一、笔记本电脑营销环境分析
(一)当前笔记本电脑市场状况分析
1、当前笔记本电脑市场状况
随着科学技术的进步和经济状况的发展,笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品,笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期,市场规模发展迅速。XX年笔记本电脑市场规模为264万台,增长率为135%,XX年市场规模为440万台,增长率为167%。
中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配,形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场,宏基、华硕、戴尔,联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场,其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术,本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级,特别是英特尔和amd双核技术的发布,使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低,本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。
XX年以来,随着上游cpu厂商的大幅度调价,各项技术的不断更新,各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑,主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中,产品同质化严重,配置、性能等方面都差不多,笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。
在消费者心理认知中,品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面,例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等,这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚,但是有海尔品牌的强大号召力为依托,与英特尔的战略联盟为基础,产品性能、技术、外观等方面的不断创新,市场份额也在持续不断的迅速增加,XX年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌,海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。
2、竞争品牌笔记本电脑分析
近期调查数据显示,ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机,拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群,也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用,它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线,更加细致的单品定位,以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势,它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市常素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。
(二)笔记本电脑校园市场环境分析
1、大学生市场需求分析
调查显示,目前笔记本在学生市场普及率较低,但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要,并且运行快速,性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识(如保护视力)等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是,他们对笔记本产品有非常理性的认识,在其他条件基本相同的情况下,品牌决定了他们的购买结果。
在购买决策上,学生一般先确定一个预算范围,然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑,性价比是他们考虑的主要指标。
2、竞争品牌分析
目前,学生笔记本市场主要占有者(按占有率由大到小)有联想、戴尔、惠普、ibm、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市常
这些品牌基本上主攻中高端,依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。ibm的支持率最高,在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携,虽然价格较高,但也打入了学生市常华硕更加细致的单品定位,针对学生人群推出机型,获得了“学生机制造者”的口碑。
通过分析可以看出,这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌,差异化是赢得市场的前提。
二、策划目的
根据上述对笔记本在我国的市场状况来看,ibm、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市常学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解,但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质,让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置,尤其是海尔笔记本“润眼”的特性,使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑,提高大学生对海尔笔记本的认知程度,从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。
三、海尔笔记本电脑营销环境分析
(一)海尔笔记本电脑的优势与劣势分析
1、优势
(1)较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一,海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象,海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记本电脑的形象,使校园市场对海尔笔记本形成偏好。
(2)完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源,有助于海尔笔记本电脑的快速发展。
(3)充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上,为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。
(4)从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观,这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。XX年,海尔联合英特尔成立了创新中心。今年,海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。
(5)服务优势。海尔良好的售后服务体系,为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。
2、劣势
(1)品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心,如何在短时间之内了解it用户的真实需求,并完成产品设计、营销理念的专业化,成为海尔当前需要解决的问题。
(2)管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟,但it业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业,高以成率领的团队能否准确预见it行业的未来趋势,关乎海尔电脑成败。(二)海尔笔记本电脑机会与威胁分析
1、机会
(1)未开发市场潜力巨大。调查显示,校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发,这是一个巨大的市常在大学校园,大学生群体的独特需求成为市场主导力量,这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会:深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。
(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟,价格不断走低,关注用户需求的新品迭出,笔记本电脑在用户心中接替传统台式pc的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。
2、威胁
(1)价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面,加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示,校园市场对价格有一定的敏感度,所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。
(2)品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中,海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电,而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局,海尔笔记本的前景将受到威胁。
总结:通过调研分析,学生市场潜力巨大,并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好,因此海尔笔记本应该大力开发学生市常但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是ibm、戴尔、联想等等,海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势,学生对海尔笔记本没有认识,对它不信任。针对这个问题,海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫,建立知晓度和认知度,并在此基础上形成口碑效应。四、渠道和促销策划方案
