营销策划书总结怎么写?一个活动结束之后你是怎么样写总结的?请看下面：

　　营销策划书总结【1】

　　首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。

　　回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。

　　的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

　　经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。

　　在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。

　　从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。

　　生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。

　　劳动是人类生存生活永恒不变的话题。

　　通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

　　做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。

　　再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

　　包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

　　房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

　　从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

　　它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

　　使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。

　　因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。

　　企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

　　经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。

　　房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

　　通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

　　是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

　　市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。

　　市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

　　通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。

　　在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

　　老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。

　　在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。

　　通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。

　　学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。

　　通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。

　　在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。

　　让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

　　作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。

　　运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。

　　检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

　　关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

　　在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。

　　对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!

　　营销策划书总结【2】

　　一、人才篇

　　1、网络营销核心

　　最珍贵的是“创意”;最核心的是“策划”;最难得的是人才，尤其是策划人才!

　　真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。

　　即，不是“怎么做”而是“做什么”。

　　具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体策划，却难以凭一己之力完成。

　　目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。

　　未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问：

　　咨询顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节;实施顾问，则具体负责网络营销各环节的落实。

　　一个偏营销，负责策划;一个偏技术，负责执行。

　　真正的网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。

　　2、网络营销人员的三个知识层面

　　*营销;

　　*互联网;

　　*技术，尤其是网站相关技术;

　　二、事情篇

　　1、网络营销过程、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上可分为三个阶段：

　　①、网站策划(策划、设计、建设)——基础;

　　②、网络推广(策划、执行)——核心;

　　③、网络公关(危机公关)——善后。

　　目前，大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴;也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性;这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所致。

　　2)、按内外可分为二块：

　　①、对内：网站(包括：设计、建设;监测、分析;优化、推广)

　　②、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说)

　　当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建设;对外传播;监测、分析;优化、推广。

　　如此划分只是为了从业务环节上加以理解。

　　三、实践篇

　　1、中小企业对网络营销两大典型误解

　　1)、网络营销就是一切

　　现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求(比如希望通过seo把自己都排到第一;通过网络炒作一夜成名)。

　　纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。

　　只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。

　　单靠网络营销打造不出一个品牌。

　　如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。

　　2)、网络营销=免费营销

　　现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。

　　纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。

　　不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。

　　四、行业篇

　　1、网络营销行业发展二大瓶颈

　　1)、效果衡量

　　中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。

　　中小企业为什么选择竞价排名?为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名?不仅因为其的确能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。

　　2)、人才短缺(前面已讲，此处略过)

　　2、网络营销的尴尬现状

　　1)、中小企业

　　要人没人(就一个人);要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱);还期望颇高;

　　2)、大企业

　　对网络营销要么不屑，要么直接砸广告;

　　五、趋势篇

　　7、网络营销未来趋势预测

　　1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：

　　•博客：指间柔沙;

　　•软文：软文之家、软文中国

　　•seo：太多

　　•edm：中邮通、罗维邓白氏

　　•搜索广告：google、baidu代理商

　　•网络炒作：陈墨

　　•网络公关：1024

　　•微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起)

　　2)、网络营销企业，将按行业细分

　　尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直行业性的专业网络营销顾问公司，比如针对快消品行业的、针对3c产品的、针对软件行业的等等。

　　3)、网络营销外包，将是趋势

　　专业的人做专业的事。

　　企业网络营销全部或主要外包，将是必然选择。

　　营销策划报告总结1

　　按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

　　这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

　　6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

　　第一件是那种玩具式的电动风扇。

　　像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

　　(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;

　　(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

　　第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。

　　第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

　　10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。

　　后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。

　　其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。

　　其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解

　　我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

　　12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。

　　而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。

　　虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

　　这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。

　　这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

　　营销策划报告总结2

　　TIANFUCOLLEGEOFSOUTHWESTUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS

　　题目:营销实务电子模拟总结报告

　　成员:葛青梦31103123

　　刘跃程31103339任轶31103545

　　班级：2011级专科市场开发与营销01班

　　2013年10月31日一、实验时间二、实验目的

　　2013-2014-1学期5-9周星期四

　　通过此次的模拟营销来让我们更加的喜爱我们的专业，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，加强对营销的深刻认识，同时提高综合运用的能力，加大对营销手段、手法的运用，考虑到了更多的实际性问题，不再像过去的枯燥理论知识，合理的将过去的知识应用到现在。

