目 录

一、 企业简介…………………………………………………………………………………………（2）

（一）、基本情况……………………………………………………………………………………………（2）

（二）、企业营销产品……………………………………………………………………………………（2）

二、实习岗位 ：营销流物……………………………………………………………………（2）

（一）、营销物流……………………………………………………………………………………………（2）

（二）、营销物流特点……………………………………………………………………………………（2）

（三）、营销物流策略……………………………………………………………………………………（3）

三、实习内容……………………………………………………………………………………………（3）

（一）、实习内容……………………………………………………………………………………………（3）

（二）、实习中遇到的问题及解决…………………………………………………………………（4）

四、实习体会 （总结）…………………………………………………………………………（4）

一、 企业简介

（一）、基本情况

根河市根林木业有限责任公司是内蒙古根河市最大的木材深加工企业。公司成立于19xx年，20xx年模拟改制为股份制，20xx年彻底改制为民营企业。公司占地20万平方米，拥有固定资产20xx多万元，员工650人。 20xx年以来，公司不断开发新产品，调整产业产品结构，现已形成以初加工为基础，以细加工产品即建筑模板、细木工板、集成材、木制工艺品为主产业的产业发展格局。

公司始终致力于走规模化、品牌化的发展之路，在做精主体产业细加工产业的同时，积极发展以落叶松结构用集成材及木屋项目为核心的未来替代产业，力争在2-3年内使根林木业成为林产工业的龙头企业，并以此为基础打造呼伦贝尔市核心林产工业园区。公司秉承诚信经营，共同发展，科技创新，关爱社会的经营理念，愿与社会各界共同发展！

（二）、企业营销产品

公司生产的根河牌产品分5大系列100多个品种，主要产品有建筑模板、集成材、地板基材、细木工板、抽屉板、木制工艺品、圆棒、小料加工等。产品销售网络遍及北京、上海、哈尔滨、长春、大连、青岛等十几个城市，并出口美国、德国等国家。

二、实习岗位 ：营销流物

(一).营销物流

在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。营销物流也是市场需求链和企业供应链的交集中最具活力的环节。它的使命是围绕市场需求，计划最可能的供应，在最有效和最经济的成本前提下，为顾客提供满意的产品和服务。

(二).营销物流特点

营销物流系统要面对注入营销供应、采购成本控制、生产外包、供应商联盟、第三方物流、渠道库存、客户服务等环节，进行全方位组织、统筹、控制、跟踪以及评估管理计划和控制范畴。因此，营销物流的管理者必须具备多方面的专业知识和经验，更重要的是，要具备开阔的视野，相当强的协调和沟通能力，并以客户需求为准绳。营销物流是价值链系统的新表现形式，它整合了企业内外部后勤，协调控制生产与输出，执行和有话营销活动的产品服务，不断降低成本、扩

大利润。

在全球供应链一体化的大趋势下，物流管理也具有了新的时代特征，营销物流系统的特点主要表现在以下几个方面：系统的效率和效益取决于上下游企业供应链运作的质量；系统稳定性与弹性的平衡；建立在现代电子信息技术基础上；不可控性和变异性较高。

(三). 营销物流策略

在供应链环境下，供应链一体化改变了企业的营销环境，所以必须有针对性地选择营销物流策略。总体来说，环境不同、产品特性不同，所选择的策略就会不同，当质量和成本称为竞争的主要因素时，典型的策略选择就是精益物流策略；当交货期或上市时间称为竞争的主要因素时，典型的策略选择是敏捷化策略；当产品的个性化成为竞争的主要因素时，典型的策略选择是延迟物流策略。实时物流策略是提高顾客需求响应素的所必须的。营销物流策略选择应根据企业的总体战略和策略，有针对性地进行。

三、 实习内容

（一）、实习内容

20xx年x月我在根河市根林木业有限责任公司实习工作至今，通过实习对呼盟木材资讯市场的总体竞争环境以及在快速发展的今天中国木材物流行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。

在实习公司里，有管理中心、调度中心、运输中心、仓储中心这四个部门是需要我们管理和协调的，管理中心主要是接受订单和资源管理，调度中心是对货物的分拣和调度，运输中心要对木材进行管理并对按调度中心的货单调派车队运输，仓储中心主要是负责货物的进出仓管理和仓储货物的安全管理。我们通过在物流市场购买资源，承接定单，管理货物进出仓，调度运输等环节实现物流运输，从而实现赢利的目的。

