日工作计划总结模板

时间:2023.10.20

  日总结和日计划也是非常重要的,那么您对日总结和日计划怎么写知道了吗?下面一起来看看怎么写吧!

  日工作计划总结模板【1】

  一、想办法制订每日工作流程表

  没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。

  所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

  1、对人力资源派遣业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

  最好在约定地点附近开展业务。

  2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。

  比方说,原定计划上午在附近工业区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

  3、工作表要随身携带,随时查看。

  你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

  二、一天时间安排

  1、早会培训学习(8:30—9:00)

  我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和经理集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。

  早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

  早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

  2、业务跟进(9:00—10:00)

  业务员参加完早会培训以后,要与经理进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作,以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

  3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10:00—12:00)

  与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了十点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。

  业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要工人,也好及时与人力资源派遣资源部取得联系,客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。

  业务员要养成每天跟进客户的习惯。

  4、(12:00—14:00)吃饭加睡午觉。

  4、到附近工业区展开行动(14:00—17:00)

  这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。

  当然也要根据实际情况,如果附近工业区需要工人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以不打。

  晚上回公司的时间也可早可晚。

  5、回公司打电话(18:00—19:00)

  如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

  6、晚上要进行客户分析

  业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

  第二天早上,要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

  7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)

  希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

  8、22点准时睡觉。

  为了第二天的作,一定要休息好!

  日工作计划总结模板【2】

  前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。

  作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。

  在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。

  也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。

  海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。

  要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。

  一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下,也许对刚入行的朋友有所启示。

  1 、上班之前准备工作

  每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。

  告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。

  整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。

  上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

  尽量提前10——20 分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。

  简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!

  2 、到公司签到之后

  向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。

  出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:

  1 )产品的目录,定货单、送货单

  2 )和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

  3 、拜访前的准备事项

  1 )了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

  2 )要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

  3 )做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。

  4 )准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。

  4 、见到客户之后

  1 )有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。

  2 )要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。

  3 )要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:

  ① 要有信心

  ② 态度要真诚,争取对方的好感

  ③ 在谈话中,要面带微笑,表情愉快

  ④ 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题

  ⑤ 注意对方的优点,适当的给予赞美

  ⑥ 在商谈的过程中,不可与客户激烈争论

  ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

  ⑧ 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化

  4 )与客户商谈必须按部就班

  ①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品

  ②进一步接近客户,激发对产品的兴趣

  ③告诉客户产品能带给他的利益

  ④提出成交,促使客户订购或当即送货

  ⑤收货款

  ⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。

  5 、下班后,检查每天的工作,总结得失

  1 )详细填写每天的业务日报表

  2 )检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务

  3 )写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。

  4 )营销日记的内容包括:

  ①工作情况描述

  ②对工作得失的总结、意见及建议

  ③改进的方法

  ④客户的意见及建议

  ⑤如何处理

  ⑥工作感悟及感受

  6 、列出第二天的工作计划

  1 )对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。

  2 )确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。

  3 )需要预先约定时间的客户,约好见面时间

  4 )销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

  对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。

  但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。

  当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。

  同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。

  用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。

  以上是一些大公司的流程。

  如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。

  及一周的计划和月总结!

  更多的小企业里的人员是没有计划的。

  不过,未来这些企业是很难存活的。

  一 、近段时间工作总结

  在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

  目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

  下面我对2011年上半年工作总结汇报如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

  为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。

  现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。

  所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

  在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

  存在的缺点:

  对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

  本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。

  我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。

  在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。

  二.下半年工作计划

  在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。

  基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。

  维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。

  对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。


第二篇:工作计划总结模板


  工作计划总结模板,下面是小编整理的关于工作计划总结范文,欢迎阅读。

  工作计划总结模板【1】

  在我们忙碌工作中不经意间一年将近尾声,这一年的工作需要我们及时的去总结去分析,下面是小编搜集整理的办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划,欢迎阅读。

  办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划一

  20xx年,在公司领导的悉心督促下,在各部门同事的协助和配合下,办公室全体人员认真履行职责,各项工作均取得一定进展,部门综合素质和能力得到了一定程度的提高。

  现将一年来的工作情况汇报如下:

  一、20xx年部门工作计划的完成情况:

