，就必须有良好的态度、正确的方法和不懈的勤奋。对于我来说，我承认我还欠缺很多，所以一直到现在都还没有出一单，我自己也感到比较惭愧，我感觉主要原因是自己不善于说话，不能把自己和公司的产品推销出去；第二就是自己可能毅力不行，总是需要人去不断鼓励才能有激情；第三就是自己的胆量还不够，脸皮还不厚，遇到问题不知道怎么解决。

在这两个星期打电话过程中，我觉得最大的收获还是自信。还记得来这打的第一个电话，听着电话嘟嘟的想，自己的心跳也变得越来越快，还好第一个电话就没有人接，让我适应了一下这心跳加速的感觉。感觉那一上午打电话，自己都是非常的紧张，胆怯，话术的不流利。虽然说前期自己做了准备工作，但真真的去做，我觉得我还是信心不足，也给客戶一种错觉，觉得我们公司不够专业，没有实力。不过，当自己每天都在被各种不同的声音拒绝，如“我不感兴趣，不需要”等等，我慢慢觉得这对于我来说真的没什么，他看不到我，我也看不到他，那有什么怕的呢？就算遇到了拒绝也无所谓，销售就是从拒绝开始的，我想我要做的就是保持我的激情，从中去积累到经验，

努力，争取早日开我的第一单。当然，当务之急，我要做的就是学会销售自己。

刚从大学里出来，我从事了这么一个具有挑战性的职业，所以在销售的过程当中我很多时候不知道怎么回答客户的问题，这个我就希望在以后的工作当中大家发现我有什么问题能及时对我说，批评也好，鼓励也好，我想我都很乐意倾听和学习，相信通过一起努力，我以及我们的公司也一定能发展的更好！