1．展会准备阶段

1.1展会背景

随着中国经济的高速发展，中国婚庆产业的发展可谓日新月异，中国的婚庆产业将为广大的商家提供无限的商机！而汕头市位于广东省东部，韩江三角洲南端，历来是粤东、赣南、闽西南一带的重要交通枢纽、进出口岸和商品集散地，素有“岭东门户、华南要冲”的美称，全国最早开放的经济特区，是全国五个经济特区之一和南方重要港口城市，是沿海开放城市和著名侨乡，经过多年的发展，已具备较为成熟的婚庆市场。为此，我们特地在汕头举办了这次婚庆会展。

1.2会展工作安排

1.2.1会展主题 和谐社会?美丽婚典

1.2.2会展时间 20xx年x月x日—2月x日

会展地点 汕头市林百欣会展中心

主办单位 汕头市政府

承办单位 汕头市商业协会

协办单位 汕头市汕特婚庆中心以及其他婚纱摄影公司

1.2.3会展目的

婚庆展开创了以迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式，举办一次婚庆展横向结合了结婚产业链上的婚纱生产、婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、家居、蜜月旅游、花艺、礼品等新婚服务和产品，可以提高参展的婚庆行业企业的知名度和美誉度，提升品牌形象，同时给各参展商家提供一个集中展示产品和企业形象的平台，使商家提高市场占有率、了解竞争对手动态。

