【摘要】以市场营销实务课程为例,根据“以才能为本位”的课程教学理念,以实在市场项目为栽体进行课程项目化教学规划。
【关键词】市场营销实务课程“以才能为本位”项目化课程规划
“以才能为本位”的课程教学改革是中国高等作业教学改革中的一项首要课题。当时,高职教学在教学上普遍存在学生学习动力缺乏和实习才能弱、课程教学质量低一级疑问。因而,怎么有效提高学生作业才能,激起学生学习积极性,是作业教学专业课程教学改革需求火急处理的首要疑问。“以才能为本位”的课程教学理念倡议“以作业才能培育为主线”和“以学生为主体”的高职教学观念和教学办法,依照“作业导向、才能方针、项目载体、使命练习、学生主体”的请求进行课程全体教学规划,可较好地激起学生学习的爱好,提高专业实习才能,改进教学作用。本文以市场营销实务课程为例,讨论“以才能为本位”的项目化课程规划。
一、根据作业岗位断定课程教学方针
市场营销实务是财经类专业的专业根底课程,是一切营销类岗位群任职的根本理论指导和操作攻略,实习操作性很强。经过调研发现,本课程首要面向的初度作业岗位为出售代表、客服人员、促销员;进阶作业岗位为出售主管、客户司理、策划专员;后续开展岗位为营销司理、市场总监、区域司理。
根据以上作业岗位的作业使命和任职请求,断定市场营销实务课程的教学方针为:才能方针:能进行市场剖析、客户需求剖析作业;能从事市场细分、方针市场选择及市场定位作业;能运用一定的营销组合战略常识规划市场营销计划;可以撰写营销策划计划书。常识方针:把握市场环境剖析、客户需求剖析的办法;把握市场细分、方针市场断定、市场定位的办法;把握市场营销根本原理、营销组合战略常识。本质方针:培育团队协作精力、立异精力;规范作业言行,提高作业涵养;加强作业认识,刻画爱岗敬业的作业精力。
二、规划具有较强可操作性和趣味性的课程项目
(一)教学项目规划理念。关于以上教学方针,环绕学生的爱好点,规划能贯穿本课程教学内容的课程教学项目一宿舍店肆创业项目。教学项目规划的理念为:学生自组创业团队(通常以宿舍为单位),以面向学校进行宿舍店肆创业的营销使命为布景,进行常识和才能系统的重构,依照营销岗位的作业流程为次序结合课程内容,使学生在实在市场环境中全进程训练实习作业岗位的操作才能。因为学生身处学校市场当中,关于学校市场的市场环境较为了解,宿舍店肆创业出资办法灵敏,关乎学生切身经济利益,因而学生参加积极性较高,因而,课程教学项目具有较强的可操作性和趣味性。
(二)具体规划内容。课程规划以作业为导向,完全打破原有课程的理论教学系统,突出课程的应用性和操作性。以营销岗位及岗位群请求的作业使命和作业才能剖析为根据,依照营销实务作业进程,把课程内容重构于七个子项目中,每个子项目又根据实习作业需求划分为若干个具体的作业使命从而使学生在学习本课程时可以得到办法与操作流程的指导,保证教学内容与实习作业的一致性。
三、查核办法规划
以才能查核为基地,选用进程性查核和完结性查核结合的办法,重视对学生学习进程的查核。进程性查核占总成绩的60%,查核点为各期间作业成果完结状况、营销作业素质养成、自立学习才能、讲堂表现等。完结性查核占总成绩的40%,首要经过期末卷面考试查核。以这么的办法进行课程查核,学生仅靠期末死记硬背理论常识是无法经过的,需求运用学到的理论常识策划好创业项目。
四、项目化课程规划的实施作用
课程选用项目化教学,对常识性内容选用使命驱动形式,能较好地激起学生的学习热心。学生以项目为载体,边学边干,从信息的搜集、计划规划与实施,都由学生自立担任,学生经过自立学习把握作业思路与办法。此外,项目教学能有效地激起学生的创业热心。项目教学给学生发明更多触摸社会、触摸实习作业的实在环境,大大激起了学生的立异认识和创业热心,强化学生的作业技能以及归纳本质,有利于学生的个性化生长及可持续开展。
综上所述,“以才能为本位”的项目化课程规划,是以根据生产中实在的作业使命,结合学生现有学习才能、专业根底和后续才能请求进行的课程规划。课程规划选用“教学做一体化”的教学形式,以实在的营销项目为载体,以实在的营销情景形式开展教与学,完成“学中做、做中学”的作用。一起,在课程教学中留意融入创业教学,重视激起学生的创业热心,并提高学生的创业才能。
第二篇:项目市场营销论文
市场营销指的是基于市场环境下,企业为了使消费者的需求得到有效满足,以生产商品及交换商品为依据,使企业的目标能够有效完善,进一步使企业的经济效益及社会效益得到有效提高的一种经营及管理过程。接下来小编为你带来项目市场营销论文范文,欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!
