马云浙商大会演讲稿【1】

　　我读北大清华，现在就没阿里巴巴了

　　这两天是我们浙商的大日子，北京浙江商会沈国军会长昨天上任了，郭广昌会长今天也重新担任了上海浙江商会的会长。

　　当会长很不容易，我们总觉得企业越大越好，位子坐得越高越好。

　　其实企业越大越累，位子坐得越高越寂寞。

　　所以我今天不敢说是恭喜，无论郭广昌还是沈国军，我只能说这是一份责任，一份福报，因为我们有机会在这个时代做点有意义的事情，期待他们把这份福报用好。

　　刚才郭广昌的演讲纯粹在骗掌声。

　　这个没有用，市场不相信掌声，而是相信结果。

　　所以我们希望三五年以后在“新常态”下，新会长带领我们一直往前。

　　其实我们做企业，真的不容易。

　　我经常在讲，全世界做企业都不容易，在中国做企业，尤其不容易。

　　美国做企业，如果说是100米赛跑，中国做企业就是100米跨栏越野赛。

　　我们有很多障碍要过，但是这给了我们这些人机会。

　　因为我们看到了不同，我们把握了机会，因为我们都听，但是我们有自己的想法。

　　一个优秀的企业家，一定是善于学习、善于倾听的，但一定是你说你的、我做我的。

　　企业家和经济学家之间的差异就在这儿，经济学家讲完了，这个事情就过去了，企业家讲完了，事情还没开始。

　　所以企业家要做的，是知行合一。

　　知，很容易，行，要合在一起，非常难。

　　所以我认为我作为商人，我深以为傲。

　　以前我当老师，觉得知识分子了不起，后来发现企业家更了不起，因为企业家必须懂知识、懂科学。

　　而遵照规律的同时，还要能够破坏规律，所以我认为企业家是社会发展过程中的科学家、艺术家。

　　我们天天在创新，几乎永远不能重复。

　　今天早上我到了复星集团，郭广昌把我拉去学习了两个小时复星集团发展史，我确实觉得这三五年来复星进步非常大。

　　因为很少有一家中国企业，不管你怎么批评他，不管股价怎么掉，不管员工高兴还是不高兴，还能坚持做自己。

　　复星全球化的眼光，很了不起。

　　十年以前我们探讨国进民退，我见了很多国有企业的大老板，他们学习能力非常之强，政治觉悟非常之高，全球化能力也很强，前面十年他们确实非常努力，而我们民营企业家，在这方面是欠缺的。

　　因为改革开放前二十年我们做得太好了，以至于我们慢慢放弃了很多东西，慢慢落后了。

　　早上参观的感受是，我很难在中国再找到同样一家像复星集团这样的公司，我不敢保证复星五年以后还能像今天这样高速成长，但是我可以保证复星未来确实能跟其他企业不一样。

　　而我最担心的，就是中国企业都一样，就像现在的很多旅游市场，几乎所有的旅游产品都一样，某种程度上，我们企业也一样，这就必须去改变。

　　另外，我也想和大家分享所谓的“创新”。

　　我们经常讲美国、欧洲创新比我们好，中国创新不好，归根到底是教育的问题。

　　其实我觉得，中国的教是没有问题的，育是有问题的。

　　教，中国的学生全世界考试最好，但是我们育是培养文化、情商，我毕业于杭师大，可能毕业于北大、清华，现在每天就在研究了。

　　因为我是毕业于杭师院，文化是玩出来的，会玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。

　　我们是教，把育的东西拿走了。

　　如果“新常态”下我们重新思考我们的文化，我们的育、我们的玩、我们体育，这些东西才会不断出现。

　　很多画家是玩出来的，很多运动员是玩出来的，很多作品都是玩出来的。

　　所以，我们企业家也要学会玩。

　　我自己认为“新常态”，是新经济下的“新常态”。

　　这个新经济对大家的冲击非常之大。

　　很多人都在责怪说都是互联网、都是马云把我们的传统商业搞坏了，为什么不质问自己十年看不到这个趋势?怪别人没有用，今天的新经济刚刚开始，未来30年、40年都会被这个新经济所冲击。

