社会实践心得
光阴似箭，日月如梭！一个学期结束了，又迎来了一个寒假。很多同学都打
算去打工，通过这些经历的磨练，出去体验社会的善恶，未免不是一件好事。可
是，我却因家里有事，必须要回家，所以我只能放弃去打工的念头。放假后在校
休息了两天依依不舍地踏上了回家的路途。回家后，在家除了帮家人做一些家务
外，为了响应学校“青春践行十八大 奉献基层促发展”的号召，在村委会的带
领下，我们进向村民们宣传乡村街道卫生知识，随后进行了街道的彻底地大扫除，
虽然在这几天的工作中又累，又脏，但是我们做得很开心，意义非凡，并且获益
匪浅。经过这几天的社会实践，我发现了自己的一些不足之处，同时也找到了改
进的方向。
回到家的第五天，受村委会的号召，我们村里的一些青年就开始在村里宣
传卫生知识及卫生对健康的重要性。我们高举健康卫生的旗帜，在村里挨家挨户
地进行宣传，提倡大家注意卫生，爱清洁，不要乱扔垃圾吗，从身边的小事做起，
从自己做起。村民们刚开始不能很好了解，经过我们不懈的努力，他们慢慢地能
够接受，并且经过两天的宣传，我们可以看到大路上的垃圾不再堆积成山，村民
的卫生意识有着明显的提高，这对我们进行下一步工作有着积极的作用。接下来
就是进行对街道卫生死角的彻底清洁。
一大早起来，一大群人，一大堆工具，就在村口集中了。在我们的宣传下，
很多村民都自发地集合起来跟我们一起去大扫除，这让我们觉得很欣慰。由于来
的人比较多，村长决定要分工合作。人来得差不多后，我们就开始分工，我们的
村道有东南西北四边，我们被分成四队，每队完成一个方向。我被分到了东面，
跟村长同一边。
由于我们的村道比较宽而长，一天下来，我们才完成了一半的工作。我们都
拖着疲惫的身体回家吃晚饭了，第二天继续。长期都没有进行过长期体力劳动我
感觉自己的身体有点吃不消，手臂酸痛，这也许是平时在学校没有坚持锻炼的原
因吧，每天不是去上课就是窝在宿舍对着或电脑，身体没有得到适当的锻炼，结
果没干几下活，就受不了了。
到了第二天，就是我感悟最多的一天了！本来就劳累的我，是撑着最后一口
气去大扫除的，还没到中午，我就累得快不行了。实在顶不住了，我就直接坐在
地面上了，也来不及看地面有没有干净。村长见状，不由得呵呵笑起来，说我们
这些年轻人的体力不行呀，明明是身当益壮的时候，体力却不如他们中老年人，
我们都不好意思地笑了笑，见我们都站不起来了，村长也没有生气，而是坐过来，
跟我们聊天了，其他人也停下来休息了。村长说，我们这些大学生，是我们村里
的希望，也是我们国家未来的建设者。在我们身上有着无形的压力。所以我们要
想报答，就得先把自己锻炼好，好好完善自己！
劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，
到处的街道都干干净净，并且会一直这样保持下去。这凝聚了我们的无尽心血。
劳动培养了我们吃苦耐劳的精神。以前的我，是一个饭来张口，衣来伸手的
“小太阳”。在家懒懒散散，四体不勤，五谷不分。初上劳动课，感到新鲜。上完
一天，腰酸背疼。第二天清晨，迟迟不愿起床，结果误了时间，造成恶性循环。
经过几天的磨练，我已有所改变了，变得不怕脏，不怕累，俨然一个劳动者了。
劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次我们的大扫除清洁了
整个村庄，全是因为我们的团结，互助。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、
互帮互助，逐渐缩短劳动时 间，提高劳动效率，提高劳动质量。
劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动
如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴
石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，
不屈不挠，勇往直前。
劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积
极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的
基础，为社会主义建设添砖加瓦。
劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它
使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职
尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，
这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，
没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，
能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都
怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家
里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记
忆深刻的经历。
寒假社会实践活动带给我们的是欣喜,是得到成果的喜悦.在实践活动中我们
感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我们锻炼了自己的能
力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正
地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,
有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发
现自己变开朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人 呢,
整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉,使国家繁荣富强的途径,提高
国民素质的实践活动.另一方面,我意识到了自己的不足,没有经验,没有与人交流
的口才,有些东西以前没有尝试过,难免会出差错,如果我还一成不变的话,以后很
有可能没有立足之地,现在的社会不仅要有知识,还要拥有各方面的综合素质以及
一些应辨能力,光靠在学校汲取知识,远远不够,从现在开始,就要培养自己的能力.
