关于在机场集团广告公司的实践报告

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一个不可多得的学习机会、一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确地引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与学生课外科技学术研究相结合，培养和提高学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

一、实践的内容与过程

20xx年x月，我在机场广告公司进行了为期一个月的实习，主要进行市场开拓方面的实践。整个实践过程分三个周期进行。

第一周期从7月1号起至7月10号，通过该公司行政、业务部主管的介绍，我对整个公司的概况、广告业务的操作过程进行初步的了解。

第二周期从7月11号起至7月20号，在该公司学习日常业务拓展的全部过程。

第三周期从7月21号起至7月30号，了解公司主要职责，讨论和学习业务方面的经验和做法。

（一）公司概况

机场集团广告公司它是隶属于新疆机场（集团）有限责任公司，是一家富有创新精神的专业广告公司。

该公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，几年的努力经营积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。20xx年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展，现已成长为乌鲁木齐本土很具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于机场集团控股子公司，有20多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：

行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。

（二）实践具体情况

我的社会实践从市场部的工作开始，1、熟悉市场部体系运作流程(产品策划、推广、督导等)。负责制定市场部的管理制度和激励措施，完成本部门人员的优化及组建； 2、负责收集产品资料，对公司产品和竞争对手产品在市场上的反馈做出详细调查，撰写市场调查报告，提交公司管理层；

3、与媒体建立并保持良好关系，负责公司的品牌推广工作； 4、负责协调涉及市场活动的各种关系，协助销售部门做好产品推广工作。

市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场；这个部门负责宣传的是企业形象和企业创新精神，为把新产品推向市场做好舆论宣传；侧重揭示的是顾客的需求和利益。因此，市场部作为决策层直接领导下的智囊机构，基本职能应有以下三项：

1、市场调研

收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析。

其中包括国内外市场的需求状况，用户的满意度，国内外竞争对手情况，国内市场政策环境，宏观经济发展趋势等。

2、营销策划(或市场策划)

在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优劣势，在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出一系列具有创意并可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度，并跟踪整个方案实施的过程及评价其效果。

3、广告宣传与公共关系

首先，应将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与企业员工乐于奉献精益求精的企业精神紧密地结台起来。加强广告的高文化含量的震撼力。研究同行业相关厂家和同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率，分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据企业新产品推出的节奏和国内各区域市场竞争的战略态势，策划一系列富有企业特色的广告创意。在加大新产品的推广力度的同时，争取在广大用户的心中牢固地树立起本企业形象。

（三）公司在市场开拓方面成功的主要经验

机场广告公司依靠机场集团的稳定渠道和资金、声誉等保持稳定的客户群体。新疆本地依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外平面广告、报纸等，都有一定的稳定地位，可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰，而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择，这些现象表面上是对各类广告公司有利，却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？

他们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。

（四）公司在存在的主要问题与个人的建议

近几年，随着乌鲁木齐经济社会的迅速发展，招商引资带来的机会也越来越多，对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在乌鲁木齐各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：

1、一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。

2、公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。

3、在实践中我观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司制定每周工作目标并分解至每位员工身上，这样就目标明确、分工明确，员工有了明确的工作目标和分工，工作效率自然就提高了。当然领导更是要起带头作用，这样可以让员工更明确哪些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。

三、实践的收获和体会

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。

通过这为期四周的社会实践，我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾学过的东西，收获相当多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，要善于与别人沟通。经过

这一段时间的实践，让我认识了更多的人，知道了如何与别人更好的沟通。这些都是在学校无法深刻体会的，与人交往的技巧通常是来自社会阅历与经验的，这门技术是需要长期的练习。

这次在机场广告公司的实践，虽然时间不长，但是收获颇多。开始认为社会实践只是走走过场形式一下而已，不会对自己有什么帮助，但事实上，通过这次实践，我有了很深的体会，感觉到理论和实践之间还是有一定差别的，在实践过程中能主动的请教，虚心的学习，学会了广告公司市场部业务运作的一般流程、尽量把理论知识融入到实践中去，使自己的理论知识更上一个台阶，实践技能也得到进一步提高。在实践过程中与该公司领导和一般科室人员相处关系融洽，锻炼了自己在社会中与人相处的方式、方法，深刻体会到立足于社会是多么不容易的一件事情，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

学号：Y04090598600012

姓名：陈小利

20xx年x月x日

第二篇：广告公司实习报告

云南JTZYJS学院

文理学院

毕业实习报告

题目：昆明XXXX广告有限公司实习报告

专业名称： 文秘专业 班 级 ： 文秘0902班 学 号 ： 090631229 姓 名 ： 刘dongdong 指导教师 ： 徐xx

20xx年x月

实习报告

一、引言

回首初入大学，对校园生活充满无限想象。一眨眼的时间，仿佛就在昨天，大学三年时光转眼即逝。我们将走出校门。成长的步伐将进入另一个人生的转折。慢慢退去的青涩年华，在社会的历练中成熟，稳重。初入社会的我们，期待着，憧憬着，对于开始的新路程，心中有那么一点点的恐惧和兴奋。怀着自己心中炙热的理想，为之奋斗的坚信与无谓。在一个陌生的城市，重新谱写着另一段新人生的起航。重新结交朋友、同事、领导；完成第一份的工作、任务；在新的环境中生存。在工作中实现自己的人生价值。未来是不可预知的，但只有奋斗着，努力着，生活才能继续着，目标才会更近，理想终会实现...

