步步高音乐手机广告作品分析报告

张梅

连锁103 学号10334336

一、广告作品总体介绍

（一）广告作品名称：步步高音乐手机广告 宋慧乔

（二）广告发布媒介：各个电视台和杂志媒体上

（三）广告发布时间：20xx底

（四）广告主题：随心而乐

（五）广告主情况简介：步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。预计20xx年销售目标为300亿元。步步高集团公司积极参与社会公益活动，xx年来，累计为社会捐款8000余万元。

二、步步高音乐手机市场分析

步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系

列产品之一。步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。

步步高手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。在当地政府的大力支持

和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。

步步高手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等

终端形象。通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。步步高手机本着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退货。这使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高手机的忠诚度增强了步步高的市场优势。

三、战略分析

在目前竞争激烈的手机市场中，步步高手机要取得成功，就要从各个方面制

定战略对策，不断提高自身竞争力。首先应联合对自身能力的准确分析，继续发

扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌，使企业拥有

更为持久的竞争力。

对于手机产业，技术是关键。步步高手机应实施技术开发战略，加大投资开

发力度，提高产品的核心技术。同时，在产品结构方面，应做到产品结构多元化，

不单一追逐时尚音质，应随时关注市场发展状况，了解市场需求，攻克销售难题，

满足不同消费者的多种需求，引领新发展新趋势。

现在国外手机已经发展成熟，有很多成功经验，我国国产手机可以借鉴国外

手机发展经验，缩小差距，使我国手机产业快速发展。而且步步高应采取共赢策

略。手机定位产业链由移动运营商、系统设备提供商、终端厂商、GIS开发商、

应用提供商、中间件提供商等多个环节组成，是多个产业、多项技术融合的产物。

在移动定位产业合作中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各

方在合作中获得共赢，只有产业合作才能共赢市场。

四、目标消费者分析

步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别

爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人。

这种定位目标使步步高手机不能占领大部分市场。在如此竞争激烈的手机性

能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群，否则会被其

它更多机型全面的手机取代。

随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著

提升，对手机的需求量剧增。不仅在数量方面，消费者对手机机型、款式的要求

也逐渐呈现多样化趋势。这对手机产业来说，是一发展机遇。各手机企业应打造

出自己的特色品牌，来吸引消费者，满足消费者需求，适应市场发展。

五、广告作品形式分析

(一)产品优势

1、品牌优势：步步高手机具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式， 让

客户轻松经营、轻松获利。步步高手机在中国最强势的媒体中央电视台长期投放

大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告，对社会公益事

业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公

众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。

2、研发优势：步步高联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体

验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当

中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。而且步步高产品

种类丰富，款式纯白干净新颖，具有强大的音乐功能。

(二)产品劣势

1、价格低档：步步高的手机多为中低档，高端产品较少。在信息时代迅速

发展的今天，消费者更多的倾向于高端产品。而步步高手机的中低档的价格使其

不能进入高端市场，限制了它的发展。在健康和文化两大引擎的带动下，我国国

内手机消费出现多元化、品牌化、名优化发展。 20xx年是我国手机行业产业升

级和经济转型的关键时期。步步高手机应抓住这一机会，将自身品牌由中低档转

换为中高档，满足消费需要。

2、起步较晚：19xx年x月x日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市

长安成立。只有xx年的发展历程，短暂的发展历史使步步高手机与其他手机之

间有一定的差距，特别是与国外企业相比。因此，步步高手机应加快发展速度，

抓住市场机遇，根据消费者需求调整发展策略，以弥补自身不足。

六、广告分析

（一）广告诉求要点

这则广告诉求要点便是步步高以虐手机的音质，甜美的女声静静的环绕，干

净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，随心而乐。

（二）广告台词及人物等具体分析

鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅优美，精美，

空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带进这如此美丽的画境。置身其间，在这美

丽的景致中，怎么能不让人心情舒畅，怡然自得。这就大大了所谓的情景交融。

音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”

