如何写事件营销策划方案?【1】

　　一、需求分析：把握品牌推广的需求

　　确定品牌推广的需求是进行事件营销首要步骤。

　　营销人员通过分析企业营销的目的：为了帮助提升品牌的知名度，传播企业形象;还是( 酷 美 网 络 )为新产品上市的推广借助网络进行造势或者辅助企业进行招商活动的宣传推广等

　　二、策划并确定推广方案

　　事件营销的策划及推广方案阶段，涉及产品卖点提炼、品牌形象构建、传播渠道组合等内容。

　　在为企业策划方案的时候，策划人员应该考虑其内容是否完美的传递了品牌和企业形象;是否能有效的提升企业(产品)的知名度;执行成本是否控制在预算范围内;内容产生的效果是否能促进销售;内容是否能避免负面影响的产生。

　　三、确定执行排期

　　在策划完所有内容之后，还要进行方案执行排期，比如分成几个阶段实现，按月份分阶段，还是按季度分阶段，每个阶段的工作内容、效果预期、完成指标、数量及质量如何安排。

　　市场营销计划书【2】

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标一亿元人民币; 2、经销商网点20个; 3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;

　　二、目前营销状况

　　1、公司简介

　　河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。

　　拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。

　　公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

　　望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。

　　清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得 辣都 的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒 三都 ，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。

　　贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

　　2、当前营销状况

　　近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。

　　辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。

　　我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。

　　与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。

　　这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

　　现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

　　少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。

　　销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。

　　河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。

　　尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

　　三、机会与问题分析

　　四、营销目标

　　1、增大销售量 年度销售目标一亿元人民币; 2、完善销售渠道 经销商网点20个; 3、提高品牌认知度 公司在辣椒制品市场有较高知名度;

　　五、市场营销策略与行动方案

　　1、目标市场：

　　稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

　　(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

　　(3)保证产品质量，严把质量关。

　　(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

　　3.宣传策略

　　(1)望都辣椒文化节

　　联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料

　　在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

　　(2)赞助建设望都辣椒主题公园

　　联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

　　(3) 制作 轰动新闻

　　在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。

　　(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

　　(5)完善和宣传 贺老汉 的品牌故事。

　　(6)公司导入现代完整的CI系统

　　(7)支持公益事业，树立良好企业形象

　　4、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。

　　5、渠道策略：

　　(1)销售渠道

　　①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本; ②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。

　　专卖店名称为 贺老汉 。

　　(2)原料供应渠道

　　搭建1条 企业+农户 的农业产业链,与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。

　　保证有充足且质优的原料供应。

　　六、预计盈亏报表

　　1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币 ;2、20家专营店的开业支出约2016万人民币。

　　3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。

　　4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。

　　5、导入现代企业CI开支10万人民币。

　　6、开发新产品支出200万人民币

　　七、控制

　　为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

　　1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。

　　3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。

　　八、说明：

　　1、辣椒主题公园、辣椒文化节和 贺老汉 的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。

　　2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。

　　3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

　　哄抢，在当今的中国社会上，想不见都难。商品降价，抢;谣言横飞，抢;货撒路边，真不知道还有什么会不抢?

　　在2015年03月10日，江苏省徐州市，又发生了一件你意想不到的事：2015年03月10日，江苏省徐州市，集中销毁假冒伪劣商品附近居民来哄抢。本次销毁的假冒伪劣商品涉及食品、保健品、洗化用品、电线电缆、计算机配件等共计35.7吨，案值28.5万元。在现场，附近一些村民配备了铁钩、编织袋、竹筐等工具，待销毁商品一卸下，这些人立即上前哄抢。执法人员极力制止，但仍有人带走了一些。几位妇女趁混乱抱走几箱假冒豆奶粉和味精抬放到空地上后，又跑回来继续哄抢。当有记者问是否知道这些假冒伪劣商品的危害，她们说，知道一点。记者问，既然知道，为何还要哄抢?她们中大多人不说话，两人笑着说拿回家看看，不能吃就喂猪。这件事，只能用不可思议一类的词语来形容，可是，为什么在中国会发生这件事呢?

　　中国人民的素质与思想是主要因素，其次就是他们的法律意识薄弱。其实我觉得伪劣商品和销毁伪劣商品，才应该是罪魁祸首。

　　产生假冒伪劣商品的根源是，许多在商场上的人们，他们被环境感染上了一种金钱万能的思想，于是他们便会不择手段地牟取暴利，变产生了今天的假冒伪劣的商品，并且屡禁不止。假冒伪劣商品给人们的生命财产带来了许多危害。例如一些商贩为了赚钱用废弃的轮胎炼油，并送到大排档，给吃饭的人们食用，这种油最终会让食用的人们带来生命的危害。还有一些黑心商贩制作假药，不仅让消费者伤了财，还让消费者的生命带来危害。有一则报道，有一位农因为吃了制作的假药，几天后因没有及时抢救所以丧了命。这一件件活生生的例子，都反应了那些黑心商贩他们为了赚钱丧失了良知，唯利是图，给人们生命财产带来了巨大的危害。我希望全社会应该行动起来，共同打击假冒伪劣商品。

　　除了一“毁”了之，还能怎么办?“假冒和伪劣商品其实是两个概念，假冒的不一定伪劣。”南京市工商局公平交易局局长张家斌认为，对不同商品应当可以分类处置。“一些假冒商品如果商标和产品能够分离，并且不影响二次销售的，经过检验没有质量问题，应当可以拍卖变价或者捐赠灾区、贫困人群。”所谓“假冒商品”是指，商品在制造时，逼真地模仿其他同类产品的外部特征，或未经授权，对已受知识产权保护的产品进行复制和销售，借以冒充别人的产品。而“伪劣商品”，是指生产、经销的商品，违反了我国现行法律、行政法规的规定，其质量、性能指标达不到我国已颁布的国家标准、行业标准及地方标准所规定的要求，甚至是无标生产的产品。有关人员表示，主要这几年也没有假冒名牌服装之类的商品需要处置，而且其它假冒伪劣商品处置量也不大，一年就到溧水的专门企业环保焚烧一次。除了上述原因，马雷斌坦言，让没收的假冒伪劣商品重出江湖需要承担很多压力。“还必须再去检测，如果质量有问题还是不行。另外，有的商标不是就在领子一处，万一袖口或内衬上没剪干浄，不是还在侵权吗?”

　　办法远远比困难多，捐赠对于这件事或许就是最好的办法。希望有关部门，能仅限你们的智慧，消灭这类事情，也希望大家进献好的意见。