教你如何谈薪

    一、谈薪时要注意的一些问题
    在宝贵的面试机会中谈薪资，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由。所以，职业顾问不主张在面试时主动与面试官谈薪水，我们可以采用很多种方法回避它。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这时候如果一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。那么，到了不得不谈薪水的时候我们应该注意一些什么问题呢?
    (一)首先要了解市场行情
    当你想要提高你的薪资时，你就要了解市场同类岗位薪资水平，譬如外资、内资、欧美或日资、开发区或市区，薪资酬劳都是不一样的，当你有这些数据时，你就可以针对不同企业替自己争取到应有的报酬。
    (二)迂回战术求高薪
    如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取。比如：我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?
   (三)要善于发问
    应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，便于自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：  “你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：  “像您这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：  “我想请教一个问题，以我
现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到什么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。
   四)先赢得未来上司的心
    首要秘诀就是让未来的公司信任你：他们不用你是他们的损失，你值得他们付如此高的薪酬。谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。在面试前先准备好，表现你的工作能力和职业素养。
    (五)额外“工资”多争取
    很多企业除了正式的工资以外，都会有一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
    (六)不要太高也不要太低
    根据自己提前了解的行业薪水情况，取中间数来报薪水，也就是报行业的平均薪水，作为自己的期望薪水，但是一定要加上一句：“这只是我个人的期望，我相信公司有合理的薪酬体系，我愿意遵守公司的薪酬制度”。如果你是已经有一份工作要换工作的朋友，那么谈薪时也要注意，最低报到与上一家公司持平，最高报到比上一家公司涨幅15％，不可以涨幅太高。
    总之，多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬，切勿盲目地主动提出希望得到的薪酬数目，尽可能从言谈中了解。
    二、不要拘泥于薪水本身，要从工作本身和行业的角度考虑
    在面试中谈薪水，是不能为而为之。对于毕业生来说，面谈薪酬终归是一种交易，因而，首先考虑的是自己的“最大”需要。例如，工资低而拥有大量股份，你是否不在意?如果收入每年涨幅很大，你是否愿意拿最初的低工资?工资低，但是工作条件非常优越，你是否能够接受?只真正了解了自己的需要，你才能开出最符合自己利益的价钱。
    你可以告诉面试官薪水是重要的，但是你更在乎的是职位本身，将薪水的问题引导到另一个高度。表现出诚恳的态度，希望在该公司工作的热忱，都能深深地打动公司。