在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生

动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息

反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终

端缺货、短码、以及临期品产生.

上岗基本条件：

教育程度： 初中及初中以上文化程度

工作经验：1年以上超市理货及促销经验

其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实

正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。 授

权范围授权范围授权范围授权范围

1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；

2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及

时汇报传真到公司；

3.有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销

售量；

4、有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条

码被锁码或下架.

5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6. 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；

8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免

费用损失；

9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为.

工作标准:

1.负责至少40家以上的零售客户。

2. 完成负责门店当月销售目标；

3．按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商

品、促成订单、广告张贴、填写报表工作。

6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本

保持周销量的1.5倍。

7. 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，

公司产品陈列面中不得参杂其它产品；

9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司

产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10．负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11． 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行

凭证；

12. 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13．在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14．负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；

15．负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；

16．负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；

17． 负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；

18． 填写并按时上交公司规定的其他报表；

19． 接受并完成直接上级安排的其它临时性工作

工作责任：

1． 当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成销售目标属于一般失职；连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职；

2． 未按公司规定周期和线路拜访客户，或每天摆放门店数未达到公司要求，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；

3． 与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度；

4． 未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；

5． 未按标准要求保证所负责客户安全库存，造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上，或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度；

6． 所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐，或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度；

7． 所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度；没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度；

8． 理货员未按时递交《理货员日报表》，累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》，属于一般违反公司管理制度；累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度；

9.负责系统或门店因未及时打印递交订单，或订单跟踪不够，造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度；

10．理货员所服务系统或终端门店，产品销售滞缓未及时申请促销拉动，造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制；

11.负责系统或门店没有在规定时间对账，影响帐款结算的，属于严重违反公司管理制度；

12．负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的，属于严重违反公司管理制度；

13．拒不接受上级安排的其它合理临时性工作，月度累计一次属于一般违反公司管理制度；月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度

考核标准： 依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责KA系统终端门店的以及所负责KA系统终端门店的销售陈列情况考核。详见《薪酬体系》

职业禁止：

1、 严禁未经公司许可与所服务KA系统或门店签订任何书面确认文件；

2、 严禁代收或接触货款；

3、 严禁对外透露公司文件及公司机密；

4、 严禁兼职；

5、 严禁违反《销售系统基本管理制度》《岗位职责》《员工手册》中规定之行为；

KA业务员工作职责及工作流程 KA卖场工作内容

财务：#5@p，费用单、回款、合同返利 采购：单品管理、彩页、陈列、 门店： 促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理

工作职责

岗位职责： 能独立作出月度、年度销售计划并严格实施 口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力 根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作 结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开KA卖场）计划

执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。

负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销.与门店主管（课长）有良好的客情关系。 熟悉卖场操作流程。

基本制度 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。

必须按时上班，每天上午9:00签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。

业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。

正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。

按时完成各项工作报表。 维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。 不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。

工作内容及流程

1.严格执行公司统一的市场价格。

2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）

3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。

4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议

5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。

6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。

7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。

工作要求

1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。

2.每月25号以前交下月工作计划

3.每月x日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。

4.每月x日之前月工作总结。

工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。 特殊情况 有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。 有特殊工作时，必须服从公司安

排，按时完成公司交待的工作。

第二篇：计划书

园林1002班第一学期工作计划

远离高中生活的我们大学的校门，一切都发生了变化，我们成为了自己的主要管理者，为了更好的适应大学生活和创建良好的班级特制订如下计划。

一·思想方面

1·凝聚力

较强的凝聚力是作好一切班级工作的前提，更有助于良好的班风建设，在一个团结友好的的氛围中才能更容易的调动同学的学习工作的积极性因此我会配合好团支书开展好团员大会，搞好团员思想方面的工作。协助好心理文体委，积极组织同学参加学校各种有益于同学学习生活方面的各种体育文艺活动。并在其他班委的协助下开展诸如：“我们是一家人”，“集体是我们大家的”“你的背后永远有一个园林1002班”等主题班会。并适时的向同学们推荐几个集体娱乐活动供大家参选进行集体组织活动，制定好相应的应急措施，设计好行程，确保活动的成功。是同学保持参加活动的积极性。

2·个人思想问题

上大学后很多同学因为远离家庭的呵护和帮助容易产生各种心理问题，如果不及时疏导容易走向极端，因此我们还要及时的了解每个同学日常生活中面对的困难，及时帮助他们进行解决，避免产生难以排解的心理问题，为此我会协助心理文体委，密切关注每个同学的生活心理等状况。

二·学习方面

1·.集体方面

一个班整体的学习氛围是决定一个班能否在学习方面成功的走在其他班前面的决定性因素。为此我会积极配合好学委进行班风建设，确保大家的学习动力有来源，不会使某个因为其他人不学而影响到他本身，而是使集体中的每个人会因为大家都学他也要学。协助学委创建学习小组搞一些评选先进学习个人先进学习小组活动调动大家的学习积极性。

2·个人方面

大学主要是强调个人自学能力和自制力因为大学生活刚刚开始大部分人都还能及时的适应大学生活，面对这种相对自由的学习生活，不能够自己积极主动的为自己制定合适的学习生活计划和合理的时间安排。为此我会协助学委了解每个同学的各科学习难点和遇到的困难及时帮助同学调整个人时间安排制定合适的学习计划。 三·工作方面

积极主动的了解每个班委的主要职责监督每个班委的工作情况，使整个班委系统不会处于混乱状态。及时的了解每个班委在工作中遇到的难处及时帮助解决，使各项工作及时有序的进行下去。利用QQ群QQ校友录等网络工具，建立公共主页及时发布有关学习生活方面信息及学校组织的各种相应活动讯息。建立意见箱及时的收集各方面的的意见并加以选择性的改正如有不合适的意见班委在班会中加以解释努力得到同学的认可。

四·生活方面

1·个人困难方面

升入大学后由于远离家庭的呵护，很懂同学缺乏自立意识，会有很多的困难为了使同学们更好的适应大学生活，我会协助生活委员，了解统计同学的生活问题，及时的于舍长沟通帮助同学解决困难。 2·班费方面

适时收取同学班费，并监督生活委员做好支出记录。班委支出班费需要签字，确保财务方面准确到位。定期协助生活委员公布相关支出情况。建立核实准确的监督制度。

3·班级影响力

利用班级主页宣传本班先进个人和先进事迹，扩大本班影响力，为班级评优打下良好的基础。

4·安全方面

积极配合安全组织委进行安全方面提示，及时为同学们宣传社会上新出的骗局。确保每个同学在上学期间无夜不归宿现象，杜绝同学们处于无人保护的状态的情况出现。

5·就业创业方面

及时的适时的了解关于本专业的知识的帮助同学多方面的了解本专业的就业前景，及时调整自己的学习方向，少走弯路，知道自己奋斗的方向，不至于对自己就业方面一无所知。

五·总结

本学期我相信在导员老师的指导下第一届班委一定可以好好的服务同学，帮助同学，管理好园林1002班。