东方艺术培训就中心

书法培训计划书

公司名称：东方文化传播责任有限公司

追寻几千年书法发展的足迹,我们可以清淅地看到他与中国社会的发展同步,强烈的反映出每个时代的精神风貌。中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级艺术的特征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书风，以书法为主题创办一所书法教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与书法建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行书法的学习，但社会上为其提供的场所文化氛围不浓厚，不专业。因此，我们在针对富有人群开设书法课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱书法的人群。

第一部分 企业简介规划及优势

1．公司名称：东方文化传播责任有限公司

2. 学校名称：东方艺术培训中心

3．公司地址：航空路

4．经营业务：书法类培训机构

5．注册资金：20万元

6. 公司目标：创建明星企业，打造书法品牌

7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

第二部分 营销策略及市场分析

市场进入优势：

特色的古典书法艺术教学氛围

徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费群

本地还没有一个完善的古典书法艺术学府

优秀的营销策划方案和企业管理制度

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各

有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有名的书法教育班“发起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。

竞争分析

虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。

投资与回报

我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。

第三部分 学习书法的社会意义

一. 静心的培养

学习书法，首先要求人要坐得住。心静是学习书法的首要问题。静亦净，就是要求人能平静下来，停止一切活动，心里没有一切与写字无关的杂念，心静如水，专心致志，精神集中。古人曾说“静能养神”、“静能养身”。习书需要静，静能延年。因此学习书法不但使人能做到静得下来、做得下来，对人身的健康有好处，还对提高人的心理素质、工作、学习、和做事的良好习惯，都有很好的帮助。

二. 持之以恒的培养

学习书法，其次要求人要有顽强的毅力。持之以恒是学习书法的关键性的问题。学习书法，要提高写字水平不是一天两天就能办得到的事情，它需要坚持不懈每天不间断的临摹学习才能获得。而临摹学习是比较枯燥的，进步又是很慢的，所以，一部分人就丧失了信心，认为自己不是那块料。学习训练起来就不积极主动，今天高兴了就写几个字，明天不高兴了就不写了。因此习书没有成功。然而，另一部分人坚定了信心不间断的练习，最后不但提高了写字水平，还磨炼了人的毅力。

三. 一丝不苟的培养

一丝不苟是书法临习的一个重要因素。学习书法的主要途径就是临摹，而不少人就不会临摹，甚至不喜欢临摹。大家是不是知道，提高写字的水平是临摹，而学习其他任何知识都需要临摹。如学写作文时要按例文写，学解数学题时要按例题作，这不都是临摹吗？如果你不按例文写和按例题去解题，你能学到写作和解题的方法吗？既然是临摹，就要一丝不苟，不能改变原意。原貌是什么样，写出字就什么样。而这时，有的人一临写不像，就丧失了意志，不能控制自己随意乱写了起来。所以，学习书法要有坚定的信念，和一丝不苟的精神。学习书法要善用三官，一官为眼（用眼善传，会“偷”），二官为脑（用脑去思，能“悟”），三官为手（用手勤练，寻 “巧”）。另外，学习书法不但要多写善练一丝不苟，还要做到心态平衡、拼搏永恒。

四. 鉴赏水平的培养

鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学生学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上，人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的。因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。

五. 想象能力的培养

我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。

六. 良好品德的培养

书者，如也，如其志，如其才，如其学，总之，如其人而已七、数学思维能力的培养

晋·王羲之《题卫夫人笔阵图后》：“夫欲书者，先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字。”学习书法如同下围棋，如同作战。

第四部分 产品与服务

书法是中国的一门艺术，是用笔将汉字符号按照一定的法度表现出来，抒发作者情感的艺术。正如前法国总统希拉克所言，“在中国，书法是艺术中的艺术。” 项目一：书法培训

1、书法高考

近几年国家教育部在控制音体美专业的招生人数，而书法专业不但不控制，还大力扩招，且专业方向设置越来越科学合理。各大高校也已陆陆续续开设了书法专业，这为我们提供了好的平台。

