工作报告与总结
我叫郭鑫,来自12级会计二班。 自入学生会文艺部以来,作为一名干事,很努力的完成了部长布置下来的工作,并做到了有始有终。我共参与了以下几个活动:
1.在商学院助学金交接大会担任过礼仪
2.在商学院标兵颁奖担任过礼仪
3.在商学院举办的外贸达人赛海选、预赛 担任过礼仪
4.在校举办的假面舞会工作者。
5.代表商学院文艺部去参加其他院系的周末文化广场。
从入学到现在,我觉得在完成文艺部工作的同时学到了很多。但是我觉得,仅仅去完成部长及老师布置下来的工作,以一种‘走形式’的态度去完成每一项工作,这样是远远不够的。我要做到的是既能参与进来,又能在从中有收获,不单要有量的实现,还有有更多质的改变。在我加入文艺部将近两个多月的日子里,我觉得只要是我做,我就会以饱满的热情去对待。但是还有一些时候,当部长要求去参与活动的时候,我并不是每次都去完成。因为我个人的学习以及生活上的困难很难抽身。我觉得我还是没有很好的把工作时间协调好。让部长临时找不到人手而为难。在此我要对自己进行检讨。我还要严格要求自己,要克制自己为了工作而工作的态度。
下面我想说明一下我对20xx年元旦晚会的设想:
首先我觉得在元旦晚会大的主题下,可以把晚会分为三个板块,过去、现在和对未来的憧憬,
第一,过去(只是一个概括,主题名字可以新意一些)
我认为可以把20xx年的一些瞬间以一种ppt的方式展现给大家。从军训心酸、喜悦。还有我们举办过的活动,还有学生干部的劳动,以这种方式做一个简单的总结。在播放的过程中可以找朗诵的人进行解说。也可以找人弹吉他 随着音乐 观看效果也好。还可以播放一些此次活动的准备,道出大家的辛苦 然后引出一些节目。
第二 现在
主题 应该是活在当下,可以是话剧的形式 引出主题。话剧期间可以穿插一点节目。主题主要是表现我们现在的生活,刚上大一,迷茫。从开始对大学生活的热情,到现在期末了 大家都有一些滞带的心里。工作不积极,活动参与的也不踊跃。最后要大家清楚 我们这个年纪应该干什么,不应该干什么。在这个环节上 我们还可以以发短信 发微博的方式 来谈过去一年的生活。对自己的总结。
第三 未来
这时候也可以利用视频的剪切,录下我们对20xx年的憧憬,录制只会是一部分,为了大家能互动,我们可以制作一个心墙,用便利贴的形式在我们的心墙上写出自己的心声 可以是友情 亲情 爱情。对社会的期望,对老师或对商学院的建议。或者祝福未来 等等。到时候也可以把便利贴发给领导 老师。现场我们可以找一些观众来谈一谈想法。然后我们可以剪切一些生活的瞬间,警示大家要在以后的日子里 珍惜眼前。珍惜每一个瞬间,也许以后都会成为一种不一样的经历,活出不一样的自我。最后我们会有一个大团结的舞蹈,让我们一起舞动起来。
在这次晚会的过程中,我想主要负责的是后台、互动时需要的道具、视频方面。催演员入场。
加入文艺部这么久,我觉得文艺部就像一个大家庭一样,都是通过部长们的明确分工,才得以让我们的活动井井有条的进行,我想对你们说一声,辛苦啦。嘿嘿。希望我的简单设想可以给晚会做出一点点贡献,希望可以尽一点我的微薄之力。
第二篇:工作报告总结
工作报告总结
从5月2号开始,到28日结束我第一次的工作行程,从不了解销售做到可以面对客户谈及到不同程度的认可,明白了销售行业的艰辛与乐趣。
总体情况概括:
