销售人员要针对每个月的销售目标制定销售计划,将每个目标分解成一个个步骤,相信有了计划的指导,我们的销售工作一定能一月比一月好。下面是YJBYS小编给大家带来的十一月销售工作计划,欢迎阅读。
【十一月销售工作计划一】
我十月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在十一月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
【十一月销售工作计划二】
金秋十月已悄然过去,回首十月工作,可以说让人感觉压力沉重,因为销量一直没有达到理想效率,因而在本月总结时,作为营销部经理,我倍感难过,现针对11月的工作即将展开,总结计划如下: 单位:万
从10月的销售情况看,相对去年收款有所下滑,主要原因是上月因还贷造成货款提前结回,所造成货款业绩下滑。
11月营销部的指标分解
单位:万
11月份营销部下属各分部月工作重点
1. 确定12月及春节的促销活动,必须落实到各客户。如没有安排到促销的YJBYS客户必须上报,说明原因于11月5日之前上报。
2. 所有的经理,主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端,了解并调整市场的不足之处。
3. 整理现有市场的价格体系,即核对客户的价格,供应价和零售价。
4. 针对新品的铺市有选择性,加紧进入各通路,并完成终端建设。
5. 批市必须加快产品进入分销终端,并展开大规模的铺市活动,并在各店及市场形成造势宣传活动。
6. 传统店必须加大对重点客户的销售和重视,同时针对非常差的客户结束经销活动。
7. 卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列,针对各门店进行落实。
8. 终端部必须在B级以上的店面,增加落地陈列,加强陈列与促销的力度;必须在A级店面100%有强势陈列。
【十一月销售工作计划三】
随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。