  1、在201x年工作基础上,做好了公司会议管理、后勤服务保障和各

  类对外联系与接待等日常管理工作,做好各类统计报表工作。

  (1)全年共接收公司各部门会议纪要60份,全部及时呈送负责人签字后下发至各部门。

  (2)严格出动车辆管理,满足了各项用车需求,未出任何差错。

  (3)圆满完成了公司各类招待和接待任务办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划。

  (4)合理安排采购计划,完成了公司各项采购工作。

  (5)结合卫生港复审工作,加强对食堂采购、用餐环境秩序的管理:健全食堂索证管理,做到保质保量;加强卫生检查,做好食堂防蝇防疫等相关媒介管理工作;努力提高办公区环境质量,对食堂、边防宿舍等办公楼部分区域的设备设施进行了维护改造与更新。

  2、做好了各级来文的收发登记、批办传阅和督办工作,20xx年共收到各级监管部门文件90份,全部做到有批复、有落实、有回复;按照公司领导要求做好了各项文件起草及总结、汇报和计划等撰写工作。

  3、做好了公司各类资证的换证审核工作。

  港口保安符合证书换证因 延期原因,尚未完成。

  4、按照公司教育培训等各项工作计划及时落实了相应工作;做好了公司各类人员的从业资证的培训申报和换领证工作;对内开展评优评先进、知识竞赛等宣传培训活动,做好了相关活动的服务工作;定期对公司宣传栏进行更新,不断丰富宣传栏内容,使之具备实用性。

  5、做好人事管理工作,为公司招录合格人才,满足公司运营需要。

  (1)根据需要,主动参加招聘会,为公司招录合格人才,全年共参加招聘会10次,为公司招得9名合格员工,公司目前在岗人员51人

  (2)与员工签订或续签劳动合同,为相关职工办理社保及退保手续办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划工作总结。

  (3)加强考勤管理,确保劳资无误发放。

  6、按照公司《文件档案管理制度》规范文件档案管理。

  7、加强门卫管理,杜绝了证照不全的车辆入库提货和超载现象,杜绝了违禁物品进入库区;督促门卫人员提高服务认识,提升企业形象。

  8、做好了行政值班及各类节日期间的工作安排,保障公司运营安全。

  9、加强职业卫生管理工作,组织职工进行体检,完善职业卫生监护台账,落实职业危害告知等职业病防治工作,有效保护职工健康;做好环境卫生工作,定期组织各部门对库区环境进行清理。

  10、与相关单位签订协议,保障公司运营;20xx年签订了固废物处理、鼠密度监控、污水处理、清运垃圾、餐厨废处理等协议。

  11、做好沟通协调工作,做好公司领导交办的各项工作。

  (1)与各级员工签订了20xx年各岗位安全责任书。

  (2)按照安全标准化现场考评提出的要求,完成了对《公司安全生产应急预案》、《公司安全管理制度》等规范性文件的修订,并组织相关人员进行评审办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划。

  (3)配合安环部完成了对库区部分管线的防腐除锈工作。

  (4)拟定安全月活动方案并组织实施,对相关活动进行了总结上报。

  (5)完成了对公司电话网络业务的续约工作,降低了相关成本办。

  (6)按照有关部门要求,对库区内标识进行更换。

  二、20xx年部门工作亮点与不足之处:

  20xx年,办公室工作做了不少,但与往年工作相比,并没有真正称得上亮点的工作,其中改变最为明显的是库区环境卫生工作。

  今年,为有效解决库区环境杂草丛生的问题,办公室采取先进行药物抑制,再进行清理的工作方法,从入春开始,每2个月组织各部门进行一次库区环境整治活动,彻底改变了往年库区脏、乱等现象,既美化了库区环境,又在库区环境整治过程中,加强了各部门的沟通联系与协调配合,各部门人员责任心也得到了提高

  20xx年工作中存在不足与改变措施:

  1、行政检查工作还需进一步完善,20xx年针对各部门工作计划落实情况、领导安排工作完成情况进行跟踪检查,重视员工执行力检查,将行政检查和监督职能落实到位。

  2、对各项费用汇总缺乏分析,20xx年对部门各项工作经费预算及使用情况进行每月进行汇总分析,为制定工作计划及目标提高有力的依据办公室20xx年度工作总结及20xx工作计划工作总结。

