月工作总结与计划模板【一】

　　一.五月份和六月份的工作总结

　　1.五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

　　2.引起销售额不理想的因素有以下几点

　　a.大气候大环境影响。

　　今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

　　b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

　　3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果

　　二.关于公司产品的建议

　　1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有

　　限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠

　　2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

　　三.七月份工作计划

　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场

　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额

　　3.认真做好市场维护，抵制竞品

　　旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

　　发改委半年总结与计划【二】

　　20XX上半年，我委在区委、区政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕国际旅游岛建设大局，统一思想，团结协作，圆满完成了上半年的各项工作任务。

　　一、上半年职责工作完成情况

　　(一) 加强调研工作，及时分析研究经济社会发展情况。积极协调各有关部门收集分析全区国民经济和社会发展情况，切实做好全区经济社会发展计划执行情况的分析和研究工作，完成《美兰区一季度经济分析》、《镇域经济分析报告》。积极配合完成统筹城乡一体化发展的情况调研、材料编撰和项目申报工作，完成《美兰区镇域经济社会发展基本情况、存在问题及建议》等调研材料的撰写、上报。

　　(二)狠抓责任目标落实，责任经济指标完成较好。2015年以来，我们积极加强对国家产业政策的研究，紧密结合区域资源特点，搞好经济运行情况的分析监测，积极推进项目管理和服务等工作，保证了全区经济总量的提升和新的经济增长点的培植完善。全区社会生产总值预计完成114.6亿元，同比增长10.4%;全社会固定资产投资预计完成57.7亿元，同比增长18.9%;城镇居民人均可支配收入12346元，同比增长9.4%，农民人均纯收入6083元，同比增长10%。

　　(三) 积极协调上级主管部门，做好投资项目的申报工作。2015年，我区向市发改委申报“城乡统筹”期间重大投资项目68个、总投资约510亿元。

　　(四) 不断完善服务机制,项目审批扎实推进。2015年是海口市的第二个“项目建设年”，区发改委加大了项目审批力度，截至目前共审批政府投资项目1个，投资金额220万元;社会投资项目30个，投资金额约92亿元。

　　(五) 积极调查协调，责任重点项目顺利推进。2015年根据区委区政府工作部署，我委负责“希尔顿酒店”及“三青山5A及红树林旅游”项目的推进工作，发改委从实际出发，加大了服务、协调力度，目前，“希尔顿酒店”项目已主体封顶，进入装修绿化阶段，“三青山”项目游客服务中心建设已接近尾声。

　　(六) 大力推动公务车整治，车辆定编工作有序进行。完成《美兰区党政机关及直属事业单位公务车编制方案》及《美兰区党政机关一般公务用车管理办法》，并下发实施。

　　(七) 大力推进“慵懒散奢贪整治”和“五大工程”。根据区纪委《机关作风纪律整顿》方案，我委及时召开了动员会，并制定了我委作风纪律整顿方案，该项工作在我委得到了认真执行。严格按照区“五大工程”办的工作部署和要求，不断加强责任路段及联系点的环境综合整治工作，巩固“五大工程”整治成效，确保按时完工作任务。

　　(八) 尽职尽责，顺利开展政府投资项目概算审核工作。截至目前，2015年已提交了19个政府投资项目概算进行审核，送审金额1821万元，审定金额1529万元，核减金额292万元。

　　在全面落实以上各项重点工作的同时，切实做好机关廉政建设、效能建设、国民经济动员、协调服务等其他方面的工作。

　　二、2015下半年工作安排

　　(一) 落实区委、区政府、上级部门交办的其他工作，以及强化本单位各项目标责任制管理、抓好机关效能建设、党风廉政建设等各项日常工作。

　　(二) 做好项目的审批和服务工作。在项目审批职权范围内，进一步解放思想，做好项目的立项、审批服务工作。并围绕项目建设搞好服务工作，了解项目建设情况，掌握项目建设进度，帮助项目建设单位协调解决项目建设过程中存在的问题和困难。

　　(三) 继续跟踪责任重点项目建设工作。协调相关单位、业主，推进项目的按时投资、建设。

　　(四) 继续探索实施政府投资项目概算审核工作。为政府投资项目的顺利开展，打好基础。

　　(五) 做好演丰计划单列镇建设的调研协调工作。积极配合演丰镇，在市、区城乡统筹领导小组的指导下，完成上级富赋予的领导小组办公室职责。

　　(六) 深入开展调查研究。结合经济运行过程存在的问题和情况，紧紧抓住区领导关注的经济热点、社会难点问题，有针对性地开展一些课题调研活动，对重大问题及时进行分析研究，提出可行性的政策建议。

　　工作总结计划的目的【1】

　　在不少员工看来，很多工作有时几乎都是千篇一律的，也因此觉得做计划写总结完全没有意义，更是件无关重要的事。

　　“难道我的上级还不知道我在做什么?难道是我工作汇报还不够及时细致?……”首先，抛开疑问，我们应该明确，做计划的第一目的不是给领导看，而是给自己看。

　　那么反过来，我们又为什么要给自己做计划写总结?

