珠宝公司网络推广执行方案
一、网络推广目的 1、提高企业官站访问量。 2、提高珠宝品牌在主流网络平台的正面露出，监测并控制负面露 出。增强企业的网络口碑及美誉度。 3、影响网络目标客户群的购买意向，提升珠宝网络消费者向销售 的转换率。 4、提高珠宝品牌省内知名度。 工作关键点： 1、 做好内容的选题及主题的定位确定工作 2、 推广措施监测跟踪，即时调整推广重心 3、 精准有效的网络推广策略 目标群定位年轻恋人，即将结婚的人群，珠宝潜在加盟商及其它。 4、 工作内容建档、统计，及其推广效果评估。 时间关键点： 1、20xx年x月初完成内容的选题，主题的定位工作 2、20xx年x月中旬至 9月正式执行 3、20xx年x月初份进行推广效果评估 二、推广阶段划分及目标
1、推广阶段划分（略） 2、推广阶段目标（略）
三、目标人群分析
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1、目标人群：年轻恋人，即将结婚的人群。 基本情况：全国每年有约 1000 万对新人结婚，这类消费人群将成为今后 珠宝首饰类消费的主流。据调查新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的 消费，因此他们的购买实力比较强。 主要关注媒介：网络、电视、户外。 上网动机：了解珠宝知识，选购技巧，询问产品价格。 网络推广的策略和方法：加大珠宝知识，选购常识的主动宣传，让更多的 人了解，增加品牌知名度，提升品牌美誉度，从而提升千年珠宝网络消费者 向销售的转换率。 2、目标人群：加盟商及其它 基本情况：有珠宝，从事珠宝行业多年有一定实力，有生意头脑，经常关 注珠宝行业动态。 主要关注媒介：各种媒介，上网不等 上网动机：了解行业知识和最新动态，寻找商机。 网络推广的策略和方法：企业实力展现，文化、品牌影响力、珠宝前景的 分析等的宣传发布，及同行中的优势，产品、设计师、服务等的宣传。
四、网络推广方法及策略
1、网络公关推广 在相关门户类频道中发布软文，从各个不同的角度诠释珠宝。 ? 品牌理念 ? 企业形象 …
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执行步骤： （略）
推广平台：
媒 体 类 型 媒 体 推 荐 频 道
（ 略 ）
2、论坛推广 ? 论坛特性：可以掌握消费者反馈的信息，培养潜在目标消费者，增强品牌 在消费者心中的美誉度。 ? 论坛划分：热门女性时尚类、娱乐类 ? 发布策略：针对不同类型的论坛发布或转载不同类型的话题。
执行步骤： （略） 执行策略： （略）
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论坛选择：
论坛划分
人 气 类
论坛名称 猫扑 西祠
版面名称 （略）
选择理由/论坛特性 信息流量大，话题原创性 强，拥有较强互动性
版面地址 （略）
论坛地址 （略）
生 活 类
论坛名称 搜狐 腾讯
版面名称
选择理由/论坛特性 目标受众切合性较高，易 于生活化话题传播，易于 品牌信息活动信息植入
版面地址
论坛地址
门 户 类
论坛名称 网易论坛
版面名称
选择理由/论坛特性 人群覆盖面广，信息二次 传播性较高
版面地址
论坛地址
时 尚 女 性 类
论坛名称 瑞丽女性网 YOK 时尚网
版面名称
选择理由/论坛特性 专业针对女性群体，集美 容、时尚等资讯与论坛功 能于一体，针对性强
版面地址
论坛地址
3、博客推广 博客的特点是互动传播性强，信任程度高，口碑效应好，有利于长远利益和 培育忠实用户，增加品牌知名度，提升品牌在消费者心中的形象。
? ? ? 策划：撰写最生动、最具讨论性的话题 执行：运用最资深、最有说服力的博主 投放：选择最热门、最针对性的博客
执行步骤：
（略）
执行策略：
（略） 4、百度百科
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创建品牌、企业、产品相关词条，能够提升品牌信任度，百度收录后，提升 网络品牌知名度，官网流量也有提升。
执行步骤：
（略）
执行策略：
（略） 5、百度文库 百度文库特点是方便用户查找、阅读、下载，如添加“珠宝知识，选购方法” ， 利用百度文库的专业性，有助于提升用户心中品牌的形象。
执行步骤：
（略）
执行策略：
（略） 6、百度知道 利用百度知道进行正面宣传，提高品牌的信誉度及用户心中的第一形象，提 高品牌、公司的知名度。
执行步骤：
（略）
执行策略：
（略）
五、网络推广预算
推广方式 百度竞价推广
预期
预算
（略）
（略）
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博客
（略）
（略）
六、网络推广效果评估
（略）
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第二篇：饮料市场推广执行方案
XG宝贝饮料市场推广执行方案
（试行）
一、产品定价
公司将产品推广分三期考虑，20xx年x月至12月x日为市场培育期，20xx年x月x日至20xx年x月x日为市场增长期，20xx年x月x日起为市场成熟期。届时根据产品的销售情况、市场开发的扶持力度与成本下降情况进行相应微调价格。公司决定，在市场开发的培育期：XG宝贝的零售价定为10元/听，240元/箱（24听/箱）。
二、市场推广方案
㈠.新设立“XG宝贝”产品的单独核算管理系统。
㈡. XG宝贝的零售价定为10元/听，因为包装规格为24听/箱，故市场销售价格为240元/箱。
㈢.为配合现有营销方案，规定按箱配置相应积分（PV）为：100 PV/箱，对店铺进货，则无论执行怎样的实际折扣，一律按5折配置积分（即50 PV/箱）
