20xx年国庆促销活动策划文案
一、策划目的
国庆节是中国传统的五大节日之一,同时也是同行业商场及超市又一个提高门店销售业绩的促销机会,通过上次周年庆典促销活动,各方面都给我们商场奠定了坚实的促销基础,无论在人气还是客单数都应该有一个新的高潮,通过本次国庆促销活动,再次提升我们九鼎的新形象;
二、活动时间
10月x日--10月x日共计10天
三、活动主题
九鼎购物可免单,尽享意外惊喜
国庆九鼎购物送好礼
九鼎百货购物,一次让您省够
九鼎疯狂抢购 不见不散
四、活动具体剖析
九鼎购物可免单,尽享意外惊喜
1、活动时间
10月x日--10月x日
2、活动地点
九鼎百货及各门店连锁超市
3、具体活动内容:
凡于在活动时间来九鼎购物的顾客朋友,不论您消费的金额大还是小,您都能参加此次幸运顾客免单抽奖活动,活动期间所有门店的
“幸运免单——购物不花钱”活动如火如荼进行中!每天我们会抽出20名幸运顾客,这20名顾客将成为我们的免单顾客,我们会退还您消费的全部金额!快快加入到“抢钱”行动吧!(最高返还金额为1000元,超出部分由消费者自行承担)
活动细则:
凡于在活动时间来九鼎购物的顾客朋友,不论您消费的金额大还是小,您都能参加此次幸运顾客免单抽奖活动,说不定您会成为我们的免单顾客,享受一次购物不花钱的幸运之旅!请您登陆公司网站查询是否中奖,敬请关注本公司网站:www.sc9d.cn
技术部负责在次日通过摇奖随机程序公布前一天中奖结果的名单,把抽奖结果公布在公司网站上待顾客朋友查询;总经办、审计部企划部负责抽奖过程监督;
财务部需设立相应的兑奖窗口,抽奖结果的成本核算;通过此次活动,可以增加我们公司网站的点击率和信誉度;
国庆九鼎购物抽大奖
1、活动时间
10月x日--10月x日
2、活动地点
汇百超市服务总台及购广超市总台
3、活动内容
凡在10月x日——10月x日之间在汇百超市及五星购广超市购物金额满28元以上(包含28元)的均于参加。(28元-56元抽
一次、57-84元抽2次、85元以上抽3次单张#4@p,金额不得累计,最多限抽三次。)
规则:
在抽奖箱内设白色乒乓球150个, 1个1号球,4个2号球,6个3号球,8个4号球,
奖项设置:
1个1号球:奖价值200元微波炉一个。(每天仅限1台)
4个2号球:价值60元5L鲤鱼菜籽油。(每天仅限4瓶)
6个3号球:价值20雕牌洗衣粉一袋。(每天仅限12袋)
8个4号球:价值6.5元2.5L雪碧一瓶。(每天仅限16瓶)
纪念奖:价值0.3元帕纸一包 每天1000包
猪肉、团购将不参加此次活动;
活动配合:
企划部负责抽奖箱和抽奖球的准备及登记表格制作及活动宣传; 汇百及购广总台负责活动现场登记及操作;
采贸部负责赠品的准备;
财务部负责此次活动的统计,审计部负责审核;
九鼎百货购物,一次让您省够
1、活动时间
10月x日-10月x日
2、活动地点
汇东九鼎百货及五星购广百货
3、活动内容
凡在汇东九鼎百货及五星购广百货所参加本次活动专柜购买满200元以上(包含200元),均可以立减60元,满400元立减120元,以此类推,多买多减;单张收银#4@p不能累计,只可在同一专柜累积;方可参加本次活动;
活动配合:
商场部负责和商家洽谈扣点及商家名称登记
技术部负责电脑收银系统的调试;
收银部负责收银员培训及操作
审计部财务部负责此次活动核算及审核
九鼎疯狂抢购 不见不散
1、活动时间:
百货抢购时间:10月x日及7日下午13:00--22:00
超市抢购时间:10月x日及10日8:40---22:00
2、活动地点
汇东九鼎百货及五星购物广场
3、活动内容
百货全场2折起
超市全场6.5折起,奶粉7.5折、盐浴系列8.5折、不锈钢5.5折、家用系列6折等等
4、活动宣传及操作配合
商场部及采贸部负责商品的准备
现场主管负责本次活动的现场控制
播音室负责活动广播宣传
保安部负责活动当天秩序的维持
企划部负责活动策划及宣传排版设计
10月x日购广店早上升旗仪式!
在国庆节当日在九鼎购物均可获赠红色小国旗一面;购广汇百共1000面;送完为止;
企划部 20xx年x月x日
第二篇:20xx年珠宝春节促销活动策划方案
20xx年珠宝春节促销活动策划方案
一、活动目的
新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。 珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、 确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:具体形式见“活动方式”。
服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高(转载自白领网:www.86kx.com)贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客: 金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,
金额在10000-20xx0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间:1月24号——2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
报纸——
优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。
缺点:1.杂乱,针对性差。
2.保存性差,复制质量低,传阅者少。
3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:1.制作成本高。
2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
优点:1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。
2.复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。
八、(转载自白领网:www.86kx.com)中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,
在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。