1.2.4展品范围

新婚用品：结婚首饰、珠宝、婚纱礼服、新娘造型、婚庆系列床上用品、喜庆用品、结婚礼品及情侣工艺品等。

婚纱服饰区：婚纱 结婚礼服 结婚饰具

摄影、影楼：影楼、摄影室 摄像跟拍 摄影器材相框、相册冲印彩扩 感光材料 橱窗设计

珠宝首饰：珠宝 首饰

婚庆配套服务：婚庆礼仪、服务、策划公司 餐饮酒店 美容化妆 婚车租赁 医疗保健 蜜月旅行社 婚姻介绍所

婚庆用品：鲜花、礼品、酒水、家电、家居家纺、装饰装修、床上用品、轿车、新婚楼房

1.2.5展会目标群体及邀请人员

单身及准备结婚的新人

各婚庆产业链的分销商、团购负责人

各行业协会的协会成员

1.2.6实施招展

一、招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等

二、招展的步骤：

（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）

（2）跟踪拜访（找准负责人）

A、在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型；

针对第一种客户：

问清客户需求

要求进一步促成购买

愉快地答应客户的

针对第二种客户：

了解客户拒绝的原因

为面谈作好准备

二次面谈

向客户推荐下一届展览会

要求客户介绍其它客户

保持关系，待以后联系

针对第三种客户：

问清客户需求和异议

进行第二次拜访

消除顾客顾虑

三、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南

2．展会实施阶段

2.1会场布置

展区分类及分布：

（1）婚纱礼服展区：婚纱礼服、中式礼服、修身内衣、仿真佩饰等。

（2）珠宝首饰展区：金银饰品、玉饰、及流行饰品人造首饰等。

（3）婚纱摄影展区：影楼、影楼用品、影室设备、儿童摄影、流行婚纱摄影趋势、主题婚纱摄影、个性婚纱摄影等。

（4）新婚家具展区：房地产开发商、婚房装修、家具、汽车、家居家电、新婚床品

（5）婚宴喜品展区：婚宴酒店、结婚喜品、喜糖、喜烟、喜酒、喜帖等。

（6）新婚服务展区：新娘彩妆造型、色彩设计与咨询、婚庆花卉、新婚蜜月旅游、孕婴用品等。

（7）婚礼策划及服务展区：婚庆公司、特色婚礼承办机构、婚礼策划及场景布置、婚庆培训、婚庆媒介、婚礼摄像拍照、婚车租赁等。

（8）婚庆用品展区：婚庆道具、婚典花艺、结婚礼品及饰品、工艺品等。

（9）时尚丽人展区：美甲、香水、化妆品、美甲产品、熏香产品、个人时尚用品。

（10）新人交流区：婚姻介绍、恋爱、结婚心理咨询、婚礼筹备、婚后的家庭理财和保险

2.2媒体宣传计划

媒体：汕头电视台、汕头日报、广东电视台

1.活动前一个月——活动筹备。A、户外路牌。B、指示牌。C、彩旗（T型旗）。D、宣传册。E、报纸广告。F、杂志广告。J、电视广告。

2.活动前一周——活动公告。

3.活动当天——头版报道

4.活动后——后续报道及宣传

2.3展会具体流程

2月x日活动流程

08：30-08：50 进场参观

09：00-09：15 开幕（参加人员：邀请省市部委领导、行业

3．展后阶段

3.1 展后跟踪

3.1.1感谢工作

对所有的参展企业、重要的参观商和支持单位、合作单位以及曾给予展会大力支持的媒体，都应该给予感谢。

3.1.2媒体跟踪报道

对展会进行一个回顾性的报道，将有关情况、有关的统计资料数据，提供给新闻界，进一步扩大展会的影响。

3.1.3给参展商发放展后意见调查表

对展览服务中的问题、优越点要做好书面的调查和总结，取信于参展商。

3.2展后总结

3.2.1从筹备到开展中的各项工作总结

3.2.2 效益分析跟成本核算

3.2.3 项目市场调查

3.3展后评估

展后评估主要在于为已做过的所有工作的效率和效果提供判断标准和结论，并为提高以后工作的效率和效果，提供依据和经验。 协会负责人、业内嘉宾、与会嘉宾、媒介工作人员出席） 09：30-10：15 婚庆秀、旅游秀，婚纱秀、彩妆秀，钻石秀 10：15-10：50 婚庆与旅游产品、婚纱摄影团购家年会活动 10：50-11：30 结婚用品、结婚电器、床上用品、婚房家具 团购 11：30-13：00 中场休息、自由交易、抽奖 13：00-13：30 钻石团购（插播5分钟文艺节目） 13：30-14：30 婚庆旅游团购 14：30-16：30 自由交易、抽奖 16：30结束当天活动 2月x日活动流程 08：30-09：30 进场参观 09：30-10：10 婚庆修宇婚纱秀 10：15-10：50 所有产品限时抢购中与累计团购 10：50-11：30 婚庆、旅游、钻石、婚纱摄影产品拍卖会 11：30-13：00 中场休息、自由交易、抽奖、彩妆体验 插播5分钟文艺节目 13：30-16：30 自由交易、抽奖-----圆满闭幕（16：30 结束当天活动）

第二篇：婚庆策划

婚礼策划

新郎姓名： 电话：

新娘姓名： 电话：

婚礼时间：

婚礼地点：

整场婚礼策划定位：

根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及

来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣，现场来宾互动共欢、气派气势于一体；让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼！甚至过后都觉回味无穷；而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义。