　　工作要有目标。

　　不仅领导要知道你的工作目标是什么，个人更要清楚自己需要做什么工作，达到什么样的效果，只有清楚了目标，才能保障执行。

　　有员工觉得，“计划赶不上变化”，既然这样为什么还要做计划呢?正因为计划不是一成不变的，做计划的意义才真正存在，因为我们不是树一个标杆放在那里，

　　就可以称之为计划，而是要不断细化它，使它成为一个可行的、具有执行保障的行动，这样的计划才不是“纸上谈兵”。

　　所以，你大可以放心，即使看起来千篇一律的工作，计划仍然是有必要的，而且也不会是完全一样的。

　　制定计划，重要的是提醒自己究竟应该做什么。

　　汇报工作只是第二目的。

　　阿友老师认为工作要有结果。

　　打消工作积极性最大的原因，就是没有成就感。

　　总结是鼓舞自己的一个简单有效的方法。

　　或许你的领导还没有来得及发现你的成绩，但是，你仍然需要证明自己。

　　做一份漂亮的总结吧，经验成果都可以一一展示出来，既然这是工作努力的结果，为什么要让它默默无闻?

　　其实计划绝不像你想象的那么复杂，现在有不少公司也开始使用一些办公系统，就可以在这个办公系统，简单的1、2、3例出提交即可。

　　早上十分钟的今日计划，可以说是清晨的一剂咖啡，强化一下工作内容，就再也不会觉得忙了一天，像是瞎忙了。

　　每天下班十分钟，总结一下今天的工作成果。

　　总结不仅是对执行结果的描述，通过有条理的、对照性的思考，更容易发现执行中被忽略的问题，因而对于第二天的日计划有着很强的指导性。

　　现在，你不再会因为什么要写计划做总结而有疑问了吧。

　　工作总结计划的目的范文【2】

　　岁月荏苒，时光如梭，忙碌的2010年即将过去，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，在忙碌的工作中不觉得到了年末，

　　回首自己这一年来的工作,看到了成绩也发现了不足,现自己今年来的工作总结如下:

　　一、工作情况

　　2010年是生产任务繁重繁忙的一年, 在过去的一年,我积极投身到工作中，服从领导上级的安排和要求，虚心向同事学习业务技能;

　　加强与地面人员配合与语言交流，熟悉各工序流程对操作要求的区别，准时安全地完成各项生产任务，努力做好自己的本职工作。

　　对于我们分厂行车司机来说，工作任务繁重枯燥,而且所担负的责任重大,安全生产就是生命;安全是企业的最大效益;安全是家庭、个人幸福的基础。

　　过去的一年里，我严格执行岗位安全操作规程。

　　严格执行上岗前的安全检查;在使用行车前，先进行例行检查、发现装置和零件不正常时，必须在使用前排除，开车前必须鸣铃或报警。

　　操作中行车吊物接近人时，亦应给以断续铃声提示。

　　操作时精神饱满精力集中。

　　工作中做到“十不吊”在行车保养方面，认真进行保养清洁，使行车性能保持最佳状态，积极参加安全学习。

　　确保了全年安全行车无事故。

　　今年分厂进行了团支部改选，我有幸担任支部宣传委员，在分厂领导的大力支持领导下，支部书记带领下，

　　我们支部委员和广大青年团员团结一心，积极努力对于团支部存在的各种问题，进行了深入的了解、分析找出问题进行解决。

　　对于宣传方面，我认真完成上级交予的各种宣传任务，并积极主动采集各种新闻人物素材，进行宣传写作，使自己的文采有了一定提高。

　　二、存在的不足

　　尽管经过学习努力，我的技术水平和工作能力较以往提高了不少，但还存在一些不足。

　　1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉，工作技能也有待加强。

　　2、对于自己身学习修养方面有待提高，对于学习不够积极主动。

　　3、在支部的工作中，对于工作不熟悉，工作中不够灵活主动。

　　三、来年工作计划

　　2011年，伴随着东电三年发展规划的深入推进和建设最具国际竞争力的发电设备企业步伐的加快，东电将迎来生产经营新的高峰，分厂的生产任务也将更加繁重。

　　现将对于明年的工作计划如下：

　　1、 加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强。

　　2、 树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。

　　3、 工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。

　　4、 在支部宣传工作中，努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等，提高自己文笔水平，为明年支部宣传工作中贡献出自己的力量。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。

　　也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。