中层干部执行力培训内容摘要

　　一、调整执行角色

　　1、角色变化—从业务员到营销顾问

　　2、方式变化—从推销产品到提供方案

　　未来是解决方案营销时代，整合资源解决问题

　　3、重心变化—从创造感动到客户依赖

　　卖拐的故事：创造客户依赖，把客户做瘸

　　二、五大执行理念

　　理念1：行动力——坚决执行、马上行动

　　现在的营销是团队的时代

　　组织营销是效率之源

　　理念2：协作力——狼性精神、团队协作

　　团队根基在责任

　　卓越来自于责任

　　领导力来源于责任

　　责任保障最佳结果

　　理念3：责任力——主动积极、承担责任

　　执行就是没有理由

　　执行就是凡事到位

　　执行就是唐僧精神，金诚所至，金石为开，锲而不舍，不辞劳苦。

　　执行就是竭尽全力

　　一万个理由都不如一个结果值钱

　　理念4：承担力——不找借口、结果至上

　　有时候怎么说比说什么更重要，怎么做比做什么更重要

　　挥泪斩马稷的故事：用温柔的手段行残酷之事(用残酷的话语举宽容之行)

　　刚柔相济、阴阳和合(思考：宽为先还是严为先?)

　　理念5：沟通力——不止对错、效果要好

　　启示：华为的“狼文化”一是嗜血，反映出对市场信息的敏感性;二是耐寒，反映出百折不挠进取精神和不畏艰难的意志;三是结群，反映出团队合作的精神

　　三、定期激发你潜能的目标

　　二八法则：只定关键少数的目标

　　承诺法则：利用承诺一致的力量

　　SMART法则：(S=Specific(明确性)、M=Measurable(可衡量性)、A=Attainable(可达成性)、R=Relevant(相关性)、T=Time-bound)(时限性)

　　四、目标执行四步走

　　第一步：命令授出、理解到位

　　1、沟通及时、理解到位是前提

　　2、下属接到命令，把事做对是关键

　　A:接到命令问结果

　　B:接受命令做复述

　　C:命令明了做承诺

　　D:接到命令有计划

　　第二步：为结果找对策

　　首先界定清晰结果

　　结果来自过程，过程要的是步步为赢

　　步步为赢，要的是时时找对策

　　第三步：简单、服从、重复

　　简单的系统才最具执行力

　　执行就是简单的事情重复做

　　启示：麦当劳系统的秘密

　　第四步：检查与督导

　　对个人而言执行力就是办事能力;对团队而言执行力就是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务;对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。执行力要成为一种强势，必须要把握执行制胜的二十四字真经：认同文化、统一观念、明确目标、细化方案、强化执行和严格考核。

　　对于管理层来说，一项重要能力是使别人执行的能力，下属的执行力强大与否与此有很大关系。要做好战略已不易，贯彻更不易。“使之执行”的能力就是管理层最好的执行力。当一个员工情绪激昂，心情愉悦的时候，不用我们督促，他的执行力就会很高，行为很积极主动;反之，当他的情绪不高，心情郁闷的时候，即使他嘴里对我们说“一定好好干”，但其行动一定是不理想的，执行力也不可能有多强。

　　由此可见，执行力，不管是对基层员工还是对管理干部来说，都是一门学问一门艺术，更是一个企业克敌制胜的重要因素。2014年，血糖仪事业部将狠抓执行力，职能部门实行每季度考评，销售部门甚至每个大区实行每月末位排名黄牌警告、季度末排名末位淘汰。希望部门所有员工认真体悟总部执行力精神并认真贯彻实施，不可懈怠。

　　中层执行力训练

　　本书作为《员工执行力训练》的姊妹篇，是张锡民教授企业执行力塑造体系的重要方面，主要从执行力之根——掌握4R执行管理模式、执行力之干——有效激励员工、执行力之枝——企业文化的变革、执行力之叶——员工甄选与任用四大方面帮助经理人提升执行力。

　　内容提要

　　如何塑造中层执行力?如何让您的部属成为一群狮子和豹子?如何打造企业真正的核心竞争力?

　　执行是中层管理者的主要工作，企业执行力的强弱主要取决于中层管理者的执行能力。本书将帮助您有效提升个人执行力与团队执行力，圆满地实现老板或上级赋予您的使命与工作目标，超越组织的期望。

　　序言

　　执行力是什么?它高深么?

　　在我看来，尽管这两年执行力被管理界炒得火热，但执行力本身无论在理论层面还是在时间上都不是一个很新奇的东西。执行力只是古老的管理学中一个很简单的概念---最初对其要求最严格的是军队，而不是企业，在管理概念漫天飞的今天，只是又被人们重新提起而已。

　　但执行力自古以来对企业来讲却又是十分重要的，尤其是对自由市场经济下的企业，就更加重要了一-…-执行力现今已成了影响企业效益的重要因素。 如果把企业的成功全部归功干所谓的执行力强大，而把企业的失败归罪干执行力不佳，那肯定是片面的。我在讲学中既讲战略课，又讲执行力课，认为两者都很重要。..

　　中层执行力训练课程收益

　　1、明白自己作为一个企业中层为什么一定要强化执行，执行力提升对个人和企业的意义何在

　　2、中层在执行中应该扮演的恰当角色，如何根据自己的角色选择执行行为以提升企业整体执行那个效果

　　3、中层要想提升执行力首先要改变的是思维方式，具备执行型思维的中层在实际工作中也会养成执行型的行为习惯

　　4、中层执行的管理方法和执行文

　　中层执行力训练课程特色

　　执行力在中国已经喊了将近十年，几乎每个管理讲师都有讲过执行力课程，几乎每个企业都进行过执行力培训，但中国企业的执行力状况又如何呢?

　　看看各位老板谈及执行时的那满面愁容就不难猜到一二了。

　　为什么执行力喊了多年、抓了多年更是讲了多年就是不见效果?

　　执行力培训都有哪些内容?企业抓执行是抓两头、放中间，一手抓员工执行力，强调员工要有执行的心态，一手抓高层执行力，强调高层要关注细节、关注执行，偏偏对在执行中扮演最重要角色的中层着力过少，既没有提升中层执行力的具体办法也没有促进中层执行的强力措施，造成的结果是高层恨，恨下属总是执行力不足，基层怨，怨上层执行不佳板子却打在下层身上，中层茫，总是奇怪自己已经努力了却总是不得上司欢心和下属拥戴。

　　中层是执行之腰，一家企业要想有健全的执行体系，中层的腰是关键，腰力不强则四肢不健、有令难行。所以，中层执行不佳是企业执行不力的根源，在高层已经深具执行意识的今天，提升企业执行力应从中层执行训练抓起。

　　1、 明白自己作为一个企业中层为什么一定要强化执行，执行力提升对个人和企业的意义何在

　　2、 中层在执行中应该扮演的恰当角色，如何根据自己的角色选择执行行为以提升企业整体执行那个效果

　　3、 中层要想提升执行力首先要改变的是思维方式，具备执行型思维的中层在实际工作中也会养成执行型的行为习惯

　　4、 中层执行的管理方法和执行文化