㈣.设定最低定货量，所有订货最低起订为5000PV/次(会员：50箱/次，店：100箱/次)。 ㈤.设立市、县两级代理制，县级代理即为现有国隆的连锁店、服务店直接成为“XG宝贝”产品的独家县级代理与社区普通代理，另开发有资质、有条件、有资源、有渠道的传统代理商为“XG宝贝”产品的地市级代理。
1、市级代理条件为“六有”：
①、有条件：要有不少于100万元流动资金的实力，其中进货资金不少于27.45万元，其他为本区域广告、渠道支持、仓库物流、其他资金筹备等配套资金。
②、有资质：现在已经是独立经营的企业法人，有合法经营的证照；
③、有渠道：现在正在经营酒类（特别是高档品牌酒类代理）、功能饮料（特别是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑）、普通饮料类的省、市、县代理及批发商，有现成的渠道与铺货场所者。
④、有经验：能够迁移其他行业的有益经验，拥有开发新产品市场的潜力与丰富经验与队伍；
⑤、有资源：有现成的物流配送车队、仓库，有成型营销与服务队伍；
⑥、有眼光：能看明白醒酒饮料的趋势，愿意陪伴“XG宝贝”这个品牌共同成长。 申请办法：①、按上述六有要求，提供阐述自己优势的书面材料及申请；
②、缴纳5万元定金向公司提出审查申请；
③、公司根据申请人提供的资料进行电话或实地考察审核，符合条件签约，不符合者退还定金。
④、根据公司审核意见签约发货。
2、代理价格：市级代理商进货价为55折，每箱132元；县级代理商进货价为6折，每箱144元。具体来说：市级代理商进货价为55折，严格PV控制，首次最低进货PV控制在10万PV以上，即首次最低进货量不少于20xx箱，首次进货资金最低为:240元×20xx箱×55%＝26.4万元，另必须拥有钻石卡资格（7500pv ，10500元公司的其他产品）。合计产品进货总投资：27.45万元；计算积分卡7500pv，店10万Pv。
对于市代理，要求必须是我公司钻石卡资格的会员（1050元7500pv）,进入公司现有系统进行管理,若有意向经营国隆现有其他产品,用该资格享受服务店待遇，按现在政策执行。 县级连锁店（有现有店铺资格者）在公司的进货价为6折，首次最低进货量不少于100箱，首次进货资金最低为:240元×100箱×60%＝1.44万元。计算为5000pv。
3、市、县两级代理的权益：
市级代理的权益为：
①、获得一个地市级行政区域的独家代理。享受55折进货优惠，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。
②、除获得产品代理权外，还获得本公司在该地市行政区域的现成市场份额，对于该区域内任何店铺的进货,协助公司完成配货任务，每次均获得该进货额5%（12元）的现金返点。 ③、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖
励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。
④、有权经营国隆集团的其他产品。
⑤、获得“XG宝贝”产品的宣传单张1000张、宣传海报100张的文宣资料统一配赠； ⑥、在市场培育期（20xx年x月至12月x日）加盟的代理，一次性先行返还现金0.6万元（日后计算返点时先行抵扣返点金额）。
⑦、在市场培育期（20xx年x月-12月x日）加盟的代理,每进货50箱赠送广告衫一件。 县级代理的权益为：
①、获得一个县级行政区域的独家代理或者普通代理。享受6折进货优惠，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。
②、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。
③、获得“XG宝贝”产品的宣传单张300张、宣传海报50张的文宣资料统一配赠；
㈥、执行严格的业绩控制现金返点方案。每箱产品将配5%（12元）的现金返点推广支持，按销售业绩的情况，按下列优先秩序依次返还支持代理商。其中包括：
①、1%（2.4元）的广告宣传返点支持；
②、1%（2.4元）的物损物耗返点支持；
③、1%（2.4元）的促销导购人员费用返点支持；
④、1%（2.4元）的电视流媒体广告宣传返点支持；
⑤、1%（2.4元）的节假日促销活动返点支持；
县级连锁店的进货价为6折，三个月（84天），累计进货量达500箱则返还5个点，返点日期为达标次期结算日；如未达到则按400~500箱返4个点，300~400箱返3个点，200~300箱返2个点，100~200箱返1个点。
市级代理商按公司自然期计算，加盟之日的当期不算，但可累计每84天之内至少在当地区域之内销售满20xx箱以上则可返还5个点，如1500~20xx箱返4个点，1000~1500箱返3个点，500~1000箱返2个点，500箱以下返1个点
县级连锁店套用原来的国隆制度但强调两个方面：第一，必须满足27500 PV（7500 PV的钻石卡+20xx0 PV的店），每箱为100 PV计数入系统；第二，首次进货至少50箱。以下以纯用“XG宝贝”产品报单计算
（240元(100PV)×75&, amp;, lt;, /SPAN>箱×100%＝18000元(7500 PV）
（240元(50PV)×400箱×60%＝57600元(20xx0 PV）
合计：75600元（获得114000元产品）。
市级代理业绩考核注意事项:
第一，前三期不计算考核范畴，四期结算有500箱进货则返还5个点，三期后予以正规考核。
第二，当地经销商及连锁店的所有销售量予以记入考核范畴。总业绩量不得低于20xx箱/三期；凡连续4个考核期均达不到规定的销量考核指标的，取消其代理商资格。
㈧、对于会员：原则上不让会员进货，但如要报单，也要满足积分要求：500pv为５箱（100 PV/箱），按240元/箱，总价格为１２００元／单，发货必须满足基础起订量５０箱，其销售总量也同样计入连锁店及市级店的范畴之内进行统计。