白酒销售方案

时间:2024.3.10

白酒销售方案

白酒市场营销方案:夯实基础,抓好网建工作

网建工作是提高市场占有率,提升产品展示率,进而增进产品销售量的重要保障 也是开展市场促销活动重要的前提之一。

一 市场调查

1 地理位置,人口状况,经济状况,当地政府有关政策,人均消费水平,消费习惯。 2 人文环境,市场购买力,高档和超高档白酒的消费习惯,3A店和高档酒店,餐厅 的数量,名称,位置分布,和联系人,目标消费群的消费素养等。

3 经销商的基本情况:公司慨况,营销理念,资金实力,人员结构,网络分布,主销

白酒品牌及销售情况,经销商对它的满意度,经销商的个人资料等。

4 调研市场的渠道有:特殊渠道,商超,餐饮,名烟和名酒店,窗口渠道。

5 费用调查:目标市场的终端进场费和促销费等。

6 当地市场的个性化的情况。

二1在取得完善的市场信息资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报道》各 项收据,明确网建指标,并分解到季度和月度,已此作为各市场人员的工作任务和考 考核指标。

在开始进行网建工作时,各市场要根据当地的营销方案thldl.org.con网建指标填制时间推进表,并严格按照时间推进表的时间阶段完成。

三 网建步骤。

1城市经理对营销主管,客户主任进行业务技能的培训,包括怎样进行和客户的接洽, 沟通技巧,怎样像客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划,拜访路线的编制,怎样组织进行定期回访等。

2将当地市场划分成若干份区域,每一个片区有一个营销人员管理,并随即抽查营销人员的网点建设状况。

3城市经理应阶段性地制定网建人员的网建目标和计划,网建人员应按网建目标和计划推进,当期没有完成的,应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,网建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客户档案,要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称,地址,联系方式,联系人,铺货规格及数量等如实上报,形成一个便于管理的数据库。

4建立营销主管固定的拜访制度,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。

6城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设工作(如军队,企事业单位的团体购买)。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内,用最高的工作效率,协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道,商超渠道,批发渠道,零售渠道,特供渠道。

白酒市场营销方案注意事项:对经销商和渠道商,我们需要做

1提供细致周到的管理和售后服务。

2提供系统和完整的企划白酒市场营销方案和和专家服务,提供系统的营销培训。 3提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销。

4提供最接近消费者的销售模式和促销方式。

5推广个性化服务。

6阶段性强大的促销支持。

7完整的客户管理模式和庞大的客户资料库。

8推广密集分销,协助经销商直接掌控终端。

9快速的渠道反馈和反应。

白酒市场营销方案二:锁定目标消费群,全力培养消费领袖。 1, 锁定目标消费群的方法。

1.1通过经销商的社会关系,锁定目标消费群。

1.2通过各种公关活动,锁定目标消费群。

1.3通过与移动,联通VIP服务部(大客户部)的客户经理合作,寻找,锁定目标消费群(钻石卡,金卡,银卡用户):

1.4通过与餐饮终端合作,以酒店名义邀请其客人到酒店消费,费用可与酒店协商承担,以此来锁定目标消费群。

1.5营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库,通过对数据库的分析来锁定消费领袖。

2对消费领袖的培养

2.1邀请其免费参加当地的,俱乐部活动,如松健身卡,高尔夫打折卡等。

2.2邀请其参加“XXX举办的各种活动。

2.3送其:XXX的镀金眼睛标志。

2.4在其生日或其他喜庆的日子送鲜花。

2.5在其子女升学考试时,送祝福语,在升学后,登门祝贺,送XX系列酒等。

白酒市场营销方案三,做好终端展示工作,营造五粮神特有的文化氛围。

1终端展示场所的界定:

品名

终端展示场所

XXX11

系列

国际性大卖场,超豪华餐饮店,别墅区。

无星级酒店

XXX111

系列

大型商超,餐饮旗舰店,城市高档写字楼。

商超男人精品店(楼层)电梯口

XXX1111

系列

A, B类商超,AB类餐饮店,电梯公寓,五粮液专卖店。

2终端展示系统的创意。

2.1,219以“超越权贵”为主题,创意上既要高度又要标新立异。

2,1,1 选择故宫与神(故宫的门,天坛等)的结合。

2 1,2 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合。

2 1,3选择天神与地神的结合。

2,2 218以“超越神韵”为主题:

2 2,1 选择中国传统神像与西方古代神像的结合:

2 2,2 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起,中间可突出五粮神的表志,表达深邃高远的眼神。

2 2,3 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相组合:

2,3 216以“超越成功”为主题:


第二篇:白酒销售方案


白酒销售方案

销售的道理是相通的,销售的基本原则就是:了解客户的需求,满足客户的需求,获得利润的一个过程。

所以,首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后,会根据公司主推产品的市场定位,出台一套合适的市场销售方案(对于新产品来说,很重要的一点就是要找到市场的切入点,即市场的机会点在哪里,避免进入雷区,少走弯路)。接下来选择合适的经销商,即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好,而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了,以点带面,也便于管理。

销售方式可以多样性,比如上面讲到的加盟批发(主导的销售),还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动,既能做宣传又能卖酒,还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜,或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就让员工自己到市场买这个酒,营造一个市场繁荣的景象,起到活络市场销售的作用,果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错!二、某公司让员工如果到酒店吃饭,就问有没有XXX酒,如果没有的活就走人另找一家,不用太长时间,当地的酒店都进这种XXX酒了。

同时有两项工作也是非常重要的:一、建立销售团队。销售团队必

须有优秀的核心人物带领团队,成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告,组织活动,网络推广,软文博客推广等,让品牌深入人心。

销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标,是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图,反应销售情况(区域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液400元的XXX酒)酒作基线比较,如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份,就应该研究人家为什么卖的好,及时调整市场策略。

可以制定年度、季度、月份销售任务,分区完成,每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

回款方案是现货现款,及月份/年度返点。

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