为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标,根据上述分析结论,结合大学学生的实际需求和心理需求,针对大学生市场,我们进行了以下的宣传和推广策略。
1、产品策略
第一,以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康,保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力,并以“润眼电脑”为定位,充分发挥海尔笔记本这方面的优势。
第二,双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网,同时执行多个任务的需要,给用户良好的使用体验。
第三,突出影音娱乐功能。同时,学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影,因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。
第四,时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑,学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要,并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。
2、渠道策略
由于国内家电企业如海尔、tcl、海信等加入对电脑市场投入的行列,笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示,学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商常因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场,或者是选择区域代理的渠道结构。
笔记本电脑金额大,学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌,而且他们需要终端的支持较多,如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城,苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店,建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑,对渠道成员的培训和考核也要十分认真,能够给消费者信任感和真诚感。
3、促销策略
对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置,也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户,或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。
学生获得促销信息的渠道主要是网上查询,有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很校鉴于实际情况,海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径,直接与消费者接触,达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高,我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。
4、宣传策略
配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道,我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动,让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站,方便同学们的购买和使用,以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下:
(1)校园网宣传:每一所学校都会有自己的学校网页,将海尔笔记本电脑的宣传及活动的介绍放在这些网站上;
(2)校园广播:活动前期以及活动后的一段时间内在学校广播播放活动宣传;
(3)校园横幅:活动前期在校园内悬挂横幅
(4)校园海报:在学校宣传栏粘贴海报(包括海尔笔记本的海报以及学生会制作的海报);
(5)校园传单:制作简易的宣传单张,内容为整个活动的基本介绍的基本介绍;争取能派发到各学生宿舍和课室。五、活动效果和评估
通过对海尔笔记本电脑的宣传和推广,以及在高校展开的一系列活动,大学生对海尔笔记本电脑电脑的认识有了很大的提高,海尔笔记本电脑的质量、服务和品牌形象被广大高校学生及家长所认同,购买率有所上升。这次活动取到了宣传和普及推广的效果,提高了公司的信誉和产品的知名度。六、方案论证及总结
在调研和设计过程中,我们运用了市场调查法、定量与定性分析法、专家意见法。通过调研,我们发现:
1.笔记本在河南城建学院学生市场普及率低,大多数学生并不知道或了解这个品牌。但是学生市场增长潜力非常大,很多人在了解海尔笔记本电脑的品质和性能后,表示愿意使用海尔笔记本电脑。海尔笔记本可以通过产品与学生需求的相吻合,以适当的价格和通常的销售渠道,来提高其在高校的市场占有率和消费者心理份额。
2.通过对城建学院学生笔记本偏好和期望的调查分析可知,学生平均使用电脑的时间都比较长,所以对护眼具有潜在的需求。
学生在购买笔记本时,价格、配置、售后服务等是他们考虑的主要因素,因此海尔在校园推广中要提供学生接受能力价位的笔记本电脑,在这个价位上提供最优配置,尽可能的提高笔记本电脑的性价比,同时要配合优质的服务和人性化的功能设计。男生和女生在需求上存在一定的差异,采取差异化的营销方式有利于在不同的消费群体中得到相同的效果。
3.信息渠道和购买渠道对城建学院学生也有重要的影响,大学校园的网络传播速度很快,很多人都是从网络上得到信息,所以海尔笔记本应多注意通过网络向学生传递产品信息,同时应建立口碑传播效应,努力提高美誉度。渠道方面,现阶段应主要专卖店和电脑城配合家电商场,网购尽管发展潜力比较巨大,但是不太适用于现阶段海尔笔记本的校园推广。
4.海尔电脑采用增加配置应是学生最乐于接受的促销方式,当然有其他的附加价值,多方调查都显示了配置在学生心理的重要位置,所以在向学生市场推广过程中要把这一个要素作为首要宣传点之一。
5.城建学院学生普遍对“海尔”这个品牌的认知度比较高,但是对海尔笔记本却不甚了解,这是海尔笔记本目前市场占有率低的一个最为重要的因素。专家认为海尔应在校园里采取切实可行、效果显著和学生容易接受的宣传推广方式,让广大学生能够亲身体验海尔笔记本电脑,有机会让更多的学生来了解和认识海尔笔记本电脑,力求提高海尔笔记本在学生心目中的认知度,借此来提高海尔笔记本电脑的校园市场份额,从而达到海尔笔记本的成功。
根据调查结果和专家的意见,海尔笔记本电脑在个大学校园推广了一系列的宣传和促销活动,取得了预期的效果,扩大了海尔笔记本在校园的市场占有率,给广大学生留下的很好的印象,提高了品牌知名度和忠诚度。总之,这次活动取得了很好的效果。
第二篇:促销活动策划方案范文
关于促销活动策划方案要怎么写呢?以下是小编整理的关于促销活动策划方案范文,供大家参考。
促销活动策划方案范文【1】
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范 文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求:
买x产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
商场促销活动策划方案范文【2】
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:营业推广:
1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销:赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
酒店餐厅促销活动策划方案范文【3】
每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划,这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!
促销活动方案一——中秋同欢喜,好礼送不停
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题:“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
四、活动时间:9月12日——9月21日
五、活动形式:打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备
促销活动方案二——周年庆典——美食节
活动时间:xx年9月6日——xx年9月10日
目的:不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。
要求:要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
活动形式:
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费:
3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月
念人生之多少良辰美景莫过于此
地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前
场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
活动创意:
1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。
凡中者皆能获得10元的消费优惠券。
塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。
专设一个谜底台。
2、演艺活动策划:
(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题
(2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。
最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功最好者,均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助,从而减少费用的开支,进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送:由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式,统一送至顾客手中。