我们以后也要珍惜在校学习的时光,不断参加类似的活动,有目的的深入实践,之
后还要`进行分析与体会,才能紧跟社会步伐,在以后的生活中站稳脚跟,做一个强
人,才能哟能否自己宝贵的实践阅历打开成功之门!
寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没
有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，
到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志。
第二篇：社会实践心得
云南玺正贸易有限公司的社会实践心得
内容提要：作为国际经济与贸易专业的学生，为了尽快熟悉外贸企业的业务，认识外贸公司在国家对外贸易的位置和作用，暑假期间，我来到昆明当地的一家主营鞋类出口的贸易企业——玺正贸易公司，进行为期三周的社会实践。时间是短暂的，所学习到的，认识到的却很多。可谓受益匪浅。
一、所学——业务知识的预学习
社会实践也是很好的学习方式,它让我们走近社会,了解社会对我们的要求，了解自身无论在学识上还是为人处事上的不足。通过这三周的锻炼，我极度赞同这一点。
玺正贸易有限公司始创于20xx年x月，20xx年x月由云南外经贸批准正式注册成立，公司自营及代理各种商品和技术的进出口以及为企业提供信息咨询服务，具备独立的进出口经营权和自理报关权公司主要从事各种鞋类产品的研发、生产与贸易，包括各类童鞋、运动鞋、登山鞋、拖鞋等。公司拥有专业的进出口业务员、报关员、核销员等人才，熟悉各种鞋类的专业知识和进出口流程。经过多年的努力，公司以丰富的经验，及长年与稳定工厂配合取得的极有竞争力的价格在南北美、欧洲及中东等各地区建立了自己的销售渠道，高效、快捷的为客户提供一流的服务。
由于在大学的前两年仅是进行经济学理论基础的学习，到大学三年级才算得上真正接触国际易实务知识，于是出来乍到的我，虽是作为见习生，见到业务员处理一系列全英文的专业单证直叫一头雾水，更难示帮忙之意。这样一来，我在这里岂不毫无意义？内心疑惑犹豫之际，幸得认识了公司里三位年龄与我相仿的新同事，经过交流，我得知他们一位是在校的大三学生，另两位则刚毕业。急切想恶补外贸知识的我，只得见缝插针地浏览各式各样的外贸单据，见到陌生的单词和缩写，便虚心请教，并结合网上搜索所知，尽可能理解各种单据的共同点和区别，在一单外贸生意中的位置，知悉其一便去了解与之同类或相关的单证，理解个中关联。如此步步探入，难度渐深，并未结合实践操作也是局限。尽管如此，我还是所获颇丰。据我所接触到的单据便有：形式#5@p（P/I）、商业#5@p（C/I），（Packing list）、合同方式FOB和CIF、付款方式中的信用证（L/C），信用证的电放（SURRENDER），电汇（T/T），报关单，FORM A，FORM D，订单（PURCHASE ORDER），生产指令单，质量管理报告（QC REPORT），出货通知单，排载单，装箱单（PACKING LIST），提单（B/L）等等，也许我知道的只是单证中的九牛一毛，对它们的理解也未必深刻，但对日后若从事外贸方面的工作，这种提前熟悉已经深有裨益。
一次次去贸促会，下鞋厂，通过观察与亲身参与，我大致理解的外贸业务工作流程如下：首先，业务员定期下鞋厂，挑选鞋厂开发的鞋样（collection）。所注意的是一切以各国客户的口味和偏好来决定，作为新手的我和几位新业务员，往往在看鞋的过程中加入年轻人自己的品味和主观感受，而老手们往往从客户的角度出发，以期提高订单的成功率。
鞋样挑选回来后，则进入第二阶段：对样鞋进行进一步修改，配色，制作出开发样
（Development）的样品单，利用网络工具发回鞋厂及联系国外客户。依照样品单安排的期限，业务员督促工厂生产样品，询问工厂报价。如果联系到有意向的客户，则进行下一步洽谈（NEGOTIATION）。客户下单这一阶段，公司所做的是根据客户要求反复修改（revise）样品及安排工厂打确认样，最终打出销售样，客户满意，即下生产指令单生产。所以在我理解这阶段也可叫做样品阶段。