　　新经济冲击的不是技术，今天缺乏的不是技术，天下没有你买不到、找不到的技术，你只要想做。

　　问题是你敢不敢用、敢不敢接受新的观点。

　　抵抗没有用，只有适应、融合。

　　因为只有自己改变了自己，才有未来。

　　我们今天要改变的，不是技术，不是改变昨天跑在前面的人，而是改变自己以适应未来。

　　以前我们做企业以自己为中心，未来新经济下是以别人为中心，以客户为中心，以员工为中心。

　　让员工比你强大，这是未来最重要的，因为员工是未来创新的源泉。

　　几年前在台湾参加一次论坛，讨论创新，吴小莉说，马云我们台湾那么多七八十岁的企业家都在谈论创新，我说台湾没希望了。

　　年轻人到哪了?难道我们七八十岁还认为我们比年轻人厉害?机会要给年轻人、员工、给你的客户。

　　30岁跟别人干，40岁我们为自己干，50岁必须为别人干，为孩子干，为你的员工干。

　　关于互联网的整个经济思考就是围绕几个观点，以他人为中心，开放、透明、分享、责任，这是未来最主要的精神。

　　以前我们的经济不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，这样我才能赚钱，而今后是只有分享出去，才可以成功。

　　今天互联网经济对世界的冲击，相对来讲算是小的。

　　互联网跟200年前工业革命一样伟大，工业革命带来了蒸汽机、火车等人类的变革和社会进步，但是工业革命给人类带来的冲击也非常之大，带来了第一次世界大战和第二次世界大战。

　　而互联网只是让你改变自己的意识，重新思考未来。

　　其实，今天阿里的系统看起来很奇怪，因为七八年前一群企业起来，一群企业倒下，很少有企业能红三年，几乎没有，所以我们设计了一个模型，干三年。

　　经济永远不可能最好。

　　好的企业一定是在坏的形势下建立起来的。

　　一个伟大的企业，一定是经历过几次失败，至少经历过几次经济低迷。

　　在座每个人如果想做一家了不起的企业，一定要记住，今天的“新常态”，所谓的挫折和困境，就是你的最大机会。

　　因为今天所有的企业都跟你一样，日子都不好过，不仅仅你不好过，有人比你更不好过，问题就在于你是否可以比别人先起来、先改变。

　　另外我想跟大家分享，我们做企业，在中国这样的环境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想赢，这个机会已经不多了。

　　这样的机会为什么轮到你?你没有这样的机会。

　　只有对未来经济进行预测、设想，找到未来我们应该做些什么事情，才有可能有机会。

　　拿我自己来说，我通常预判十年以后、或三五年以后政府一定要干这个事情，我就先干，等政府号召大家来干的时候，我转身就跑，因为等大家都上来，就轮不到你有机会了。

　　所以要把握未来，要有战略，战略就是基于对未来的判断，战略从愿景来，愿景从使命来。

　　所有使命、愿景、战略、组织、文化、人才整套体系的建设都要完善和强大，你才有可能做好。

　　此外，要走得久，你需要有组织。

　　要建立强大的组织，建立一个组织文化，因为只有强大的组织和文化，才能吸引优秀的人才，文化强，则企业强。

　　文化的本质，是要让你的产品要有品质，什么叫品质?要有味道、有质地，有品质的公司才能产生出有品质的产品和提供有品质的服务。

　　而有品质的公司，一定是有品质的员工造成的。

　　不要舍不得在员工身上花钱，而是把钱花在流水线上，因为谁都愿意把钱贷给你买设备，但是没有一家银行愿意贷款给你培养员工，这是企业经营的艺术。

　　如果我们考虑未来，我想跟大家讲，未来机遇应该是越来越大。

　　不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后赚钱的人一定比今天多，有钱的人一定比今天多，大企业一定比今天多，新企业一定比今天多。

　　十年以后60%在座的企业可能都不见了，但是你希望成为那40%在的，还是60%不在的?不管你是否愿意，一定会有一批企业倒下，所以要适应未来。

　　所以要对企业的文化、组织进行提升，要进行全球化思考，因为互联网会加速全球化。

　　今天做生意的资源配置，已经不是中国的资源配置，是全球的资源配置。

　　不管你是否接受，中国15年以后将有2亿中产阶级，中产阶级崛起，将会对物质、文化的需求品质要求越来越高。

　　假如像我们今天这样继续以量而不是以质竞争，我相信十年以后最倒霉的一定是你。

　　要相信年轻人，给年轻人机会是最重要的，我确实不懂技术、财务、也不懂管理，但是我懂一样，相信年轻人就是相信未来，他们一定会更勤奋。

　　最后，人定胜天，天是有规律的，天可能是天灾人祸，但是这个“定”是镇定的定，而不是一定的定。

　　因为在任何经济状况下考验的都是你的能力，而你的能力体现在员工的能力，你组织的能力，文化的能力，对未来预判的能力。

　　所以只有在常态下我们先镇定了，才能躲过可能的灾难，就像发生地震的时候，越镇定就越有机会。

　　今天是商人的机会，今天是我们可以展示我们对未来的判断的机会，展示自己能力的时刻，今天我们更能展示企业家才是这个社会发展过程中最重要的脊梁，因为只有企业家强大，中国才能强大;只有企业家昌盛，整个中国市场才能昌盛。

　　我深以为傲，如今能与大家一起。

　　感谢大家!