论文1:项目管理在市场营销中的创新型应用
一、引言
市场营销指的是基于市场环境下,企业为了使消费者的需求得到有效满足,以生产商品及交换商品为依据,使企业的目标能够有效完善,进一步使企业的经济效益及社会效益得到有效提高的一种经营及管理过程。
为了使企业管理水平得到有效提升,鉴于此,本课题对“项目管理在市场营销中的创新型应用”进行分析与探究具有较为深远的重要意义。
二、项目管理应用在市场营销中的重要意义
市场营销实践仅凭理论作为支撑是远远不够的,还需要具备具体应用,并将其落实到市场营销实践活动中,以此使企业的市场营销更具发展前景。
[1]对于项目管理来说,对市场营销是具备推动作用的,主要是项目管理所具备的理论知识能够为市场营销实践起到指导作用。
现状下,我国项目管理理论相对来说较为完善,同时内容也较为丰富。
大量实践证明,将项目管理引入市场营销活动当中,能够使市场营销获得意想不到的成果。
总而言之,在市场营销活动中引入项目管理理论知识及相关技巧,能够增强市场营销的科学性,并为企业赢得更多的市场,从而为企业经济效益的提升奠定良机。
三、项目管理在市场营销中的具体应用探究
(一)对项目组织进行构建
企业做出正确的市场营销决策才能够在市场中站稳脚跟。
对于企业来说,在市场营销方面,需要围绕各类不同的项目进行开展。
因此,做好项目组织构建工作便显得极为重要。
在项目制定及管理过程中,需把市场营销理念贯彻进来,进一步使项目化管理得到有效实现,进一步使企业在市场活动当中的经济效益得到有效提升。
另外,需结合企业具体经济状况,对市场营销策略进行制定,并结合消费者的实际需求,了解市场,满足市场需求,从而使企业经营效益能够得到有效提升。
(二)对项目管理模式加以创新
近年来,我国市场经济呈现了突飞猛进的发展势态。
在这一势态之下,市场营销模式也发生了很大程度的改变。
[2]因此,对于企业来说,在制定营销策略过程中,必须与市场经济发展现状相结合。
如此一来,企业便需对自身的经营理念进行转变,进一步创新项目管理模式,学会培养及挖掘市场营销人才的潜能,使他们在实际工作中能够发挥出重要作用。
与此同时,对于项目管理的创新,需要将市场动态作为导向,进一步对企业项目管理模式进行逐渐调整。
例如,实施负责制、构建双角色项目管理模式等。
除此之外,在项目管理过程中,还需要让广大企业员工参与进来,对企业的项目管理模式进行探讨,看符不符合市场营销的发展,以此使企业项目管理模式的透明度得到有效强化。
(三)设置科学的产品营销计划
实践证明,对企业营销活动指定相关计划及发展目标,能够使项目化管理的实施更具有效性,所以便需要结合企业发展过程中的实际状况做好这项工作。
对上级部门的指令充分贯彻并落实,同时做好相应的监督工作。
为了使企业市场营销更具发展前景,需要结合企业的经济实力及发展需求的,对产品营销计划进行合理设置。
为了保证营销计划在实施方面更具流畅,事先便需要对资料收集及资源整合工作进行完善。
例如,对消费者在产品需求及价格接受范围等方面的信息进行调查,以此使企业生产的产品能够充分满足消费者的需求。
(四)制定集体营销战略
在制定集体营销战略之前,便需要对企业员工的工作任务及安排加以明确,同时保证每一位员工工作任务能够有效落实。
[3]在整体市场营销活动开展中,企业所有部门所有人员工作积极性的提升显得极为重要。
因此,对于企业来说,需要在各个部门制定好相关营销策略,以此使各个部门均积极参与进市场项目管理工作当中。