在草原上心灵像轻盈洁白的蒲公英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的

阳光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之

以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人

翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵。本节突出音乐带给我们的“自由美”。

宋慧乔正式代言步步高音乐手机后，步步高手机销量稳步增长，时尚的品牌

形象也逐渐稳固。年轻人只要在电视上看到宋慧乔美丽的容貌，智慧、清纯、时

尚的形象就会想到步步高手机的纯净音乐和完美音质，不得不说这则广告是极其

成功的。

这一则广告则给了人们无限的遐想??从心理上拉近了与消费者的距离。

（三）诉求对象分析

步步高音乐手机主要针对的消费者是年青一代人，以及对音乐这一功能有特

别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人。随着社会的发

展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力得到了显著提升，对手机的需

求量剧增。

七、广告综合分析

广告最后，梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅 的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音

乐同在，随心而乐”的意韵。整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机

这一主题。

整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着da len da len 的优美

音乐旋律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐手机展现在眼前，在情与景

中达到和谐一致。

背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情，

不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，给人以

欢快愉悦之感。美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之

美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。

片中主人宋慧乔迷人的笑容让人心醉，以美女和小孩的天真、纯洁展示一幅

音乐给人享受的美，用具体的人物和大自然的美构造出一幅享受音乐的蓝图，让

人向往，让人着迷。

第二篇：可口可乐广告分析

可口可乐广告分析

对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。20xx年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。19xx年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。

经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。独一无二的经典可口可乐的红色使消费者可以一眼就将它找到。这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费者过目难忘。

可口可乐宣传画面中不同比例的安排已构成独特、个性化的形象。主色调为红色，商标一般出现在画面的左上角，标题出现在上方，主画面在中心位置，接下来是文案。符合人们从上到下的阅读习惯。英文标题采用小写字体，这样可以提高人们的阅读率，正文文字一般很少，字体多采用无饰线字体与商标字体形成区别。主画面多为运动、欢快的人物形象;动力波的比例安排与常规的构图形成对比，这样就避免了画面过于单调，多重色彩的变换也调节了画面气氛。

20xx年可口可乐推出了全球新包装和全新的宣传主题"可口如一"和"每刻尽可乐"。在可口可乐全新的包装上，我们可以看到一只瓶盖被打开，冰凉的可乐喷薄而出，透出阵阵凉爽;而那句"永远的可口可乐"也被替换成了"可口如

一。显然可口可乐想通过更换包装使消费者实 现物质和精神的愉悦，所以是物质和精神的"可口如一"。

经典可口可乐广告的视觉形象将包装的视觉要素与广告策略进行了有机的结合，使得可口可乐保有持久的朝气经典。在可口可乐公司的诸多品牌之中，经典可口可乐是公司的最早产品，其包装的视觉要素主要包括斯宾塞字体设计、独特的曲线瓶形、动力波、标准色彩组合等几个方面。它保持着可口可乐的最初口味，是可口可乐的支柱品牌。

可口可乐广告的视觉定位对于整合品牌资源的作用主要体现在以下几个方面:

1、 经典的瓶形设计。

2、 曲线图像定位，诠释品牌的基本特征。

3、 高贵优雅的字体定位，体现品牌的时代特征。

4、 激情活力的色彩定位，强化品牌的感性险特征。

5、流畅放松的版式定位，统一品牌的视觉风格

可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢?”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可

口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在19xx年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997―20xx一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。19xx年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。20xx年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。

20xx年x月x日，中国足协和可口可乐(中国)饮料有限公司在北京联合宣布，在20xx、20xx两年中，"可口可乐"全面赞助中国所有级别的国家足球队，包括各年龄段的国少队、国奥队、男女国家队等。"可口可乐"和中国足协的这次合作，标志着在中国足球的历史上，第一次由一家全球性企业全面支持各级国家队的建设，使各级国家队有了统一的形象标识，而可口可乐此举使自己的Logo一次次出现在球迷眼中，更为自身赢得亲和力。可口可乐还就北京申奥成功广告宣传，俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。

可口可乐以创造一个和谐、美好世界的公益形象，深入消费者的印象，而达到销售的目的。可口可乐，一个百年品牌演绎的营销神话。在战争中走向世界，总是第一个进入新市场，可口可乐成为善于把握市场机遇的公司典范可口可乐实现了全球化与本土化的完美结合 。