　　马云浙商大会演讲稿【2】

　　感谢大家的信任，当了“官”(浙商总会会长)。

　　我上一次当官是1985年，杭州师范学院的学生会主席。

　　这两个“官”，在我看来本质上都差不多，都要一种担当的精神，都要有一种感恩的心态，把大家团结起来。

　　我确实从来没当过商会会长，昨天我们选出来的会长、副会长开了个会，会上大家提了很多的建议。

　　感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样，学习了很多，关于未来浙商总会的工作有了更多信心。

　　尤其我们的秘书长郑宇民，能力大家都看得到，一直为浙商呼喊，为民营企业呼喊。

　　刚才我在下面听，学习了很多，也记录了很多，我想分享一些看法：

　　企业家“知行合一”

　　我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，当老师有知识，当科学家都很了不起，当商人总觉得被人看不起。

　　现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的，说我培养多少个企业家出来，这很难。

　　商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的。

　　商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。

　　我以前在公司内部讨论战略的时候，那些MBA毕业的人经常讲，我们这样的战略不对啊，不可以复制化，我个人觉得战略是不能复制的，任何能被复制的东西都是复制品，真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子。

　　复制是很容易做到的，企业的战略更是这样。

　　一个企业家要把自己企业的产品、服务，打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，只有这样才能走得久，才能走得远。

　　企业家另外一个很难的是“知行合一”。

　　学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难。

　　所以我经常不好意思地说，不是我很狂，我看到学者专家讲评的时候，说说我比他还会说，但做起来很难。

　　知行合一是企业家非常难做到的东西。

　　所以，我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。

　　小时候我有一个梦想，你长大想当什么啊，当科学家很了不起，当老师很了不起，当解放军很了不起，但是没人敢说我要当老板，好像当老板很丢人似的。

　　我希望今后再对我们自己的孩子，如果他想当老板的话，多给他一些冒险，不仅学习知识，还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨练出来的。

　　影响经济的四件事

　　我们今天谈了很多经济问题，经济潮起潮落，有好必有不好的时候，三十年好下来必定会有不好，这很正常。

　　只是我们很多人会认为，我们倒霉，怎么叫我们碰上了，刚开始干，就轮到我们经济不好。

　　其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年，突然由于邓小平的改革开放，中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长，现在回落我觉得很正常。

　　在经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家，就像股市牛市的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者，你只是炒股而已。

　　大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。

　　能够对未来做判断，在经济好的时候，你要做经济不好的准备经济不好的时候，并且知道一定经济会不好，要把握好机遇。

　　在经济不好的时候，有不同的眼光看待未来，有不同的视角看待未来。

　　我们以前有位浙商说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光。

　　眼光看到县里面，就做县里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。

　　其实，说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。

　　这就是需要你与其他人有与众不同之处。

　　所以我想，中国今天的经济问题，我觉得没什么大的问题。

　　中国历代下来，所有的问题我们都度过了，这么苦的日子我们都过来了，还怕这点什么东西。

　　前段时间，我见了一个欠发达地区的县委书记，县委书记做报告，世界经济错综复杂，讲了一大堆，影响了我们县。

　　都是套话。

　　我觉得，今天来看，世界经济对我们中国有没有影响，我觉得客观来讲有整体性影响的。

　　现在好像有80%的企业，所有的人都说经济不好，生意难做，看样子世界经济对我们是有影响的。

　　我觉得影响的就有四件事，这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人，都没有引起高度的重视。

　　任何一件事情出现危机的当刻不是危机，后面的危机才是危机。

　　第一，2008年的世界金融危机，当时危机出现时，中国政府应对强大，但我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。

　　首先第一波波及美国，第二波波及欧洲，我们没有做充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样，这一震，这一波一波过来，需要时间。