企业方面需做好所产生产品的分析工作,对自身产品的优势加以明确,以产品性价比的提升为依据,以此使企业在市场中的核心竞争力得到有效提升。
另外,需要增强企业员工的集体意识,培养他们团队合作的能力,以此使集体营销战略的实施更具有效性。
(五)对项目计划实施中风险进行预估
对于市场营销项目来说,在实际实施过程中均可能存在风险。
[4]所以,做哈珀项目计划实施中风险的预估工作便显得极为重要。
要想做好这项工作,首先便需要对可能存在的风险进行预测,进一步制定有效的防治策略,并加以实施,从而使市场营销活动能够顺利开展。
例如,产品投入市场后,竞争对手便会通过降低价格的策略赢取市场份额,这对于自身企业来说,便需要及时对项目计划及产品价格做出相应的调整,以此使自身企业能够与竞争对手相抗衡,从而使自身企业的市场份额增加。
与此同时,自身企业在进行项目计划的调整工作时,需对存在的风险加以考虑,并对产品的最低价格及竞争对手的实力进行评估,从而使做出的应对策略更具有效性。
四、结语
通过本课题的探究,认识到项目管理在市场营销实践中有着实质性的应用价值。
要想使项目管理在市场营销中实现创新应用,便需要做好多方面工作,如构建项目组织、创新项目管理模式及制定集体营销战略等。
除此之外,笔者认为还需要结合企业市场营销活动实际情况,进一步对项目管理充分利用,以此使企业产品能够充分满足消费者的需求,进一步增加企业在市场中的份额,最终为企业核心竞争力的提升起到推波助澜的作用。
论文2:浅议新时期企业市场营销活动项目化的管理
一、前言
企业的市场营销活动是在特定的经营理念下进行的,它需要根据市场的变化,把握市场的动向,从而制定行之有效的营销方案。
市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客关系,从而达到盈利目的。
企业市场营销活动要注重市场调研,分析获取的数据信息,之后确定市场营销策略。
市场营销活动以市场为导向,制定具体的战略计划。
而企业市场营销活动的项目化管理,则是有特定的市场环境要求,在一定的组织机构内,利用有限的资源,在规定的时间内完成任务。
二、市场营销活动
市场是通过交易满足顾客现在或是潜在需求的活动过程,市场营销则是企业管理活动的一种。
首先,市场营销活动的制定,需要在特定条件下进行,需要以某种条件为导向。
其具体表现则是为了满足顾客需求,以达到企业获利为目的。
企业经营者结合本企业的实际状况,进行市场调研,了解顾客的需求,制定正确的营销策划方案。
但企业经营者又该如何达到营销目的,如何准确的确定生产出的产品在消费市场上的定位呢?项目化管理,具备企业市场营销活动的一系列相关特性,可以提高企业市场经营活动实施的效果和效率,它的应用,在新时期企业市场营销活动中,有着巨大的推动力和导向作用。
三、项目化管理的特征
市场营销活动渐渐成为企业之间竞争的焦点,正确的营销战略对于提升一个企业的销售业绩有着巨大作用。
营销策略的正确与否,将关系到市场和消费者的交流,将潜在的市场消费力量转化为实际的销售业绩。
这样一来,为了适应激烈竞争和对市场竞争威胁的控制,项目化管理应运而生。
项目化管理思想越来越多的深入到企业运营的各个方面,例如战略管理、市场管理、人力资源管理、营销管理等诸多领域。
它的多元化模式,注重企业各个部门之间的配合,在一定程度上,“全员营销”的项目化策略已经渗透到各个企业营销策略的核心。
四、项目化管理对企业的影响
1.项目化管理最为直接的表现,则是实现营销观念的转变
项目化管理强调所有部门的参与,涉及的范围极广,这样一来,就形成了全员营销的观念。