一、 婚宴及婚礼流程进行篇

16：00--------所有人员到达酒店

16：30--------开始迎宾

17：50--------主持人致欢迎词及要求各位来宾配合各就各位仪式

17：58--------主持人宣布婚礼仪式正式开始

18：00--------新人入场环节

18：10--------主持人介绍新郎新娘

18：13--------爱的誓言见证仪式

18：18--------新郎新娘交换戒指

18：22--------拥吻新娘仪式

18：23--------感恩父母环节

18：32--------点蜡烛仪式

18：34--------倒香槟仪式

18：36--------喝交杯酒

18：40--------举杯共贺，酒宴开始

（注：以上流程及时间安排可根据现场情况而进行相应的调整）

二、婚礼现场描述

1、提前到达酒店：

（一）、新人彩排（看看现场布置实效，现场感觉一下，心里预演一下）。

（二）、主持人、婚礼督导交代婚礼有关事项。

（三）、准备讲话稿。

（四）、准备新人的晚餐。

（五）、新娘补妆后准备迎宾；

2、迎宾仪式：

新人迎宾处位于酒店一楼入口处，酒店台阶扶手铺上粉

色沙幔配上各色气球，让宾客步入酒店即感受到一种喜气洋洋的氛围， 也顿觉眼前一亮。迎宾牌与签到台设置在二楼走道右边拐弯处，醒目、 方便。

3、主持人致欢迎辞：

主持词配合，欢迎各位来宾及亲朋好友出席 与 的

婚礼盛典，婚礼马上就要开始了，请各位来宾抓紧时间就坐，及工作人员就位，显示婚礼主办婚礼方的大气及修养。

三、婚礼仪式开始

1、新人入场环节：婚礼开始，全场灯光暗，庄严隆重的开场音乐

配合璀璨四射的舞台灯光，在主持人主持词及背景音乐的气氛烘托下，在背景音乐的气氛下烘托下，新郎手带捧花，款款而出，走向舞台正中央，等待着迎接他的新娘子的到来。此时，新娘子在父亲的陪同之下，宛若美丽的天使，款款走向幸福花亭。新郎用发自内心迫不及待的步伐去迎接他心爱的新娘，幸福花亭之下，新娘父亲珍重地把新娘子交到了新郎的手上。嘱托他们永远相亲相爱，不离不弃。新郎回应岳父大人的话后手拉着新娘的手，在两位撒着玫瑰花瓣的花童引领之下，徐徐走向大红地毯，此时经典的婚礼进行曲响起，立在两旁的亲友，会向两位新人抛撒着象征着幸福和甜蜜的花瓣及鸣放礼炮。瞬间彩带飘洒，焰火四起，伴着追光灯追随，两位新人步入幸福的殿堂。现场气氛神圣、庄重而热烈。

2、主持人介绍新郎新娘：让来宾对郎新娘的情况及恋爱经过有

个大致的了解，由主持做简介，聚光灯熄灭，全场灯光转亮。

3、爱的誓言见证仪式：让所有的亲朋见证你们的爱情誓言还是

很重要且有意义的。

问新郎新娘：您愿意确认这份姻缘为缘分所配，并愿意承认、接

纳 为你的合法妻子（丈夫）吗？您愿意无论贫贱或富贵，疾病或健康，都愿意陪伴、守候照顾对方一生一世吗？

4、新郎新娘交换戒指：定情介指，套住两位新人，从此心心相

系、从此彼此成为这个世界上最亲的人。交换定情物前互相对对方讲一句最想说的话。

5、拥吻新娘仪式：如果需要，在众多亲朋好友见证下的接吻，

可能是你们这一生中唯一的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢？！

6、感恩父母仪式：没有父母，就没有两位新人的今天，是他们，

一直在呵护着在两位新人长大，为他们的成长遮风挡雨。在两位即将开始全新的生活，即将肩负起对对方、对家庭的责任之时，应该对各自的长辈进行一个感恩仪式。

7、点蜡烛仪式：寓意新生活红红火火，蒸蒸日上，甜甜密密。

8、倒香槟仪式：寓意新生活如酒般香醇浓厚。

9、喝交杯酒：两位新人的右手幻成心的形状，在爱意浓浓中干了

这杯喜庆的美酒。毕竟，喝过交杯酒的夫妻才是真正意义上的结发夫妻。此时台下的亲朋好友也举杯共贺，酒宴开始

（注：以上各婚礼流程的音乐、主持词、执行细节等均不设固定模式，除新人有特殊要求外可做适当调整）

四、场景设计及现场布置

一、 主典礼台：根据新人的要求，我们运用20xx年婚礼最具时

尚的设计元素，将演绎完美爱情的舞台打造成纯美、炫目的爱情与个性的展示空间，亦真亦幻、唯美浪漫。

1、 主背景：喜庆而浪漫的粉红与象征爱情博大的紫是主典礼台

的背景，利用专业舞台灯光把背景装点得层次分明，让背景更具时尚特点。与整个婚礼的主题相呼应。

2． 幸福花亭：在幸福通道的中间，见证幸福的到来。

二、通道：大红色地毯，引领新人走向主典礼台，通道两侧的灯

光路引，将走在幸福通道上的新人照耀得美仑美奂。

三、烟雾机、泡泡机、冷焰火等各种舞台效果器把整台婚礼档次

推像更高的境界。

四、典礼区入口：它和拱门、主典礼台的设计格调一致、相互映

衬，完美地营造出了浪漫典雅的味道。

五、大厅入口：酒店台阶扶手铺上粉色沙幔配上各色气球，签到

台及新郎新娘的背景照片。

最后：衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成！

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