ERP沙盘模拟实训总结报告
姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 申红艳 实训日期：
一、实训类型：综合性
二、实训地点：经济管理学院实验室 三、实训条件：
实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等
四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成 个相互竞争的模拟企
业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。 本组成员： 本人角色分配：
五、实训内容
实验1： ERP手工沙盘模拟 （1）实验类型：综合性 （2）内容提要： ① 组织准备工作
首先是学生分组，全部学生组成六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。
② 基本情况描述
企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位 ③ 初始状态设定
第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成 实验2：ERP电子沙盘模拟 （1）实验类型：综合性 （2）内容提要：
① 组织准备工作
首先是学生分组，全部学生组成若干相互竞争的模拟企业，每组人数10-12人。教师根据实际情况确定企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则。
②企业经营竞争模拟
企业经营6年，学生必须遵循相应规则进行战略设计和流程操作并完成各类报表。
六、实训心得和体会
要求：20xx字以上，内容细致具体，真实反映出实训中的所思所感所行所获。注意前后矛盾，同学之间的时间进度的一致性，小组内成员之间的高度一致。 字体：小四，1.5倍行距
第二篇：ERP沙盘报告
ERP沙盘模拟实训报告
院（系）_ 专 业 班__________
学 号__20xx1304078_____
学生姓名______________
指导教师
(实训时间:20xx年x月x日～20xx年x月9
华中科技大学武昌分校 )日
一、实训类型：综合性
二、实训地点：经济管理学院实验室
三、实训条件：
实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等
四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成八个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。
本组成员：刘一慧 邱韦 陈红 邓梦薇 曹欢 邓瑞 蔡悦 丁俊 本人角色分配：财务总监
五、实训步骤
1．织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位
2．基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位
3．初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成
4．企业经营竞争模拟：企业共经营五年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。
5．总结交流
六、实训心得体会
初识ERP我并不能准确和从深层次上把握ERP的精髓。关于ERP是这样定义的：ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
当今时代，在全球竞争激烈的大市场中，无论是流程式还是离散式的制造业，无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题：如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期交货，车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材料xx年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢；许多公司要用2~3个季度的时间，才能计算出所需要得物料量，所以订货周期只能为2~3个季度；订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同，没有一个是肯定的；财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本，造成了数据的失真和混乱。
ERP正是基于解决以上问题的前提下而出现的，ERP有效的解决了以上的问题，但是在现代的ERP教学中又存在着以下的制约因素：传统的ERP教学基于抽象的理论讲述和单调的软件演示，学生往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。而真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是无法复制的，而他人的经验虽然可以给人以启迪，但不能代替管理实践。所以近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。
ERP沙盘模拟训练改变了传统教学模式它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
同时，在以后的从业和成长中都会把这次企业沙盘模拟所学到的知识和经验用到实处，并比别人多了一份筹码还有自信和从容。
五天的实战练习，我们从懵懵懂懂的门外汉渐渐摸清了一些头绪，一开始的半天全部是争论式的头脑风暴，对于生产线的购买和广告的投放，还有市场的开发，生产产品的种类，原材料的需求种类和需求量，原材料的采购期限，违约风险的预防，还有厂房的租用或者购买，借款的多少和借款种类等等，果然体会到了公司的起步是最大的艰辛。
最后民主投票，我们组坚持了谨慎性原则，在第一年的时候，对于长期贷款的额度，我们选择了够用就行，因为考虑到一开始公司资金的紧张然后大笔财务费用的压力，我们就借了7000万的长期贷款，并没有借短期贷款，因为想到长期贷款的本金可以到几年之后公司的盈利稳定下来之后在还，而短期贷款需要每年都要还，那样每年都需要借短期贷款，容易使公司资金的财务费用发生紊乱，于是就放弃了。但是一开始期限的选择发生了错误，因为对于长期贷款，最长的还款期限就是五年，而我们接了一个折中的选择3年，那么意味着我们第三年的期末就要换本付息那是相当大的一笔开支，这样，我们的现金流还没有跟上步伐的情况下，我们只有在第二年的期末，及第三年的期初我们又借了9000万的长期贷款，这样我们的借款年限经过上次的教训，我们定位了5年，这样虽然我们的财务费用由700万涨到了1600万，但是很幸运的是接下来的几年，由于我们的原材料采购和商品的生产已经达到了良性循环，再加上我们前期对于扩展市场的投资，我们拿到了亚洲，国内，区域的三大市场，由于本地市场不需要投资了，那就表明我们有了四大市场的需求量，我们的订单便不在话下，这样，我们就可以扩大自己的生产量，然后使利润率得以提升。
在这里，很重要的一点是，我们最明智的选择——生产线。我们选择了一条手工的生产线，三条全自动的生产线，还有一条柔性的生产线，，因为考虑到半自动生产线的安装周期虽然比全自动的安装周期要短，但是生产周期却比全自动的要长，那么，选择全自动的，就表明我们只需要牺牲一季的等待时间我们就可以每年多生产一个产品，有了产品和充裕的市场需求，不愁赚不到钱。广告费的投入也多亏了组员的智慧，知道了广告费用的合理利用吗，比如投放400万就和投放300万是一样的效果，同样可以进入两轮选择，这样我们就可以从中节省100万元的费用，这也是作为财务总监的我非常欣慰的一件事情，毕竟站在公司的角度，总希望的是钱进的多出的少。
作为财务总监的我，对于公司的钱流进和流出有着一定的记录，在第四年的时候，由于开年的疏忽，还了银行的将近10000万的钱，那么我们的净利润陡然下降，在濒危的时候，我们组员齐心协力，并没有慌张，和03组一样的状况都是由事先领先的两大企业变成了流动资金很少的“空壳企业”，但是不同的是，我们没有选择变卖生产线这样消极应对的措施，而是选择借应收账款的贴现，然后租用厂房和购买生产线加大生产，因为我们有市场和订单就不怕生产的东西卖不出去，能够卖出去东西就有钱可以回流，那么我们就可以度过这一时的难关，事实证明我们的选择是正确的，到经营的第五年，我们挽回了现金9000多万元，还有将近1亿的应收款项在外面没有收回，而和我们同等状况，即站在同一起跑线上的第3组却破产了，挺遗憾的同时，还是觉得最大的收获就是不到最后迫不得已的关头，千万不要把自己公司赚钱的东西首先给弄没了，“狗急了会跳墙，猪急了会上树”，但是最后的防火墙不能拆。
商场如战场，但商场不是战场。战场上是你死才能我活，但是商场上你活我可以活得更强。
我们把竞争当做一门艺术，在其中互帮互助，在其中享受快乐。
我们在竞争中学习，在竞争中进步。