20xx年工作计划 从20xx年x月x日进入公司以来，虽说时间不长，但我也学习到很多，不仅仅是工作经验，更是心态上的经验，为人处事的经验。在此感谢领导以及同事给我的信任以及帮助。给我机会，让我一个刚步入社会，社会经验不丰富的人有了这么多的锻炼机会。

然而在20xx年我还要继续努力奋斗，争取学会做一个合格的业务员，然后努力完成自己的任务。更严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问。把自己本职内的事情做到最好，即使是基础的工作，也要不断创新。首先把公司有关设计方面的工作做得更完善，更符合公司的标准。做出更与从不同的设计。接着是业务方面的工作。首先第一点就是学习与客户沟通的技巧，怎样能更快更好的把我们的产品介绍出去。第二点：还要做好市场调查，更准确的掌握市场信息，更快速的找到适合我们的资源。第三点：团队合作共赢，如果只是一个人，永远都成全不了最优秀的团队。与同事互帮互助。然而随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，掌握的知识也更高更广。为此，我将更勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各项工作技能。为公司做出更大的贡献。第四点：更要加强自身的学习，结合实际，多从细节考虑，积极配合同事的工作项目，继续加强对公司各项制度的学习，做到全面深入了解公司的各种制度和业务。第五点：克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

最后，要感谢所有的同事，谢谢你们的所有帮助和教导，感谢公司能给刚毕业，经验不足的我一个这么好的学习平台，让我在这些日子里，学到了很多有价值的东西。谢谢大家，也真挚的希望我们在xx年越走越好。

第二篇：广告业务员工作职责

一,业务代表岗位职责:

1,在总经理领导下,负责地区的销售管理工作;完成上级下达的业务回款与工作目标

2,按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;

3,详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;通过相关的市场调查(通过网络,走访客户,文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括物业,产品消费水平,目标及差距,现有的客户数量,各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况,确定在当地的市场目标

.4,按计划及要求拜访客户,并填报拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成业务任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款.

5,结合公司安排,提出市场,时间安排及推广业务建设计划. 6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升业务网络质量.

7,执行公司规定的业务政策,并根据市场反馈,提出合理改进

意见.

9,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度..

10,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情况. 11,处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

12,遵守职业道德,保守商业机密.

13,完成上级领导交给的其他工作任务

正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(一)基本情况

1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

(二)写好总结需要注意的问题

1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。