右玉县林木种苗协会
20xx年春季苗木销售情况调查报告
近年来，我县党政和林业部门重视林木种苗发展工作，坚持国有、集体、个人相结合的育苗方式，不断调整工作思路，按照要把右玉打造成全省乃至华北重要的苗木集散地为目标，坚持以市场为导向，以结构调整为主线，发挥资源优势，突出区域特色，因地制宜，科学规划，强化措施，狠抓落实，全县林木种苗市场建设持续发展，产销两旺。
一、苗木销售增长势头明显
今年春季，我县林木销售收入主要以樟子松种苗为主。全县栽植本地樟子松约为1万亩，总苗数为170万株，苗木销售收入达4250万元，其中，栽植1米樟子松119万株，销售收入2975万元；栽植1.5米—2米的樟子松51万株，销售收入1275万元。销往河北张家口、内蒙凉城、集宁、包头等地的樟子松约为18万株，创造收入达450万元，合计收入4700万元，比去年同期3640万元增长了29%，比我国绿化苗木销售额平均增速13%多16个百分点。
柠条、沙棘、金叶榆、新疆杨等树种主要用于封山育林，1米—1.5金叶榆销售约1万株，收入达20余万元。
二、需要注意的问题
1、当前，我县苗木基地种植单一，苗木生产周期长，导致结构性过盛，紧俏产品价格一路走高，而大路货销售价格有所下降。短期内，紧
俏苗木价格仍会继续走高。因此，苗木种植应从单一的樟子松种苗向经济林苗木和观赏苗木扩展。
2、个别生产经营者逃避协会统一管理，私买私卖，购买隐患种苗，进行无检疫育苗，致使苗木成活率不高，苗相不好，加上在价格上互相恶性竞争，给企业带来不小的经济损失，极大地阻碍了我县种苗行业健康有序发展。所以全县林木种苗经营者应该走统一管理的协会模式，才能抵御市场风险，达到发展壮大林木种苗产业的目的。
三、下一步的工作重点
一是为林木种苗生产者、经营者、使用者在种苗政策法规、技术支持、信息咨询、市场开拓、人才培训、法律培训、法律咨询等方面提供多层次、多渠道、全方位服务，充分发挥林业行政主管部门监督管理、监督市场的作用。二是切实抓好林木种苗生产供应的服务环节，培育壮大林木种苗新型产业。今年计划完成新育苗1万亩，在抓好现有育苗基地销售环节的同时，积极培养阔叶树育苗基地，景观树种和花灌木育苗基地建设，沙棘、柠条等小苗木基地建设。三是严格贯彻执行《山西省林木种子条例》《山西省人民政府办公厅关于加强林木种苗工作的意见》。四是着力抓好党的群众路线教育实践活动，严格执行中央“八项规定”、省委“双十条”规定、党员干部“八小时以外”五不准制度，全面提升工作服务水平。五是进一步加大种苗执法力度，依法严厉打击侵权和假冒伪劣行为，为右玉的造林绿化工作保驾护航。六是加强林木种苗信息工作，按照省局要求积极上报林木种苗信息，继续做好“右玉县林木种苗网”的维护更新工作。
第二篇：老凤祥销售分析
作为老凤祥的一名员工，我感到骄傲与自豪，
创建于18xx年的中国民族品牌老凤祥，将悠久的历史、深厚的文化底蕴，通过传承与创新，在品牌建设、发展规模、产业结构和产品结构等方面不断突破，已发展成为中国珠宝首饰业的龙头企业。它从最初的小银楼到今天全国知名的大公司 老凤祥品牌囊括了所有国家级品牌和诸多国际的品牌荣誉，不仅曾获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“中华老字号百强”等称号，还曾经被国际品牌权威机构评为“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”，在国内珠宝首饰企业名列前茅；老凤祥还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝100强”。20xx年，老凤祥金银细工工艺荣列国家非物质文化遗产名录；20xx年老凤祥被中国黄金协会授予“中国黄金首饰第一品牌”称号；20xx年，老凤祥首次荣登“中国企业500强”。
在广大消费者的眼中老凤祥是质量的保证，信得过的产品，制作工艺，产品花样都是不错的选择，但是现在很多消费者都追求个性，对产品有个性化的需求，老凤祥在产品款式的更新上有一些局限，消费者纷纷追求个性对所买商品希望比较独特，但是我们的产品不能给人眼前一亮的感觉，这一部分顾客就流失到别的品牌。就日常的工作中我们的服务意识也有待提高，与之相比周大福的员工就比我们强很多。新一届领导狠抓腐败，浪费之风，送礼的消费也有一定减少，加之受最近国内国外经济的影响，消费者捂紧了自己的钱袋，减少了刚性的消费，同时受到国际黄金价格的持续下跌的影响，很多的消费者也开始观望，等待下一步的下跌而不肯出手，再加之消费者从广播电视新闻媒体了解到的，黄价格还会继续下行，更增加了消费者的观望情绪，最终导致我们的销售业绩平平。
有困难就会有机遇，在这轮降价潮里，我们也因该看到许多消费者不失时机的出手，这就是我们的机会，抓住重点.扩大宣传.加大优惠力度，利用我们的品牌优势，针对客户的兴趣爱好及时准确的进行推荐介绍，在完成我们的销售任务的同时，使我们的销售能力得到进一步的提升
越是困难的时候，行业间的竞争越是激烈。我们努力的同时同行业的从业者也都在努力，这个时候就是比品牌.比品质.比售后.比服务，同样是大品牌，同样有精致的工艺，同样有完善的售后，但是我们的服务却相差很远，如果我们不能改善，那不久的将来我们就会被淘汰。只有我们扎扎实实做好每一步，才能使我们在这个竞争日益激烈时代立于不败之地。
老凤祥
20xx.4.21