　　第二，没有人认为互联网这次技术革命会对世界经济带来多大的影响。

　　我相信，5年10年以前，我在这里开过很多会，公司内部的会或其他的会，当我们讲到互联网会对很多行业和产业带来巨大冲击的时候，大家就觉得你就是说说的。

　　但现在大家都觉得不说上个“互联网+”都觉得不时髦，不“+互联网”也不新鲜。

　　这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

　　第三，能源危机所带来新能源的诞生，所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视。

　　第四，在中国，我们的经济模式，我们的社会发展，导致我们环境的问题大家有没有想到。

　　再加上这几年来中国政府其实很早就提醒大家转型升级，转型升级。

　　这么大一个国家，说一件事情，坚持不断地说，五六年肯定有效果。

　　如果一个政策下来，大概产生效果，大概三年。

　　但是转型升级我们说了很多年，效果还不是那么好。

　　这几件事情合在一起，这个国家的经济已经发生变化三年。

　　应该讲，我们今天的经济已经真正到了转型升级时候，转型升级已经开始。

　　只是，转型升级，提出这个口号的时候，没有想到转型升级能够带来这么多麻烦。

　　因为任何东西都是要付出代价的，我一直在讲你拔牙都要付出代价。

　　你牙疼了，你得到医院预约医生，你得付钱，你得出血，你得疼痛，可能还得休息几天。

　　现在经济转型了，你既希望转做新的经济模式，又不希望丢掉昨天，不能改那个，也不能死老企业。

　　你想拔牙，不想流血、不想付医药费，也不想请假去看医生，这种可能性几乎没有，这个代价谁都得付。

　　我们现在这个国家正在付出这个代价。

　　低端制造业、粗劣制造业还会下滑

　　我刚在台下听的时候，讲到制造业、实体经济， 好像把制造业、实体经济与虚拟经济对垒起来。

　　关于实体经济和虚拟经济，我认为未来：

　　第一，中国制造业还会继续下滑，你高兴不高兴，还会下去。

　　第二，中国的虚拟经济日子也不好过。

　　其实中国的制造业下滑，也不等于世界的制造业全都下滑，苹果很好，特斯拉也不错。

　　低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。

　　你想想我们三十年靠什么起来，我们原来靠加工，大家都知道知识产品、版权、品牌我们都没有，但是你想过没有，我们拼的是什么，拼的是成本低、劳动力低。

　　劳动力能低吗?我们努力奋斗的目标就是让我们的老百姓收入能好起来，你已经不可能再六百、七百块钱给他们了。

　　因为劳动力成本越低，意味着你的产品附加值越低，你的员工创造力就越低，你的服务和产品的价值就越低。

　　第二个我们拼的是原材料低。

　　请问中国有原材料吗?我们的生产原材料，尤其是铁、煤还是从报国外进口过来，搞得乌烟瘴气，赚得一点点毛利，我们的经济需要吗?把环境搞成这样。

　　真正付出代价的是我们，我们谁都在付出这个代价。

　　下面是YJBYS为大家整理的马云励志演讲稿：如果你有梦，就把它做实，欢迎阅读：

　　什么是老板?老板的老就是老师，板就是规矩。没有这两样东西是走不远。我不讲宏观道理，一会儿少年派的人讲，我只实实在在的，在我眼里一个完全不懂技术的人的干货，做普通员工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必须有强大思想，没有真正很好的思想没有办法把企业做大。

　　马云称，“IT界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好。这跟你有什么关系?”

　　以下是马云演讲实录：

　　年纪大的人容易记性不好，吴鹰又把我的年龄往上涨了，但是退休的事是真的。我想了9年，计划了6年，实施了3年。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。所以我觉得48岁以前我的工作是我的生活，48岁以后我希望我的生活是我的工作。

　　不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不希望自己70、80岁还在公司开早会，我的同事很生气，又不好意思说。昨天晚上到的比较晚，晚上跟大家聊的特别开心，回想当年往事，14年中国互联网发展，我们经历了很多有意思的事情，回顾自己犯过的错误，见过无数奇葩类的人，但是这是最美好的经历，人生就是这样。

　　我回去后又睡不着，我想14年给了我那么多有意思的经验，15年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天不设计好的话，15年以后一定会很倒霉。我们这批人昨天晚上聊，我们这些人都是对梦想的追逐，都有很好的梦，对梦想的坚持和执着。但是中国的梦，我认为13亿人应该有13亿不同的梦，所谓中国梦不是把全中国统一一个梦，因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。

　　我今天来不想谈IT未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大1岁就是1岁，千万不要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的最多的就是空谈误国。

　　我不是学技术的，我对IT真不懂，我也不懂管理、不懂产品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分IT人花的时间更多。

　　刚才周教授、常董事长讲了非常好的战略情况。大企业要有小作为、小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革，我们从政治事件上，王*这么小一件事引起了整个社会巨大变革，企业也是一样。

　　我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的IT界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。

　　世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好，说跟你有什么关系?阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私，一个没私的人不太可能有公。