第一部分市场分析

一、营销环境分析

列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。

这些因素不需全部罗列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。

（一）市场营销环境中的宏观制约因素

1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。

2、市场的政治法律背景以及文化背景

（二）市场营销环境中的微观制约因素

企业与供应商以及中间商的关系

（三）市场概况

市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式

（四）营销环境分析

SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势

（二）目标市场描述

进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征

（三）现有消费者分析

消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征、购买行为等。

（五）消费者分析总结

现有消费者；潜在消费者；目标消费者

（六）对企业以往定位策略的分析评价

企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等

（七）新产品的定位策略

从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等

（八）对新产品定位的表述

新定位的表述；新定位的依据与优势等

（九）提出品牌价值主张

（十）各目标市场营销组合概述

目标市场选择的依据和策略

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较

（二）产品生命周期分析

产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知

（三）产品品牌形象分析

企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知

（四）产品诉求点分析

产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等

（五）产品分析总结

产品的特性、生命周期、形象、诉求点等

四、企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等

（二）企业的竞争对手

确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等

（三）企业与竞争对手的比较

SWOT分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等

（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况

开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等

（五）企业和竞争对手以往的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等

（六）企业和竞争对手的产品定位策略

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题和广告创意如何

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合和广告发布频率如何等

（十）广告效果

广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等

（十一）总结

竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等

第二部分市场和广告策略部分

一、市场策略

（一）结合上文分析结果

1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点

（二）明确时间范围

（三）明确地域范围

（四）明确竞争范围

（五）明确速度

（六）明确获取市场的利益

（七）明确基本手段

定位；诉求；信息传播的基本原则等

（八）陈述市场目标和目的

二、广告策略

（一）结合市场目标和目的

（二）对广告目的的表述

（三）对广告目标的表述

1、对目标的量化表述

2、实现目标所需时间

3、提升认知度、好感度、了解度等

（四）完成目标的基本思路

信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等

第三部分广告表现策略

一、广告诉求策略

（一）广告的诉求对象

对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等

（二）广告的诉求重点

对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述

（三）诉求方法策略

对诉求方法的表述；诉求方法的依据等

二、广告表现策略

（一）广告表现策略

1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本

3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等

（二）广告诉求、广告主题……

（三）广告创意策略

广告创意的核心内容；广告创意的说明等

第四部分广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

（一）媒介到达的目标受众

（二）媒介发布的地理范围

（三）信息力度

三、媒介组合策略

（一）策略说明

（二）媒介选择的依据

（三）媒介种类选择

（四）媒介载具选择

（五）媒介组合

（六）媒介效益

四、媒介策略说明

（一）达到率和频次

（二）广告发布持续性即排期

（三）广告规模

（四）广告发布时机策略

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买

第五部分广告预算部分

广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。

一、广告预算分割

（一）不同媒体

（二）不同地域

（三）不同时间阶段

（四）不同活动……

二、广告预算的详细展示

三、广告预算的收费说明资料

第六部分广告效果评估

这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。

总结

总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。

以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。 外联部拉赞助策划书模版 :大学生拉赞助策划书

尊敬的赞助商：

**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。时期包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁布奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，出格是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

一、本次运动会得到了学院团委和学校相关部分的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育运动事业的发展，必引起全校性的颤动。

二、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会天天入场观看人数为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

一、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内部实质意义为运动会的内部实质意义和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

二、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会时期作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司供给）

4、在运动会进行时期，向裁判员和保安志愿者分发有赞助牌号志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会时期（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定例模的产品发卖活动 7运动会先后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会时期在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会时期在一些重要位置哄骗氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动竣事后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并供给）

1一、在运动会时期在校内设立咨询台

三、宣传效应:

但愿本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互相有利

1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单反面有公司简介(由公司供给)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司供给.

5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员， 0.00元

宣传人员 200元

装备：运动会所用器具材料使用费。 600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： 20xx元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与互助，共同进修，共同发展。

扩至公司在各高校影响，通过周全的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的但愿可以或许以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的互助关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的使成为事实。我们将在以后的工作为贵公司供给更大支持。

活动所在：XX体育运动场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）

赞助单位：

但愿贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.但愿能和贵公司通力互助,共同弄好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!互助兴奋!

