XXXX服务机器人项目商业计划书【1】

　　服务机器人是机器人家族中的一个年轻成员，其定位就是服务。

　　当前世界服务机器人市场化程度仍处于起步阶段，但受简单劳动力不足及老龄化等刚性驱动和科技发展促进的影响增长很快，

　　根据marketsandmarkets 的报告，20XX年全球服务机器人市场规模为207.3 亿美元，预计20XX至20XX年年复合增长率将达到17.4%，

　　到20XX 年达到461.8 亿美元，行业空间巨大，中国作为后来者，增速将更快。

　　目前世界上至少有48 个国家在发展机器人，其中25 个国家已涉足服务型机器人开发。

　　日本、北美和欧洲，迄今已有7 种类型计40 余款服务型机器人进入实验和半商业化应用在服务机器人领域，发展处于前列的国家中，西方国家以美国、德国和法国为代表，亚洲以日本和韩国为代表。

　　我国20XX 年制定了《服务机器人科技发展“十二五”专项规划》扶持行业发展。

　　世界经济增长引擎即将由IT 进入RT 时代，家庭智能机器人将成为智能物联网时代家庭的核心终端。

　　20XX 年全球消费的智能家庭机器人产品总额已经达到16 亿美元，龙头企业iRobot 20XX年上半年实现营收2.54 亿美元，全球市场占有率超过60%，市值约10 亿美元。

　　IFR 预测20XX-20XX 年估计会有2200万台智能家庭机器人得到销售。

　　虽然我国的家庭服务机器人技术相对落后，但目前相关企业做到研产结合，已经初成规模，表现良好，空间巨大。

　　目 录

　　第一章 项目总论

　　一、项目背景

　　二、项目概况

　　三、融资与财务说明

　　第二章 项目竞争优势分析

　　第三章 项目建设单位

　　一、项目单位介绍

　　二、公司组织机构

　　三、公司经营现状

　　四、公司核心人员介绍

　　五、公司主要客户资源

　　第四章 项目产品与技术方案

　　一、项目产品介绍

　　二、生产技术方案

　　三、原材料供应方案

　　四、项目设备选型

　　第五章 行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　二、服务机器人市场发展现状

　　三、服务机器人市场发展前景及需求预测

　　四、市场分析小结

　　第六章 营销方案

　　一、营销战略

　　二、营销方针和策略

　　三、营销推广方式

　　第七章 发展规划

　　一、发展目标

　　二、阶段发展规划

　　第八章 融资计划说明

　　一、资金需求与投资方案

　　二、资金使用计划

　　三、资金筹措方案

　　四、投资者权利

　　五、投资者退出方式

　　六、项目估值

　　第九章 财务分析与预测

　　一、财务评价的依据和范围

　　二、收入预测与成本费用估算

　　三、盈利能力分析

　　四、盈亏平衡分析

　　五、财务评价结论

　　第十章 项目风险分析

　　第十一章 附件

　　创新型电商项目融资计划书【2】

　　项目地点：

　　中国广东深圳

　　项目背景：

　　近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。

　　电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。

　　商务部数据显示：20XX年，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%，网购增速超过实体店20%，截止XX月XX日，中国在线购物用户数为3.02亿，同比增长25%，在线电商继续保持了出色的表现。