　　三、实验内容

　　针对手机、茶叶、手表的模拟销售。

　　四、实验总结

　　关于因纳特市场营销模拟软件，大家都是第一次接触，并且都对这个软件的未知充满了好奇。

　　因纳特市场营销模拟软件把全国市场分为华南、华东、华中、华北、西北、东北、西南七大区域，构建全国不同区域的营销模拟环境。

　　分好的小组在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台。

　　在软件中每个小组成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的策略，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，并且寻求最小的投入让市场份额最大。

　　最后，以各自小组的利润率来进行评比。

　　在我们第一次使用这个软件的时候，我们销售的是手机，进价600元。

　　原始资金500万。

　　因为大家都处于摸索阶段，所以都在不慌不慢中进行。

　　但是由于是第一次操作，我们原计划是打算将市场投放在华东地区，因为自己的疏忽，在我们将市场投放在华东地区以后，却错将广告投放在了华北地区，在华北地区投放了一大笔费用。

　　当时我们郁闷了很久，但是我们没有灰心，因为发现自己的资金还有300万，所以又一鼓作气在华东地区重振旗鼓。

　　最后以2.0%左右的利润率排名全班第一位。

　　在之后的茶叶销售和手机销售中，我们以同样的方式去与其他小组进行市场抢夺，但是在后两次市场竞争中，出现了恶性竞争的场面，有些小组以低价进入市场，导致我们在某些区域上无法与他们进行抢夺。

　　但是我们因为在华东地区上稳定的收入，所以没有参与这场恶性竞争，最后都以7%和14%的利润率稳居全班第一位。

　　出现意外的是在最后一场竞争中。

　　这场竞争尤其的惨烈，同学们之间差点没了同学的友谊。

　　这一次我们销售的是手表，进价1500元，原始资金500万。

　　我们原计划以相同的方式进入市场，但是大家都已熟知市场的操作模式与软件的漏洞，都明白速度是抢占市场的主要胜利因素。

　　我们也同样急于抢占市场，所以在急进的心理下，我们又再一次点错了鼠标，将市场错误的投放在了华北区域。

　　这一次，我们仍然决定就以华北市场为主要根据地，然后再进行发展。

　　让我们万万没有想到的是，半路杀出个程咬金，有一个小组突然进入华北地区，全部以低价占领市场，因此我们失去了全部华北区域的市场。

　　而此时，全国的市场已经全部被占领完。

　　我们陷入了困兽之斗。

　　此时我们已经投放了大笔资金，却一个市场也没有了，所以我们做出了一个愚蠢的决定，在其他区域建立根据地，然后以更低价的销售抢占市场，就这样，所有的小组都陷入了恶性竞争。

　　在第一季度结束的时候，没有一个是盈利的，而我们的总投入却是最大。

　　我们意识到这一场仗将会打得很艰难。

　　在前4个季度，我们几乎都处于亏损状态，之后的季度我们又重新与其他商家进行合作，然后违约资金赔了将近100万，但是我们减少了成本支出，之后逐渐处于盈利状态。

　　通过这一次身心疲惫的战斗，我们学到了很多。

　　我们应该对市场营销的知识有一个清楚的了解，通过市场营销知识的了解，可以更好地在实验中运用，以实现虚拟公司的收入增加。

　　如果没有市场营销的相关知识，就不可能做好任何一项营销模拟。

　　只有每个成员充分的发挥自己的能力，大家团结一致，相互鼓励才可能给公司带来利润。

　　同时在以后的生活工作中，同事间大家相互的信任更是成功的关键。

　　工作中遇到困难不到最后不要轻易放弃，只要我们坚持到最后，成功可能就降临身旁，就如我们最后一次的战斗一样。

　　投资具有一定的风险性，但如果由于风险而畏手畏脚的，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。

　　面对竞争对手的恶性竞争，我们更应该沉着应对。

　　这次模拟操作实验让我们受益匪浅，让我们大致了解的公司的基本操作模式。

　　希望这次我们从中学到的经验和教训，能够更好的运用到以后的实战中去，历史不能改变，所以我们更应该脚踏实地、更好的规划好自己的未来。