我主要要做公路、铁路、海运、航空等方面的报价，订单的受理，货物的分拣和调度，运输工具的选择和发货，仓库的出入库运单的处理，财务的上报和结算等等几个步骤。公司运营之初，首先要做的就是去物流市场购置资源，完善公司的基础设施。在完成公司基础建设后，就可以进行物流报价了，报价是必不可少的一个步骤，它是公司接受定单的前提。我按照系统的提示对公路运输，铁路运输，海运，空运以及仓库租赁等几方面进行了报价。公司的运营中还有一系列的问题需要我们处理，这包含了广告的发布，人员的安排，仓库的选址等。还有一些特殊情况的处理，如仓库货物被盗，事故等等的处理。

进行了一系列的处理后，我的营销策略就是立足呼盟市场，辅射全国，培育国际市场，并在战略上实施了规模经营的战略，在呼盟购买和租赁了仓库设施，并且在物流市场按照发运地和目的地寻找定单，在同一线路上承接大批量定单，然后进行统一的配送和运输，以降低运营成本。公司主要有五大分厂，生产五大木材类型：细木工板、集成材、锯材加工、木制工艺品、创世单板层积材。 随着国家调整内需，房地产业的有序开发和旅游业的不断发展，人们对家居装修品味的不断提升，对家庭内部艺术装饰品（大型实木雕刻壁画、

高档雕刻实木门、中士雕刻床头、欧式床头、欧式家具、柳编画、树皮画、树皮烫画、根艺、瘤雕）的需求量逐年增加，所以木制工艺品、细木工板、集成材会作为家庭内部装饰和旅游商品的开发前景。

我们就要从这一方面入手，对木材产品在呼盟找到项目招商，做好宣传工作，从而辐射全国，开始培育国际市场。由于现今的市场竞争的压力我的工作就要有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。

（二）、实习中遇到的问题及解决

在这两周的实习中，我遇到了很多的问题，出问题的原因，首先还是专业的知识不是特别的扎实。

物流实习的时候，与几个公司签订的长期合作的合同里有一个仓储合同，仓储合同里面的仓库面积一栏一直默认负一而且还没法更改，然而我却没注意，就直接确定签订了。直至在物流市场接下了几批单，一一进行了分拣和配送，运输中心和仓储中心一直没有进行装货和货物进出仓的操作显示时，我才发现了问题。后来经过同事指导和讨论才发现，必须要多几个仓库。我们试了一下，果然问题解决了。还有就是公司木材的多品种、小批量趋势问题 ，做物流的时候，不知道该怎么协调运输与调运，而这种趋势也必将影响公司供应链管理的方方面面。后来我和一些公司的同事想到多品种、小批量的发展趋势，需要企业、物流管理共同努力，建设共同配送系统，通过设存储配送中心等现代物流设施来实现。

四、 实习体会 （总结）

信息时代的中国的木材物流市场正处于快速发展之中，这一发展的过程将对木材物流资讯业造成三大影响：其一木材物流市场越规范，木材物流业对木材物流资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。其二木材物流市场越发展，木材物流业对木材物流资讯的需求层次将越来越高。木材销售商从两块加强力量，一是完善对消费者的服务手段，二是加大自身发展力度，从事正常报价决策。只有如此才能保证销售商的收入。而这两者都召唤市场上强大木材物流资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，木材销售商将出现意识觉醒，也将极大增强对木材物流资讯的认同和依赖心理。所以说，木材物流业市场越发展，对承担着行业责任的木材物流资讯行业来说越有利。

这次实习收获很多，除了对专业知识更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等。而我也从实习中总结了自己的体会与感受，在公司营销的方面有了自己的想法与建议：

1、加强和木材物流行业厂商资讯上的合作，以行情交易系统和木材物流资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的木材物流资讯平台的搭建方向。要能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。同时合在技术上改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

2、加强市场营销，树立起自己的品牌营销略。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰

富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。

3、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。

4、拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。 木材物流资讯行业的未来发展将随着木材产品市场的完善而更加的蓬勃发展而展示出美好的前景的一面。也需要我们更加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不败之地。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底！

第二篇：物流实习报告

物流实习报告

时间过得真快，如果将自己在超市实习的日子加上去，我在这个超市工作快一个星期了。这一个星期，我经历了从学生到职业人的转变，从父母的叮嘱，老师的深深教诲，到自己的亲身体验，让自己的对于这个社会有了更深刻的体会。

由于自己在大学的专业是物流管理，也通过了物流师资格并且掌握了供应链管理，物流配送等物流方面知识，可是理论和实践的差别比我想象的大得多，书本所说的完美的供应链在实际工作中是不可能存在的，这也促使我努力地学习知识，以弥补学校理论知识上的欠缺。

这次实习是上岗前的‘实战演习’我们可以结合实际理解学到的理论知识，达到理论与实际的有效结合，为就业奠定基础，为走向社会，接触本专业工作，扩宽知识面增强感性认识，人是物流企业和相关企业的物理业务，掌握物流企业仓储，配送等业务流程，培养我们的人际交往能力，语言表达能力和团队能力。