　　20XX年电子商务行业发展会更迅速，市场仍处于快速成长期，顾客也更愿意有多元化的消费选择。

　　预计20XX年年底中国网络购物用户规模将达到3.8亿人，预计20XX年中国网络零售市场交易规模有望达到2.79亿元。

　　另一方面，一直以来包括B2C在内的所有电商都存在拼价格、拼广告、毛利低等状况，都依靠烧钱来换取流量、来吸引消费者，殊不知消费者的心态都是“天猫便宜天猫买，

　　京东便宜京东买，淘宝便宜又跑去淘宝了”，没有用户忠诚度、导致很多电商无法获利盈余。

　　不论目前多大的电商平台、广告再多、扩充再大、用户再多、物流系统再大，只要没有用户忠诚度，再大的投入、再多的广告都是昙花一现。

　　对于瞬息万变的互联网来说，外部环境已在悄然改变。

　　数据显示，目前电商的平均综合毛利在7%左右，经营费用率在17%左右，净利润率在-8%左右，所以电商的经营成本高于线下的经营成本，导致长期的亏损。

　　而本项目仅在线销售一项的纯毛利就达到42%。

　　再加上保证金、平台使用费、广告收入、实体店收入等，利润非常可观，盈利能力极强。

　　价格战下，大电商越战越大，小的越战越小。

　　随着电商行业洗牌成功，以及部分商家对盈利的要求，B2C商家们将改变烧钱换流量的做法，把原来常用的价格战转变为服务战、品质战。

　　市场正常机制正在恢复，此时进入电商正是时机，本项目拥有全国首创的商业模式和营销模式，将培养出数千万的忠实粉丝，让被动的购物变成主动的购买。

　　本项目也将会成为电商行业中新窜起的一匹黑马。

　　本项目首创新的商业模式，作为一家B2C+O2O的商城，也在快速发展的互联网信息时代中诞生并不断创新，面对互联网电子商务发展的新形势、新机遇、新挑战。

　　本项目在努力为消费者提供优质、可靠的商品的同时，将始终不渝，坚持客户至上的原则，能够为中国的互联网发展事业作出贡献。

　　建设内容：

　　首轮融资人民币500万元，这些资金将被用于网站技术投入、实体店的落实，目前预计由总部开出两家便利店50-100平米旗舰店、后开放加盟店40-50平米、

　　目前已规划完成、对业界新的技术进行研究和分析、维护管理网络系统及网络软件编程、网络应用软件的开发、APP客户端、微店客户端系统开发、

　　网络系统管理和网络媒体技术、动态网页设计、网络数据库、网络操作系统、网络系统管理、服务器

　　管理、TCP/IP 移动互联网、客户端创建与管理等、市场开拓以及营运费用。

　　项目融资额：

　　为使本项目能更快速在中国B2C网购市场占领一定的影响力与份额，也要在对手还没反应过来之前让“病毒式营销”迅速蔓延，爆引百万流量及自动放大倍

　　增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相传、吞食市场，要达到这些，除了优秀的技术团队，好的商业模式，创新的运营模式，也需要跟更大的平台战略合作，特开放本轮融资，以求快速整合资源。

　　本项目从创业初期到股改上市，融资方案总体分为四个阶段，20XX年上半年融资为第一阶段，为实施我们的计划，我们需要首轮融资人民币500万元的资金，

　　让出 10% 的股份，这些资金主要用于公司品牌推广、核心团队建设、运营费用、开发移动互联网客户端及第一批实体店的落实。

　　项目结论：

　　本项目带来的效益不仅仅是巨大的现金流，更多的是带来流量倍增、用户忠诚度提高、品牌价值提升等间接收益!综合分析，可以认为本项目符合国家产

　　业政策，将颠覆并推动中国电子商务的快速发展，具有良好的经济效益和广泛的社会意义，该项目的建设是可行并十分必要的。

　　目前本项目网站平台已初具规模，访问量和交易规模已达预期目标。

　　同时APP开发和线下便利店应尽快落实，以形成系统的生态链，实现线上、线下和移动端的全面覆盖。

　　商业策划书，也称作商业计划书，是指为一个商业发展计划而做的书面文件。下面是小编整理的几篇关于商业策划书案例模板，供大家阅读参考。

　　商业计划书模板一

　　摘　要

　　(一)公司基本情况

　　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二)产品/服务介绍

　　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三)行业/市场分析

　　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　(四)业务现状

　　注解：对市场份额、客户数量简要分析

　　(五)财务分析

　　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　(六)融资计划

　　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　第一部分公司概况

　　(一)公司介绍

　　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成)

　　主要股东

　　股东名称　出资额　出资形式　股份比例　联系人　联系电话

　　团队介绍

　　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　组织结构

　　员工情况(人数/比例)员工人数：

　　大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)