  3、人事工作方面,20xx年需加强公司人才储备与培养工作,避免出现某些环节人员流动后断层的现象,为公司内部晋升通道建设打好基础;针对各级各类员工工作中存在的素质能力和专业能力进行调查分析并提出解决方案,提供对员工的招聘、录用、考核、培训、奖惩和晋升的判断依据,主动促进员工成长,避免出现岗位流动太过频繁,影响工作的情况。

  4、在员工关系方面,需进一步丰富员工活动,20xx年办公室计划除定期组织会议、培训等活动外,将定期组织包馄饨、相关人员聚会等活动促进员工相互交流沟通,融洽员工相互关系;企业文化建设这一块,重点放在打造团队凝聚力方面,尽量了解员工需求,发现员工闪亮点,努力调动员工的主动性,提高员工归属感。

  三、20xx年工作计划:

  1、工作目标

  (1)行政工作方面做到有效提高工作效率和工作执行率,培养员工

  工作计划性和责任心,切实降低相关成本,体现管理效益,加强团队建设。

  (2)人事工作方面做到满足岗位需求、保证人才储备、谨慎招聘;

  加强培养员工凝聚力与赤诚度,完善公司内部晋升通道建设。

  (3)后勤保障方面做到调动和配置最合理的后勤资源满足员工吃住、

  生产生活需求,并不断提高公司环境质量。

  2、重点工作的具体要求与实施保障

  (1)做到在保障各项工作任务完成的情况下,公司各项办公经费同比下降5个百分点(车辆费用、宽带电话、办公耗材等),行政执行检查完成率100%。

  实施保障:对各项办公经费预算及使用情况进行每月进行汇总分析,对各部门每周收发工作计划单,对照各项工作计划定期检查执行情况。

  (2)做到在保障公司运营情况下,公司正式员工流动率控制在15%以下,职工续约留用率大于90%,招聘员工计划完成率大于85%,本部门人员流动率控制在5%以下,职工留用率大于95%。

  实施保障:针对各岗位员工工作中存在的素质能力和专业能力进行调查分析并制定岗位说明书,按照岗位说明书对相关岗位采取招聘、录用、考核、培训、奖惩等管理措施;加强企业文化建设,丰富员工活动,促进员工沟通交流,融洽相互关系,了解摸清员工需求,发现和发扬员工闪亮点,调动员工主动性,提高员工归属感与团队凝聚力;做好人才储备与培养工作,主动促进员工成长,为公司内部晋升通道建设打好基础。

  (3)做好车辆、采购、食堂、卫生、通讯、基本公共工程维护等管理工作。

  做到在满足公司各项后勤需求的情况下,全年食物中毒事件为零,食堂餐饮贴心可靠,有效减少浪费,为职工提供优良工作、生活环境。

  实施保障:更新观念,增强部门全体人员服务认识;加强食堂卫生和买菜验收工作,做好每月、每周、每日的收支汇总,合理管控成本;定期组织检查环境卫生,保证员工工作生活环境;严格遵守相关采购制度,做到货比三家,保质保量,厉行节约;做好驾驶员培训和相关监督工作,保证车辆安全行使,以安全、有效、节约为原则,合理做好车辆调配工作,

  工作计划总结模板【2】

  时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了。

  这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有。

  从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。

  面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。

  为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。

  年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。

  众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。

  回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。

  正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。

  工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。

  古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。

  对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。

  转眼已经一年。

  就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

  一、个人成长方面:

  1、心态转变。

  学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

  2、计划做事。

  有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

  在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

  也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

  3、处处留心皆学问。

  这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。

  在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。

  在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做。

  4、不以事小而不为。

  做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。

  这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。

  工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度。

  小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要。

  在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助。

  从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力。

  5、认识的提高。

  以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要价格合适、质量过关那就可以。

  通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单。

  保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。

  进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一。

  特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失。

  所以说采购岗位需要的是完美的人,是有根据的。

  我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近。

  我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

  二、工作方面:

