尊敬的华企事业伙伴：

　　大 家 好!

　　2015年年关消费高峰即将来临，华企商城的年货也不断上架，产品越近丰富了，为了协助大家更好地抓住销售良机，更好地进行多渠道的产品销售创造利润，华企商城特推出“商品消费券”的销售活动，详情如下：

　　一、活动时间：

　　2016年1月8日至2016年2月5日

　　二、活动规则：

　　1、须一次性团购1500元以上的“商品消费券”(面值500元以上)，每张消费券即可赠送一个对应的经销商号，经销商号的收益权立即生效;

　　2、一张消费券只可消费一张订单，不可多张消费券同时在一张订单中使用。

　　三、“商品消费券”的特性?

　　1、可多次消费，半年内使用完;

　　2、有余额显示，不够消费时，可充值;

　　3、可任意选购自己所需的商品;

　　4、方便、快捷;

　　5、每张券都有对应的经销商号。

　　四、“商品消费券”的消费渠道?

　　【案例1】

　　家庭使用，在传统的除夕前半个月，各家各户都会开始为自家筹备各种丰富多样的年货，包含卫生用品、日化品、家庭电器、食品、宝宝的新鞋新服、自身的新鞋新服，可以说是家家户户都各有所需，几百至上千的花销在此时来说都显得微乎其微，那么推荐这样的家庭购买华企的“商品消费券”，并让对方申请成为经销商会员，则是给自家或是朋友带来一个绝好的优惠机会，还可以拿到华企商城的经营权，无论有没有时间做生意，永久享受高性价比产品便是不在话下。

　　【案例2】

　　近年末，各公司或供应商都会纷纷对员工发放年终福利，传统方式送日化品、油、米、水果等都太过于消耗时间，浪费公司的人力、物力，一张“商品消费券”作为福利给员工，既体面又时尚、前卫，还可根据自己所需购买喜欢的商品，符合现代年轻人的消费观。

　　【案例3】

　　许多商家或厂家与政府有密切的业务来往，但众多厂家或商家在年关都为送礼方式绞尽脑汁，贵重礼品太过张扬，红包不便接收，“商品消费券”即可轻松解决所有厂家或商家的困惑，做到简单、快捷又隐蔽，同时可以让对方轻松在家选购自己所需的商品。

　　【案例4】

　　与其他商家联盟，类似高档酒店、餐饮行业、休闲服务行业、家具行业、或电器行业，许多家庭会在年关为自家安置更换不等的大件商品，或作为乔迁之喜的送礼，许多家庭也会在年关宴请大量的亲戚朋友进入高档酒店消费，按照传统的行业做法，商家对消费满额的客户只会送自家的礼券或是其他固定式的统一赠品，没办法引起消费者的兴趣，结合年关这个特殊时期，建议商家赠送与家庭息息相关的商品则是销售成功的重要因素。

　　因此，华企商城“商品消费券”简单、快捷，可自由选择商品的特性，即可以满足消费者的需求心理，又可以促成商家的生意成交。

　　【案例5】

　　访谈开发房产商、售楼部、或车行进行业务合作，推荐批量团购面值不等的“商品消费券”赠送给买主，可配合在售楼部或车行建立短期的小型展厅，在交房期或交车期为户主做消费服务，带动二次消费，收集潜在客户资源。

　　【案例6】

　　情侣之间总难免在年末期间，被邀请拜访长辈，红包容易被拒收，送礼品又苦恼长辈的喜好摸不准，许多情侣都会怕送错东西造成第一印象不好，所以此时，送华企商城“商品消费券”这样的诚意券，让长辈无法拒绝您的一片美好心意又可以挑选自己喜欢且实用的商品。

　　顺 祝：

　　商 祺!

　　销售活动策划方案【1】

　　一、目的

　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　(一)婚庆服务

　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　(二)就餐送月饼活动

　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

　　(三)迎中秋抽奖活动

　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。

　　(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　(一)街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　(二)报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

　　(三)网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　(四)职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六，活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。、

　　地产销售工作计划【2】

　　在已过去的20**　年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20**　年房地产销售个人工作计划。

　　一、加强自身业务能力训练。在20**　年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**　年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20**　年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20**　年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20**　年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20**　年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20**　年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。