商业计划书编写指南

时间:2023.8.6

  导语 :商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。以下是小编整理的商业计划书编写指南,欢迎阅读参考。

  一、什么是商业计划书:

  商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素,全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容。

  二、商业计划书的作用

  1) 为创业者提供自我评价的机会

  商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁,并对今后项目的经营进行财务预测。因此,商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。

  2) 为项目的运营管理提供指导

  一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。

  3) 是项目争取获得各方支持的必备材料

  商业计划书制订了项目的发展战略目标,并进行财务预测分析,对投资者和合伙人来说,它是判断是否进行投资,是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具,也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。

  4) 对后续执行情况起评价作用

  商业计划书是创业者精心制订的,它是对项目今后的经营行为起到约束作用,并可评价后续经营效果和执行能力。

  三、商业计划书的写作要点

  根据创办公司性质的不同,所属行业的不同,公司发展阶段的不同,商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况,对商业计划书的写作做以下要点提示,仅供参考。

  1. 商业计划书的封面

  2. 商业计划摘要

  3. 创业团队与组织结构

  3.1 组织架构图

  3.2 管理团队成员,及相关的经验与特长

  4. 项目(产品或服务)的描述

  4.1 产品名称、性能

  4.2 产品所处的生命周期

  4.3 产品的市场竞争优势

  4.4 产品的研究和开发过程

  4.5 发展新产品的计划和成本分析

  4.6 产品的市场前景预测

  4.7 产品的知识产权情况

  4.8 产品的技术壁垒及保护措施

  5. 市场分析

  5.1行业现状、市场规模

  5.2 对行业发展趋势的预测

  5.3 对行业发展驱动因素的分析

  5.4 市场细分和定位

  6. 竞争分析

  6.1 现有竞争

  6.2 替代产品的威胁

  6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

  6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)

  6.5 可持续竞争优势

  7.项目的实施方案

  7.1 生产安排:包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

  7.2采购计划:包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

  7.3 市场营销战略:包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

  7.4 项目实施时间表

  8. 财务分析

  8.1成本分析、收入及利润预测

  8.2 财务模型分析预测,包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

  8.3融资计划,包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

  8.4资金用途,包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

  9. 风险分析与控制

  9.1 描述风险种类

  9.2 提出降低风险的策略

  10. 退出机制:告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

  四、商业计划书部分要素说明

  为诠释商业计划书的写作要点,特对商业计划中的部分要素做以下说明:

  1. 商业计划摘要:商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上,才能够总结、提炼写出的内容,但却是投资人首先要看到的内容,故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版,需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划,以及投资出路等各部分内容。

  摘要部分是商业计划书的门面,投资人拿到商业计划书以后,先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点,以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼,一般不超过两页纸为宜。

  2.创业团队与组织结构:创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素,因为项目的成败关键在于人,所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况,包括各

  自的学历背景和工作经历,并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

  3. 项目(产品或服务)的描述:这一部分应当着重分析项目的竞争优势,包括新颖性、独特性和先进性,让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力,在投放市场后能够迅速占领市场份额。

  4. 市场分析:这一部分要客观描述行业内的市场状况,介绍产品(或服务)乃至创业企业在行业中所处的地位,并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向,可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果,以增强可信度。作为回国创业的商业计划,要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素,尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外,还要进行市场细分,因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场,以便找准定位,明确提出目标市场,即目标消费者群,市场越细致越精准,越能增加投资者的信任度。

  5. 竞争分析:

  1、现有竞争:当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争,要列出生产相同产品的企业,从性能、质量价格等各方面着手,同本公司的产品进行比较,分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况,指出其优势和劣势。

  替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品,替代品与本公司产品的可替代程度越接近,客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感,替代品带来的威胁也就越大,制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究,并拟定应对策略。

  SWOT分析是安索夫提出的一种分析方法,通过对企业自身的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)以及外部环境中的机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析,用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势,如何改变劣势、加强优势,如何降低风险、利用机会。

  SWOT分析的步骤:

  (1)罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁;

  (2)优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略:

  SO策略:依靠内部优势,利用外部机会;

  WO策略:利用外部机会,弥补内部劣势;

  ST策略:利用内部优势,规避外部威胁;

  WT策略:减少内部劣势,规避外部威胁

  (3)对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,以确定企业目前应该采取的具体战略与策略,从而确立竞争优势。

  可持续竞争优势,就是指企业在较长周期内不断变革与创新,使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品,也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

  6. 项目的实施方案:这一部分要说明技术研发如何物化为产品,公司如何有效经营、运作,使产品占领细分市场,并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标,因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在,也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

  7. 财务分析:合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素,投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润,预测企业未来经营的状况,从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说,编写财务管理的内容难度是最大的,正因为如此,恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

  8. 风险控制:

  l 创业者要站在投资人的角度,分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失,创业风险

  包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁,其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁,否则只会令投资人产生不信任感,从而不利于企业的融资。

  l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失,预先建立一整套风险防范和控制机制,以降低实际发出损失的可能性;而对于已经发生的损失,要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

  9. 退出机制:这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资,要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系,处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式:

  (1)公开上市:企业上市后公众会购买公司股份,投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出;

  (2)兼并收购:即把企业出售给另外一家公司,通常是某个大集团;

  (3)股份回购:即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

 


第二篇:商业计划书编写指南


  商业计划书编写指南

  目录【一】

  第一章风险投资与创业融资

  第二章创业融资与商业计划书

  第三章商业计划书编写规范及参考示例

  第四章怎样和风险投资商进行成功接触

  第五章相关政策法规和服务机构简介

  附录A商业计划书编写参考格式

  附录B商业计划书实例参考

  撰写商业计划书的基本内容【二】

  一、项目简介

  一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告,它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

  虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

  用一句话来清晰地描述你的商业模式,即你的产品或服务;

  用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

  用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

  用一句话来概括你的竞争优势;

  用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”;

  用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

  用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

  二、产品/服务

  产品和服务就是你的商业模式,也就是将来你的公司将靠什么去赚钱?

  别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言,要具体数字说话。

  三、开发市场

  市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

  宏观的:如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好,华经纵横建议:如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告,即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC/PE要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

  然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

  四、竞争对手

  我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

  比如说,你研发了一种全新的节能空调,vc都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

  要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,投资者会支持你,到时候也许投资者把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?

  五、 团队成员

  对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。

  如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象,也是VC/PE重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细。

  六、收入

  创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

  对于早期的创业公司来说,投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

  当然,持平并不是投资者的最终目的,公司收支打平了,投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的VC/PE会青睐你,给你送来更多的钱。

  仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

  七、财务计划

  财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住:至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。

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