2、书法自考

书法专业的自考，在全国各地已有这类的学校，专门从事书法专业的新型办学机构，有专科、本科。可以报教育主管部门批准，通过省自考办来给于一定的支持。这样不仅可以让一些人在获得必要的文凭同时，还可以学习自己喜欢的专业

3、业余成人培训

经调查，有很大一部分人对书法有一定的爱好，尽管他们也已经在其他领域有一定的成绩，我们可以让所有爱好书法的朋友矿业在自己家门口就接受一定正规的书法培训，感受中华文化国粹。

4、少儿培训

俗话说：“字如其人”，从小能够认真的写好每一个字是作为一个合格学生的重

要标志，对于磨练孩子的意志，开发孩子的智商有一定的帮助。

书法专业教育存在的问题中，急需解决的还是学科建设问题。我们有理由相信，在文化名城徐州，真正意义上把书法作为专业学校来办的前瞻性和可行性。 项目二：书法绘画艺术沙龙

活动方式：邀请全国著名书法家、画家现场做讲座并交流书法的发展动名家艺术工作室，定期举办艺术讲座并现场作品拍卖，成立基金会。

活动目的：促进学习交流，提升书法教育的层次，体现书法名城的活力。拍卖作品的资金放入基金会，帮助贫困的学生。

项目三：篆刻作品与印章石材的销售

出售中国四大名石，为书法爱好者提供篆刻印章

项目四： 当代中西方文化现代作品展

书法作为中国古代文明的象征，除了有自身的艺术体系外，可以加强与西方文明的交流和借鉴，促进中西方往来。

项目五：紫砂文化

加强本土文化的交流，与宜兴紫砂界联系，促进紫砂的发展

项目六：参与书法艺术类的设计与策划

以书法为突破口，在类似景观设计与策划中运用中国书法的元素，发扬中国书法的艺术魅力

服务特色

1.以书法为主要的教学内容。

2.学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如国学、围棋等特色课程。

4.齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“书法”藏书阁，里面函盖很多“书法”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。

我公司主要以“书法”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广书法文化”的目的，将“书法”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

第二篇：精英培训创业企划书

精英培训创业企划书

1、背景分析

教育培训市场利润丰厚,已被公认为是"朝阳产业"和最具"钱景"的市场之一.就业压随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展,使得私立教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目.

2、目标定位

我们的目标顾客是在读中的中小学生。该市场需求量最庞大,利用家长"望子成龙望女成凤"的迫切期望,对孩子的教育成本投资较大,我们的师资力量一般选自高等教育的应届毕业生和在读的优秀大学生,他们有较高的素质和完整的知识体系；而从学生角度来说,因为大学生年轻有活力,容易跟中低年龄的学生打成一片,不会使这些学生有排斥感,较易达到教学目的。我们的精英培训不单只是同步辅导培训班,更是培养学生综合素质（包括人文教育）全面发展的教育与培训为一体的综合机构。

3、机构文化

精英培训本着教育为本的宗旨，树立为学生服务、为家长服务，一切以学生的全面发展为目的，培养学生成为人生中的佼佼者为根本，以“自强不息、才德兼备”作为精英培训的教育理念，将应试教育与素质教育融为一体，深化精英

的内涵。

4、机构优势分析

（1）通过市场调研，传统的培训机构都是以托送的方式每天对学生的作业进行辅导，另加一次课总结给学生进行辅导，这样的方式对应试教育是最直接的方式，也是取得成功的经验。我们的精英培训除了传统的对作业辅导之外，穿插了人文素养知识的引导，把生活的常识巧妙的渗透到学习中，让学生在每天的学习中获得其他方面的知识。此外，我们机构还建立教育质量监控系统，对每位进来学习的学生建立的学习档案，对学生的成绩和其他素养进行监控，每月定期对每个学生的思想和学习进行月总结，期中对学生进行期中总结，期末要进行考前强化辅导。学期结束，我们机构将对每位学生进行综合知识的考试，并颁发证书和学习用品给予奖励，激发学生的积极性和竞争意识，培养学生自强奋进的精神信念。