这次我所在的实习单位在一家超市，虽然我所在的超市只有几百平米大，但是麻雀虽小五脏俱全，从进货，入库，在库管理，出库，上架，货物的摆放，等等一系列的流程都是息息相关的。我主要管理的是超市物流和货物摆放的工作，超市的物流和货物摆放的销量有着很大的联系，所以我的工作也是挺重要的。

我第一天工作的时候基本上就是苦力，跟车进货去，我的主要工作是进行内部来料检验和外部供应商沟通，以及与超市其他部门的沟通工作。当我们收到进货单时，我们就要对货物进行检查，然后对单检货。第一步要核对好信息，确定来料外包装上的标签信息与我们手上的样品标签信息以及进货单上的信息是否一致，即物料名称、编号是否一致。第二步根据送货单上的明细说明对来料进行最基本的外观检查。根据货物情况，该核对货物信息的的要核对资料，该将货物与其他货物进行组装检查的，应注意该注意的地方。确定后，便要开出收货报告，由部门经理签字，货物存入仓库。，仓库按照超市发货要求，组织发货。然后就是把货物搬到仓库去，然后就是进入超市熟悉各类商品的属性，根据商品的不同属性来把商品分类，超市的商品实在是太多啦，第一天基本上就记住了一少

部分，老板说不着急慢慢来，然后再接下来的两三天差不多就记住了全部，而且还有蔬菜，水果等商品。老板说摆放货物也是有窍门的，不是整整齐齐就行，而是把商品摆放的有特点，把利润高的摆在显眼处，而且让顾客轻易的拿到，同样的商品把保质期长的放在快到期的商品的后面，保证商品在保质期内卖出，也可以把快到期的做促销。还有蔬菜水果，这些商品通常保质期短，必须尽快出售，因为是夏天，坏的特别快必须放在冷藏室里，而且卖水果蔬菜的地方，都要有灯光的配合，有些灯光打在上面让水果蔬菜看起来更新鲜，这也是个小窍门。

这是我总结的一些，首先超市的货物基本上是带包装的商品，所以把商品的正面清晰的摆放出来，让顾客一目了然，由于商品的种类繁多，有些相近，所以要把商品清楚的划分出来，让顾客知道自己要买的东西在哪里，而且把商品放到顾客可以轻易拿到的地方，所以各种商品的摆放高度要和对应的顾客相联系，儿童的商品在低货架，成人的商品则在较高的地方，一般的货架在中间位置属于黄金地段，所以，把利润最大的商品和品牌畅销的商品摆摆放上去，超市的商品种类必须繁多，琳琅满目，增加顾客的购买欲望而且在收银台周围摆放着一些小包装零食，而且对即将过期的商品尽快处理。

作为一名仓库管理的实习人员，不仅仅要会做事，而且工作本身的工作特性决定了作为仓库管理人员应有的能力：观察能力、逻辑推理能力、沟通能力、处事能力以及灵活应变能力，另外也必须拥有吃苦耐劳、乐观开朗、心胸开阔的心态，否则工作的压力复杂程度会让你喘不过。作为一名采购和仓库管理人员，首先得对整个工作流程熟悉，然后按流程工作。熟悉产品，按标准检验，处理品质异常问题，要跟踪到位，与供应商建立友好的合作关系，与其他部门沟通要有章有序有条可依。这次实习，给了我不少精神上的冲击。在这里，我不仅收获了工作上的成就也收获了许多为人处事的人生哲学。让我得到了很好的成长。

因为我是负责物流上仓库管理那一块的。所以工作给了我不少的难题和压力，与人交流有可能不顺利，而这时正是考验我们的时候，这个时候，我既要尽快熟悉本岗位，学会如何采购、如何检货，熟悉并善于与其他部门及供应商沟通。在实习中，这些我都做到了。我想我代表的不仅仅是个人，而是当代大学生，我用实际行动证明了，刚刚出校门的我们也许经验不足，也许思想还不成熟，但我

们的综合素质并不差，只要我们坚持下来用心去做，我们一定能行。很高兴，不到一个月的时间，我就完全接手工作了，能独当一面了，并能出色的完成工作任务，期间解决了几个重大历史品质问题。同时得到了上级、同事们的一致认同。

这段实习经历，不仅仅是我人生的一个转折点，也是我重新认识自己的一大转折点。我学会了面对工作，如何去看待它做它做好它做好实质性的工作，学会了如何更好的去与他人沟通建立友好关系，学会了如何更好的随机应变。在这里，实习给了我成长的平台，在这里，我收获的不仅仅是工作上的成就，更是让我的内心世界以及精神追求、心胸态度，人生价值观有了一个全新的定位。

物流102班 任志江