二、关于实习

实习时间：20xx年x月10号至20xx年x月份

实习目的：通过工作实践把书本理论和学校所学的知识运用于工作中，不断

加强自己知识与实际的结合能力。积累工作经验，提高工作水平，

不断完善自我。与客户交流沟通，提高语言沟通表达能力，工作

协调能力。

实习内容：

1、 负责合同、协议、策划、资金预算、广告语、产品描述等其它

公文的拟写。

2、 负责联系客户，与客户沟通确定设计风格。

3、 设计成图的审核。

4、 负责公司网络推广。

5、 确定设计图稿的制作用材和工艺。

6、 负责公司设计图稿与制作方的联系。

7、 负责设计制作出的成品与客户的交接工作。

8、 负责公司日常琐碎事务处理。

三、实习公司介绍

昆明XXXX广告有限公司位于官渡区吴井路，兴杰现代城X座XXX.公司是一家集设计、发布、制作为一体的综合型广告公司。本着以“敬业、奉献、团结、发展”的企业精神在充满智慧的广告业中迅速成长。为客户不断提升品牌价值的同时，也为自己赢得了良好的口碑。以专业的水平为客 户提供媒体发布、广告代理、平面设计、广告工程制作等。 回顾以往，展望未来，我们将以先进的设备、一流的服务、高素质的专业队伍面向广大客户，并不断的开拓进取创新求实 雕凿自身 完美自我! 公司清楚努力的过程是一个服务的过程，客户每一个要求自有他的道理，告诫自己是在替客户赚钱并谨慎从事。中国 古代有“食君之禄，分君之忧”的说法，广告这一行自然更应懂得它的真谛。所以公司一贯仔细、认真的态度得到了客户的信 任和支持。致力以优秀的广告，专业的设计制作，来突出表现企业实力。广大客户、众多媒体建立了良好的业务伙 伴关系。为客户的辉煌、成功把握住每一次契机；风华正茂，秉承创业时那种永不满足的进取精神，在繁荣的现代 生活中，用我们的思想和行动去点缀灿烂的星空！

四、实习收获、体会

公司规模其实并不大，属于小型的广告公司，但公司成立至今已有十多年之久，所以公司有一定稳定的客户资源。我在公司的职称是助理。因为是小公司，工作职责的分配并不是很明确。所以我在公司做的任务比较多。负责合同、协议、策划等公文的拟写；联系客户，与客户沟通确定设计风格；简单账单的计算；设计成图的审核；公司网络推广；确定设计图稿的制作用材和工艺；公司设计图稿与制作方的联系；负责设计制作出的成品与客户的交接工作；负责公司日常琐碎事务处理。公司运作流程：由公司老总联系订单，确定客户。我和客户对接，确定客户需要的制作的广告物品，在由公司设计师设计出图片，由制作方来制作。整个程序并不复杂。但做好每一件事都需要付出心血和努力。

在与客户联系的过程中，需要有很好的领悟能力和表达能力，并不是每一个客户都能很好的表达出想要的效果。所以领悟客户的表达含义很重要。客户只提供一段文字资料，并不提供任何图片素材，设计是一个思维无限广阔空间。同一份素材，可以设计出很多种不同风格，不同款式的设计。所以，对于这一种灵活

性很大没有局限的工作，既有优点也存在弊端。它可以自由发挥想象力与创作力，能想到的，都是对的。设计不受任何局限性。当然，这得是客户认同的前提下。

很多时候的设计正常情况下不需要太多的改稿就能通过。但也有特殊情况的发生。在一次海报的设计中就出现了瓶颈。以情人节为主题的酒店海报设计。负责审稿的客户很不满意。为了让客户有更大的选择空间，同一个主题的海报设计了四张提供客户选择。客户看后并不发表其修改观点，只强调不是很满意，需要重新设计。对于这种情况，心情压抑是肯定的，但是，客户终究是客户，只能重行设计与之前设计风格完全不同的海报。终于在再三改稿下完成了与客户的确认工作。工作了体会顾客是上帝。当客户要求设计好的作品改稿时，放正心态，设计符合客户要求，让客户满意的作品。在与客户进行沟通交流时，客户所提出的设计要求，多揣摩理解。尽量达到设计作品一稿通过或尽量少改稿。