  自入职以来,在公司和部门领导的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司。

  从基本的物料库存查询开始,到下订单,收货入库等工作都很快上手。

  要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。

  这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。

  现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。

  只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位,为采购活动做好先期准备。

  公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要。

  八月份公司xxx项目采购任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。

  刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题。

  没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。

  这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失。

  xx对产品质量严格把关在业内是出名的。

  成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。

  材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。

  我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了。

  例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特别是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质。

  我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。

  xxxx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂,在来料准确率上存在这一定问题。

  但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格情况基本杜绝,而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得。

  这只是一个典型的例子。

  在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本。

  采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。

  只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法。

  我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满足供应商最少采购量的原则下,尽量不造成库存积压。

  避免因为库存造成公司经营成本的积压。

  同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如,我司xxx项目的双头预置网线,采购成本一直较高,而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。

  十一月,我寻找到xxxx电子有限公司,经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的采购成本,从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。

  十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100% 。

  降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质。

  今年下半年金属价格开始回落,我及时和供应商联系,使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施,价格下降了20% 。

  如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。

  在部门领导的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,根据技术工程师选型要求,及时反馈市场情况。

  身在采购部,确实感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学习,跟进市场的发展,这对我个人经验积累是有很大帮助的。

  三、存在不足:

  我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。

  譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。

  面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与领导和同事沟通交流,自觉把自己置于同事监督之下,刻苦学习、勤奋工作,认真查摆、分析、总结自己的各项不足,以最佳的工作状态努力完成各项工作任务,做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

  最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功。

  总之,xxxx年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作。

  我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

  工作计划总结模板【3】

  今年以来,在区委、区政府的正确领导下,我局紧紧围绕全区中心工作,坚持依法行政,全力加快农村道路建设改造,取得了较好的经济和社会效益。

  (一)稳步推进通乡公路建设。

  今年是国家在我省实施通乡公路建设的最后一年,在区委、区政府主要领导重视和支持下,我们在第一时间跑市上省,经过多方协调、取得理解和支持,今年又争取到11.5公里的建设任务,获得国家、省、市支持资金57xxxx元。

  工程按照程序实行了公开招投标,签署了工程施工合同、监理合同及廉政合同,落实了质量保证体系。

  工程开工后,得到了各级领导的高度重视,省、市、区领导多次到现场进行检查指导。

  我们克服了工期短、降雨天数偏多,尤其是在国债资金没有到位等困难,坚持不等不靠,采取多种方式加快工程进度,共完成路基土方46,072立方米,水泥混凝土基层87,65xxxx米,水泥混凝土面层80,76xxxx米,在确保工程质量的前提下,按期交付使用,顺利通过了省、市通乡办组织的交工验收。

  三年来,我区已建设通乡公路42.2公里,形成了天恒山风景区——民主乡休闲渔业基地——百菜无公害蔬菜基地——团结镇工业园区的环状公路结构,贯穿了一乡一镇经济布局中的重点区域。

  通乡公路建设得到了当地群众的高度评价,成为区域经济发展的重要载体,也为哈东地区的开发改造创造了有利条件。

  (二)不断提高公路的养护水平。

  今年,我们对全区23公里县级公路、53.4公里乡级公路进行了全面的养护。

  于春秋两季进行了公路养护会战,共处理翻浆、坑槽等公路病害xxxx余平方米,清垃圾6085立方米,维修桥梁1xxxx/37xxxx,疏通涵洞61道/667延米,新植、补植树木5900株,安装地名牌及警示标志。

  同时,对县、乡级公路的xxxx桥梁破损的桥栏杆进行了重新预制和维修,保证了行人和车辆行驶的安全。

  (三)抓好交通规费征收工作。

  采取多种方式,加大收费力度。

  通过延长出勤时间,增加路检路查的频率;积极宣传交通规费征收政策,增强了业主的纳费意识;调查费源,摸清底数及辖区内车辆的变化、费源流向等有效措施,现已征收地方养路费12xxxx元,超额完成了省市下达的征费任务。

  (四)大力加强队伍建设。

  结合“保持共产党员先进性教育”活动,为提高机关工作效能,防止工作人员在执法过程中出现不作为或乱作为的问题,我们坚持从严治理方针,按照“抓班子、带队伍、促工作”的总体思路,开展了行政执法规范化建设活动,从五个欢迎光临好人网方面加强了队伍建设:一是抓廉政建设,要求每一个职工都要做到请客不到,送礼不要,秉公执法。