5、组织架构

精英培训是综合培训机构，有三个教学点。

法人代表：陈老师

总校长：肖玲（机构行政负责人,主持机构内部的教育和一切行政工作）

财务：陈老师、肖玲（市场营销：陈老师、肖丽做好市场调研与市场预测,制定市场开发政策和计划,并根据市场的反

馈作出调整；负责机构市场的研究与推广,拟订宣传广告及其他推广活动,加强对外公共关系,以提高本教育机构的知名度）

（1）附中、七小分校

校长：肖玲，

语文教学组长1人、辅导老师1人：功课安排、资料发放和整理;教务工作(包括安排学生进行模拟考试、实验考察等);教师考核情况统计、分析;教学资料收发、交流. 数学教学组长1人、辅导老师1人

外语教学组长1人、辅导老师1人

后勤服务1人。

（2）八小分校

校长：陈老师，

语文教学组长1人、辅导老师1人

数学教学组长1人、辅导老师1人

外语教学组长1人、辅导老师1人

后勤服务1人。

（2）四小分校

校长：肖丽，

语文教学组长1人、辅导老师1人

数学教学组长1人、辅导老师1人

外语教学组长1人、辅导老师1人

后勤服务1人。（1）归编工作;(2)教学日志、教师出勤情况的筹划、统计等.

6、课程项目

学前拼音、汉字衔接训练班、学前珠心算班、小学同步作文班、作文爱好提高班、小学初中英语提高班、中小学语数外同步辅导、初中数理化一对一、一对三个性化辅导班。

7、劣势分析

这类培训方式中小学生数量虽多,形成的市场需求空间 虽大,但是市面上类似的教育机构已经层出不穷,在我们没有任何生源的情况下如何跟他们竞争吸引到学生家长的注意，以求得较大利润还需要花很大的精力和想法，特别是初期的市场营销和美誉度的建立是最大的问题。

8、威胁分析

目前的教育市场鱼目混杂,家长也不能很好的辨别,如果我们做了很广的宣传仍吸引不了目标顾客及潜在的顾客,则一切都为零;或者我们的管理不善导致利润不足以支付成本也属于亏损。

9、市场分析

根据市场调查可以得出一些数据。

（1） 目前的教学方式：多媒体教学、板书教学、讨论教学、

游戏式教学，可见教学方式我们并没有多少优势；

（2） 家长每月为孩子课外补习的费大概在300—500元之

间,可见,家长对教育这块的确愿意花下重金的；

（3） 一般中小学生花在课外补习的时间集中在2—3小时

左右,因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内,以免使学生产生厌烦情绪。

（4） 一般中小学生补课时间都在平时放学到晚8点半之

前，所以如要安排课最好在晚8点半之前；

10、营销战略

（1）营销目标：形成品牌效应:通过专业的宣传及优质的教育,形成"精英 “培训”机构的品牌;

（2）扩大市场占有率:先期只是做中小学生的同步辅导的市场,当做大做强后会向专科教育培训,高端英语教育培训等教育体制改进。

11、价格定位

因为我们是新进中小学生辅导市场,对于如此高度激烈的竞争,我们采取了一定的价格优势,如比其他类似教育机构的每人次40元（除同步辅导）,托送同步辅导500元／月饭除外（每餐7元）对于再次来本教育机构学习的老生将给予更大优惠.详情请见精英培训机构招生简章。

12、财务预算

（1）初期投入预算

以附中、七小为营销点做分析：

转让费：40000（元）

房屋租金(首付一季度)(元)8700×3 ＝26100 装修费：7000元

人员工资(5人)1200×5人×3个月＝18000 广告宣传费(元) 5000

教学设备（元）电脑10000；桌子（7间）6000等 办公管理费用(元) 3000

共计：115100元

（2）营业额（预估）

共开设小学1至6个年级,每个年级一个班,每班10人 小学同步辅导的营业额:10×6×500＝30000（元） 中学1至3个年级,每个年级一个班,每班5人 中学同步辅导营业额:5×3×600= 9000(元) 学前教育拼音汉字：10人×200=20xx（元） 英语培训班：10人×260=2600（元）

作文培训班15人×240=3600（元）

初中数理化班：10人×400=4000（元）

月总营业额:51200元