在设计中，设计素材的选择也是很重要的，当设计的平面广告尺寸是很大的时候，设计素材的选择像素必须是很高的，否则清晰度不够。会被制作方给返回来。图片已经让客户确定后，私自修改是不可以的。素材的选择不适当。延误了交货时间，造成的问题是很严重的。

设计好的图片需要进行审核。审核的内容是图片整体布局，文字表达无错误，文字书写无错误。这是一个很需要细心和耐心的工作。在一次设计中，设计了宣传单。三折页宣传卡、海报、名片。这些设计中均需要加一个网址。粗心大意图片审核没能检查出来，网址多了一个点。仅仅因为一个网址的错误，导致了了设计制作出的货物全是废品。导致了经济的直接损失。认真，细心，负责是做好任何一份工作的前提。

在文案写作方面，合同、协议等公文有固定格式与写作手法，但广告语却比较灵活多变，广告语是广告的一个重要部分，图片表达的是视觉，文字其实则是变相的听觉。有时候最头疼的是广告语、VI、logo、产品述描，找不到感觉，不写出想象中的效果。有时候写出自我感觉很好的语言，在被客户选择是并不被认同。感觉不是很满意的客户觉得很好。为一个名叫如歌岁月歌舞厅写广告语中，最终选中了：众里寻她千百，如歌岁月好去处。）（众里寻她千百，暮然回首那人却在灯火阑珊处）借用辛弃疾的《青玉案·元夕》。随选中，但并非自己满意之作。客户至上。所以，学会调解落差是很重要的。

工作的目的是生活，有效调节生活的方法是一份自己满意的工作。工作与生活完美的相结合是美好人生规划的第一步。一份好的工作可以分为三种情况：有很大的学习空间、自己特喜欢的工作、待遇报酬相当可观。当三者满足其中一种，那么这是一份可以考虑值得认真对待工作。工作心态决定工作效率与工作质量。调整好心态至关重要，对于刚毕业的我们，学习无处不在，新手上路，什么都需要虚心请教。在学校学习理论知识，工作就是理论与实践的相结合。在实践中积累工作经验，学习课本以为的知识。不断丰富完善自己。在与客户交流沟通中，接触不同的人群。察言观色，领悟客户表达的含义，能言善辩，增长阅历。在不同的环境历练中，塑造全新的自己。社会是一个大染缸，在时间的累积下，总能把人渲染成不同色彩，而每个人总有不同的色差。大浪淘沙，激流勇进，在物欲横流的现今社会中生存，无论从事什么工作，从事什么行业，做一个专注的人，善良的人。

五、结束语

十余年的学生生涯即将画上一个句号。漫漫求学路，到此算是告一段落。步入社会，同样是另一个方式的学习。学无止境，学海无涯，只有在不断的学习中充实自己。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在成长的路上，真心的谢谢赐予我生命，养育我的父母，时间是一把无情的刻刀，雕刻出岁月的痕迹，慢慢老去的父母，有生之年幸福相伴；感谢教导我的老师们，授人与鱼不如授人以渔，辛勤的教诲，无私的奉献；感谢曾停留在我生活中的朋友，生活因为有了你们的存在，每一次的欢笑与挫败都是那么的充满色彩；感谢每一个位陪我走过某段路程，教会我成长的人！

生命是一个漫长的旅程，我们在不断的相识于不同的形形色色的人，因为有缘成为同学，知己。同事，朋友。却又因为生活中的各种原因，分分散散。一提离别多伤感，心中难免有些许的感慨或凄凉。但，如果梦想还在继续，那么生活也得继续。世事纷繁相忘于江湖，仍感欣慰：身边重要的人越来越少，而留在身边的人越来越重要。

走出校园，步入社会，尝试着自食其力的生活。开始真正品味生活的酸甜苦辣。在没有尽头的工作中，偶尔感觉身心的疲惫，生活的艰辛。天将降大任于斯人也，

必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。社会就是这样的现实，生活就这样残酷，未来虽不可预知，但我们每走的一步路都在为未来的发展做铺垫。在不经意间，偷偷溜走的岁月会给每个人一份最真实的答案。三年、五年、十年后，曾经同坐一个班一起学习，同住一个寝室一起嘻哈的同学都会有各自不同的生活，不同的现状。或许成家立业为人之父母，或许功成名就意气风发，或许穷困潦倒虚度一生……路就在脚下，看您怎么走，命运就在自己手中，看您怎么把握。不在碌碌无为中把青春消磨殆尽，就在幸苦奋斗中成功的辉煌灿烂。机会总是准备给有准备的人。年轻是最大的资本。放手一搏，勇敢的为自己闯一闯。繁华的城市，无尽的凄凉。但终有一个梦想，奋斗之路开始起航！