  二是抓工作纪律,实行指纹打卡,严格出勤管理。

  三是抓机关形象,积极开展创建市级文明单位活动,规范机关工作秩序,要求机关干部在工作场合着装整齐,挂牌服务。

  四是抓制度落实,将制度与规定严格落实在行动上,从领导做起,相互监督,严格兑现。

  五是抓技能培训,坚持周五学习制度,既抓政治学习,又抓业务学习。

  大兴学习之风,打造学习型队伍,提高整体素质,推动交通事业发展。

  二、工作中存在的困难和问题

  20xx年,我们虽然取得了一定的成绩,但与区委、区政府的要求还有一定的差距,还存在着一些亟待解决的问题。

  一是公路建设资金筹措难。

  目前,我区公路建设除国家和省、市补贴资金外,地方配套资金筹措比较困难。

  二是由于国家、省相关政策的调整,燃油税即将开征,加之部分养车户缴费意识淡薄,交通规费征收难度加大。

  三是个别执法人员素质有待提高。

  这些问题都有待我们在今后的工作中进一步完善和解决。

  三、明年工作安排

  20xx年是“十一五”规划的起步之年,十六届五中全会和中央经济工作会议对“十一五”期间建设社会主义新农村、加快推进农村道路等基础设施建设提出了新的要求,结合区情,立足交通局工作职能要抓住有利时机,促进交通事业快速发展。

  明年我局工作的总体思路是:以党的十六届五中全会和中央经济工作会议精神为指导,紧紧围绕全区中心工作,以推进交通基础设施建设、强化交通规费征缴为重点,依法行政,服务“三农”,努力构建和谐交通。

  (一)推进交通基础设施建设

  明年,在交通基础设施建设方面,我们要抓住哈市启动通村公路建设的契机,力争江南中环路水泥厂至五星段、民主乡至新立村、民主乡至民主村、团结镇至石人沟村等4条公路立项建设。

  为此,我们要强化三项措施:一是加大争项目力度,争取国家投资,积极跑省上市,争取通村公路立项。

  二是层层联动,充分调动乡镇公路建设的积极性和能动性,共同筹集好公路建设的配套资金。

  三是通过选择合理化设计方案,尽量就地取材,控制工程造价等手段,减少配套资金的投入。

  (二)抓好规费征收工作

  地方养路费取之于车用之于路,是公路建设的主要资金来源。

  我们要努力克服诸多不利因素,认真负责地抓好交通规费的征收工作,争取全面完成省市下达的征收任务。

  一是强化征稽人员的业务素质,通过完善学习制度,在坚持自学的基础上,采取走出去,请进来的办法,努力提高队员的业务素质。

  二是加大公路规费征收法规的宣传力度,通过设立宣传站、发放宣传单、悬挂宣传标语等形式来增强广大养车户形成自觉纳费的意识。

  三是车辆普查和欢迎光临好人网路面稽查相结合,确保应收尽收。

  对全区应缴费车辆进行一次登记,健全车籍档案。

  建立催缴制度,下发缴费通知单,提高规费收缴率。

  同时加大路面稽查力度,对漏缴、欠缴车辆依法处罚。

  四是端正行业风气,加强监管力度,通过聘请行风监督员、发放征求意见信等形式查找行业不正之风。

  强化纪律要求,杜绝公路三乱现象发生。

  (三)切实加强行业管理

  20xx年,我们将按照“强化管理、规范行为、健全机制、确保有序”的方针加强行业管理,确保我区交通行业管理规范有序。

  一方面加大运输市场监管力度。

  开展“三贴近”活动,贴近交通职工、贴近管理对象、贴近运输企业,针对群众反映的突出问题,推行人性化执法,体现以人为本、教育为先的人性化执法理念,真心实意地为群众办实事、解难事。

  另一方面,在路政管理工作中搞好“三个结合”,即:专项治理与源头治理相结合;行政手段与经济手段相结合;部门联手与区域联动相结合,协调各相关部门,全面提高路政管理工作的实效。

  总之,06年我们将在区委、区政府的领导下,紧紧抓住全区中心工作不动摇,解放思想,团结奋进,扎实工作,为推动全区交通事业再上新台阶作出积极的贡献。

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