第二篇：拉赞助策划书

吉首大学张家界校区圆梦联盟外联部拉赞

助策划书

一、活动背景

当我们在温暖的家里与家人一起享受着天伦之乐时，可曾想过离我们不远的角落，还存在着严寒，孤独，凄苦，那双双无奈的眼眸，那对对无助的小手，向我们投来渴望的目光，伸向我们祈求得到帮助。黑暗中，他们需要摸索道路以寻找光明，冬天，他们磨搓着小手来取暖。在残酷的社会现实与沉重的生活压力下，失学和辍学的孩子已不在少数，也许当中就有些孩子，还不会认几个字，但还怀抱着读书的希望，可是入不敷出的生活状况，让他们不得不一次又一次的低下了头。这些远在山区的贫苦人家的小孩，真切地需要我们的帮助，哪怕只是我们微薄的关心。“圆梦联盟”，由我们过百的爱心之士组成的团队，旨在帮扶贫困家庭的小孩，给他们送去爱心，圆他们的一个梦，但以我们的双手还无法为他们撑起一片蓝天，所以，我们需要额外的赞助。

二、活动目的

一方面面向校外对社会进行拉赞助活动以吸纳足够的资金来规划帮扶山区孩子爱心慰问；另一方面为赞助商宣传，为他们扩大校园影响力，提高他们的品牌效应。

三、举办单位

吉首大学软件服务外包学院圆梦联盟

四、活动地点

张家界市内电脑城

五、活动时间

20xx年x月x日-20xx年x月x日

六、活动对象

1.桑植和慈利等贫困山区的孩子和学校。

2.在校大学生生。

3.老人和退休老师

七、人员安排

1.具体安排如下：

（1）:先了解活动信息，安排好相关工作人员，做好拉赞助策划书和人员工作分配；

（2）:先到电脑城看一下，找到适合的赞助商，说明我们需要他赞助的目的，并告诉赞助商赞助的意义；

（3）：11月x日下午18点30分之前将相关资料整理好，交外联部统一管理。活动当天早晨9点10分至下午13点25分和下午13点15分至下午18点30分为拉赞助时间，去找相关赞助商商讨赞助的事（要求工作人员要提前与赞助商取得联系，可根据实际情况适当调整拜访时间）

所需物资：笔记本、中性笔、策划书、赞助商信息。

（4）:当天负责人（向宏春）要负责记录到场工作人员的工作情况以及工时。

1:当天负责相片记录同学为XXX。 ○

2:当天结束后，资料有谁来整理。 ○

2．工作人员要求

a：工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好工作记录

b：工作人员应自觉维护圆梦联盟形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解

c：负责人一定要和下一个时间段的负责人做好工作的交接；提前通知人员工作时间，确保工作人员准时到场。

d：工作中表现优异的同学将作为推优参考

e：活动结束后，XXX负责拉赞助活动总结。

八、活动内容

向电脑城交涉，要求十套电子配件（鼠标、键盘、U盘等），并要求直接给予两千人民币的赞助作为活动经费。

九、活动效果分析

1.本社团所进行的爱心公益活动多次受到媒体的关注，曾上过张家界市电视台的新闻，及慈利县等其他地方电台的报纸，有不小的社会影响力。

2.我们校区“圆梦联盟”的社团内部成立了一个专属的电脑维修部，经常替校内的同学进行电脑维修及系统重装，在校内已赢得一定的口碑，获得不少同学的信赖。

3.本社团在新浪微博上也有着个人账号，拥有数万的粉丝。

4.在校学生八千余人，新生两千余人，学生消费能力较高，且需要电脑或电脑配件学生有一定的人数。

十、宣传方式

1.本社团外出活动时，会有新闻媒体报道，可以借由社团活动利用新闻媒体提高知名度。2.在活动地点悬挂横幅(横幅内容为活动的内容和电脑城的相关宣传赞助商名称)，活动结束，社团成员在横幅前拍照留念，再将照片上传微博，拓宽宣传范围。

3.社团电脑维修部在替校内同学维修电脑时，可以向同学推荐电脑城的电脑及其他电脑配件，扩大校园影响力。

4.电脑城新进产品时，我们可以在校内免费帮忙分发传单，在学校的八千余人中打响电脑城的品牌。

十一、注意事项及风险预测：

1.在活动开展前，先安排好工作人员，若有人因事不能去的，要找好代替的人员；

2.应注意在去拉赞助之前，准备好资料，并提前给你要拉赞助的负责人打个电话；

3.相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作；

4.在拉赞助过程中切忌与老总产生矛盾；

5.活动完后，要有礼貌，并能够及时响应赞助商合理的要求。

6.切忌不能单独去找赞助商谈赞助的事，要注意安全。

十三、未尽事宜，另行安排

十四、本次活动最终解释权归本社团所有

吉首大学圆梦联盟

二〇20xx年x月x日