一单生意在工厂方俗称为大货，做过大货的鞋款不必重开鞋模，节省了成本，鞋底又决定了所能生产的码段，所以公司在开发中对于鞋底和鞋面的搭配很予重视。可见外贸公司不只是专门对贸易业务的处理，同时也要对所出口的产品有专业的认识，深刻的理解。业务员自身必须懂鞋，掌握鞋类英语，同时为了更专业化，公司配备了数名常驻鞋厂的质量控制员（QC），专门对生产出的鞋进行检验，不合格则返工处理，进出口双方都会安排QC把关，以求对质量更为严谨的要求，且外商往往十分尊重己方QC的意见，可见QC在外贸环节中有很高地位。相应的QC的门槛不低，一份<QC requirment>中的规定之细分，之专业可谓令人咋舌。业务员与QC各自从客户一端和工厂一端拉起“客户——业务员——QC——工厂”的通道，保证信息互通，客人的要求和工厂的回馈都能及时确认实现，避免出现信息不对称，造成成本增加、货期拖沓等等麻烦。
二、所思——对外贸公司的理解
在这三周所学到的外贸及鞋类的相关知识，提前接触了外贸单据，相信对自己下学期的实务学习中将有更形象化的理解。在有幸与来自巴基斯坦的客人的会面中我更认识到英语尤其实听说能力在本行业的重要。更重要的是，几周来，我加深了对外贸这一行业的认识：在我理解中，贸易是具有服务性质的行业。服务对象是为有进出口需求的生产企业和国际市场。外商投资设厂，只有最终出口，才能实现低劳动力成本的实惠。而普通的国外销售商，也愿意购买国内质优价廉的半成品或制成品。但出口与内销不同，它承担更大的风险因素，结算方式、市场偏好、各国政策上的不同与国内地区间贸易区别不能相提并论。外贸公司同时掌握出口行业和该行业在各国市场偏好的丰富信息，并因有信息便利，能为生产厂家和销售商节省交易成本。
定位于服务，又因为与外商接洽的特殊性。外贸工作上的细节和工作的效率必定是受重视的。业务员学习沟通，不仅需要和工厂——我们自己人——沟通，懂得国内经商之道，毕竟，做外贸到底也是做生意。还得懂得国际商务礼仪，恰当得体地同外商沟通。国外商人秉承注重细节的传统，这时一个处理失当的小细节都能把你挡在专业的门槛外。效率问题略举两例，其一需要考虑到时差，方及时接收客人的最新信息，及时的回馈。其二是船期每周仅一两班，如由于工厂拖沓而错过，货期的延迟将受到买房扣款等问题。
三、所感——感触和建议
美国次贷危机对世界经济影响广大深远，导致外贸情势严峻，加之国内通货膨胀，人民币升值，原本已为蝇头微利惨烈竞争的出口加工工厂利润进一步缩水，不支者纷纷倒闭。据报知，鞋都晋江去年倒闭的注册工厂逾千家，泉外贸企业遭拒收，商帐追讨风险陡增。数据称上半年外贸生意买方违约大四百万美元。外贸企业生意难做，我在实践过程中算是亲身验
证了。“不做等死，多做找死”，这是公司老板精辟的归纳，也是他切身体会的写照吧。也就是说，目前的业务量仅仅是维持生存，多做业务反而会增加因汇率升高而减利甚至亏损的风险。
危机是灾难，淘汰的是缺乏反省者；危机也是机遇。聪明人懂得在低处厚积薄发，总结和改进。我所在的公司便是这么做的。公司没有放弃对业务的管理。制作样品单管理表，时刻保持对工厂的动态更新。在危机中发现效益好，抗风险长远看公司将与效率更好的工厂合作，业务成功率也将提高，效益更好。
此外一些琐碎的体会是关于公司的管理。公司开放、明亮的工作空间和轻松、自如的工作氛围让我从一开始就能放下拘谨，这一点给我很深的印象。老板在管理的威信和亲和力之间找到了不错的平衡点，是其过人之处。业务员极大的责任感和自觉性。可以说部分的归功于工作环境，这也应该是本司业绩在同规模外贸公司中处于领先的原因吧。
当前外贸形势如此严峻，竞争淘汰的是缺乏技术含量，只图微利的企业。外贸公司要存活，要发展壮大就必须有其竞争力。套用“酒量等于工作量”这句公司偈语，“技术等于竞争力”，公司在发展途中要坚持代理道路，集研发、生产、外贸、报关、货代以至运输成一体系，依靠电子商务便利，极大提高业务专业技术含量和工作效率，从内部规模效应中获利。 根据我短短二十多天的观察体验，我有信心，有底气相信公司会在发展途中扶摇直上，速行千丈，疾翔鹏飞，前程万里。