　　(二)经营财务历史

　　项目　本年度　前1年　前2年　前3年

　　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

　　(三)外部公共关系

　　注解：战略支持、合作伙伴等

　　(四)公司经营战略

　　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分产品/服务

　　(一)产品、服务介绍

　　(二)核心竞争力或技术优势

　　(三)产品专利和注册商标

　　第三部分行业及市场

　　(一)行业情况

　　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二)市场潜力

　　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三)行业竞争分析

　　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四)收入(盈利)模式

　　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五)市场规划

　　●公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额

　　●公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额

　　第四部分营销策略

　　(一)目标市场分析

　　(二)客户行为分析

　　(三)营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四)服务质量控制

　　第五部分财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3~5年项目资产负债表

　　未来3~5年项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分融资计划

　　(一)融资方式

　　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

　　融资金额、参股比例、融资期限

　　(二)资金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分风险控制

　　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

　　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

　　商业计划书模板二

　　第一章 基本情况篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性质。

　　公司股东有哪些。

　　控股结构是怎样。

　　公司主要业务是什么。

　　公司员工组成是怎样。

　　公司财务怎样。

　　公司近期目标和长期目标是什么。

　　第二章 公司管理

　　概述。

　　高层是哪些。

　　高层简介。

　　高层怎么分工。

　　管理体系是什么。

　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　公司是否存在关联经营。

　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　第三章 行业情况

　　概述。

　　市场前景怎么样。

　　谁在使用产品。

　　使用的目的，为何购买。

　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　更新换代周期是多久。

　　说明本产品是否有标准。

　　产品与同类产品的比较。

　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

　　影响行业和产品发展的因素。

　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

　　公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

　　第四章 研发

　　概述。

　　产品成品演示。

　　产品功能表。

　　依据功能表的研发架构。

　　已研发成果及其先进性。

　　未来要研发什么。

　　公司在研发资金总投入是多少。

　　计划再投入的研发资金是多少。

　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

　　现有技术资源。

　　研发模式是怎样。

　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

　　概述。

　　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。

　　生产方式。

　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

　　产品的生产制造过程和工艺流程。

　　何控制产品的制造成本，哪些措施。

　　产品质管理体系。

　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

　　采购渠道。

　　原材料质量控制手段。

　　第六章 市场方案

　　概述。

　　产品定价方式。

　　销售成本的构成。

　　销售价格制订依据和折扣政策。

　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

　　竞争对手的销售方案。

　　你们有哪些优势。

　　短期销售目标。

　　长期销售目标。

　　列表营业额预测。

　　列表说明市场份额的预测。

　　第七章 财务状况

　　概述。

　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。

　　(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

　　说明财务预测数据编制的依据。

　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

　　说明与公司业务有关的税种和税率。

　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　第八章 风险

　　概述。

　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

　　如何量化这些风险。

　　这些风险的对策和管理措施。

　　决策后风险是否降低，程度如何。

　　最终投资分险有多大。

　　第九章 融资计划

　　概述。

　　融资目的和额度。

　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

　　资金用途和使用计划。

　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

　　哪些方式参与公司事务及参与程度。

　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。

　　(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

　　第十章 进度表

　　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

　　【相关阅读】写好商业计划书的8个关键

　　1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

　　很多人写Bp(商业策划书)都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。

　　因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

　　2.呈现投资人想知道的所有要点

　　一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

　　3.尽量10页之内

　　之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。

　　一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

　　4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

　　目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。

　　这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

　　5.忌用描述性语言，请po关键词

　　因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp。

　　一份好的Bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。

　　千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

　　6.用好数字!数字最有说服力

　　投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。

　　这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

　　7.看看有没有国外对标企业

　　这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。

　　比如百度是中国的Google，人人网是中国的社交网站，微博是中国的Twitter，美团是中国的groupon等等。

　　如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。

　　比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。

　　这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

　　8.不要夸张，不要不切实际的YY

　　很多Bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的App，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。