东莞:这个地方去年的时候已经用不锈钢产品作为试点进行实地工程应用,从他们郎满囤总工程师反映的情况来看,他们可能会选择深圳的民乐与四川的共同管业对用户进行推广,但是我认为这不是绝对的,对于在入围厂家A类物资的我们,季良俊科长反馈的信息是会对入围企业进行2次招标,等我下次去的时候会加大力度,为我们的产品尽可能的打入东莞的市场。
广州:深圳民乐,四川共同也去过广州的新奥,但是由于当时他们根据自己的成本并没有采用产品的试用,而且对于咱们的产品,于海亮(山东人)常务副总也已经让他们下面的工程部做了预算,我认为这给我们目前的工作可以作为一个暗示,他们将会采用我们的产品,当然了这也需要日后的沟通。
河源:河源也曾有不锈钢厂家进行产品的推广,但是对于我们带着诚意去介绍的产品,以及通过广州于总的电话介绍,也有一定的好感程度,见他们下面的工程部白秀利主任的时候并没有得到肯定的回复,但是当张宏远(山西人)副总回来后我有机会与其见面,并诚恳的得到对方的肯定,让下面的工程部人员做工作的预算,这也可以推
进咱们产品的销售。
肇庆:通过华鼎入手,见到了新奥在华鼎的采购员,再次确定了新奥燃气会给华鼎下单,然后华鼎给入围的企业下单的销售模式,然后得到确切的左总(湖北人)信息,之后拜会,但是由于工作的繁忙,只简单的问了几个问题就让下面的工程部的李荣典经理进行见面谈论产品的情况,他们接受新产品的推广,已经用过不锈钢产品,但是他们认为价格是有点高,我主要从售后这方面的问题进行维和,但是并没有得到确切的答案,后期我有继续给左总联系,并告之,过段时间还会继续的拜会。
湛江:开始只有他们张然主任的电话,就与张主任进行会谈,但是产品的介绍,包括问题的解答,但是我没有得到他的答案,他没有决定权(自我感觉),他会看机会跟上面的领导进行沟通,我觉得对于一个集团的分公司来说,我们必须要见到有决定权的人才不枉此行,之后联系河源的张总,给我介绍,并得到张德健(廊坊人)副总的联系方式,之后与其见面谈论产品试用的情况,由于工作计划也是张总负责,得知他们今年目前是不打算对不锈钢产品的应用展开工作,但是如果用会优先选择我们的产品,但是我想再次拜会的时候看情况说服他,让他用我们的产品做个试点,这样就算明年有大量采购的计划,也不会耽误咱们销售的时间,方便于咱们的销售。
汕头:通过郑纯鑫(潮汕人)主任,谈及产品的特点,简介,之后见到林欣秀(汕头人)经理,共同进行了问题的探讨,通过他们对问题的细节话,我给他们做出了相应的答复,对于问题的回复他们还
算是认可,也曾不锈钢的厂家找过他们,但是他们给我的回复,认为咱们公司的销售态度要比之前去的强,认真,对待客户的问题可以尽量满足客户的需求,他们目前是打算找一个小点的居民区进行试点的试用。
总结:通过这次广东的销售市场来看,对于咱们不锈钢产品的推广还是有优势的,因为目前有些地区还没有进行试用,也给咱们与先前销售的其他厂家时间上的差别带来了缓冲,让咱们可以弥补后来者的问题。通过不同的优势,对不同的客户进行相应的答复,首先让他们感觉到我们的技术,售后都是有成熟的流程,让他们满意,我们才有机会进行下面的工作开展。销售行业,吴总,您也曾告诉我,要把自己销售出去才会有更好的发展,我觉得这个观点特别符合咱们中国的销售市场,接下来也会用这样的模式来进行工作的拓展。 对于客户来说,我认为他们考虑的只有两点,如下:
1.他们考虑产品的安全性,只要没有安全上的隐患,他们会欣然接受新产品的。
2.成本问题,他们需要每年给控股集团做出一定的利润,这样才能提现出他们的工作情况。
业务员:刘屹日期:20xx年x月x日