企业市场营销模式创新论文【1】

　　摘 要：随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业的作用日益凸显。

　　营销战略则是企业营销工作的基础和运行指导原则。

　　企业要赢得市场就必须有个适合自己企业的市场营销策略，营销策略是发掘市场潜力，明确消费者对企业品牌的归属感，进一步确立企业的营销方向和目标，从而提高企业在市场中的份额和利润，进一步发展将直接影响企业的发展和生存。

　　企业市场营销模式需要不断的创新，才能适应市场发展的需要，不断了解日益变化的消费者心理，建构一个适合市场，企业和消费者的营销理念，从而提高企业的竞争力，达到现市场优势增值的目的。

　　创新营销模式是当今企业获得市场份额的必由之路。

　　关键词：市场营销;战略创新;消费需求

　　企业发展前景的预测和判断是制定营销策略的基础和衡量其成败的关键。

　　顾客和消费者的利益是市场营销的核心，以此展开相关策略的制定。

　　要掌握市场对商品的需求程度和市场交易的活跃程度，需要从企业的产品观念、营销观念的不断创新。

　　企业制定自己的市场营销方案要立足于企业的发展，并尽量做到企业与社会的和谐与共赢，并将企业的社会使命融入到企业的市场营销策略之中。

　　1 现阶段我国企业市场营销中的常见问题

　　20世纪80年代初我国开始引进市场营销观念，到现在已有30年的历史。

　　市场营销观念的引入在很大程度上促进了我国企业在营销方面的发展和策略的改变。

　　但由于诸多因素我国企业市场营销策略还存在着诸多问题。

　　1.1 我国企业市场营销观念相对落后

　　随着国际化交流的日益频繁，营销观念在企业决策中的重要性已达到不容忽视的地步。

　　但是国内许多企业只注重自身的发展。

　　忽略了用户和消费者的需求，他们仍停留在以提高产品的品质，扩大推销活动，从而提高产品的市场占有率，进而获得更大的利润。

　　部分企业即使有营销观念也是受市场竞争所迫而产生的被动营销。

　　不能将消费者的需求和企业的发展及社会的长远利益相结合，以主动的营销观念，引导企业发展，满足消费者需求，适应社会需要。

　　另因为部分企业领导者的文化水平较低，理解营销策略存在着一定的困难。

　　部分企业为了追逐利润，完全不顾及消费者和社会的利益，他们生产和销售假冒伪劣产品，以掠夺性的价格牟取暴利。

　　1.2 市场营销策略相对匮乏

　　国内企业普遍存在单纯依靠供销人员进行市场开拓的弊端。

　　依靠供销人员长期搭建的销售网络并不稳固，必将受到先进营销方式的取代。

　　由于营销方式的失败，必将导致企业在竞争中处于劣势。

　　(1)企业的整体产品概念缺乏。

　　随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求也日益多样化，在这样的前提下，整体产品的优势就得以体现，首先整体产品满足消费者物质的满足和生理上的需要。

　　其次，在精神上和心理上给消费者以满足。

　　企业名牌意识淡薄，部分企业没有把打造自己的品牌作为营销的重点，仅停留在将自己的产品通过合资等形式提升品牌。

　　这样的做法无异于拱手把自己成熟的品牌让给外商，部分企业甚至靠打着洋旗号过日子。

　　这样营销的方法只会增加外国品牌在市场上的占有率，提高人家的知名度。

　　反而增强了对方的竞争力，影响自己的竞争力。

　　(2)国内企业营销方式落后。

　　国内企业的营销方式与国际大企业相比存在着较大的差距。

　　他们的营销方式比较落后，他们使用的营销手段方向单一，仅针对相对狭小的市场，竞争能力较弱。

　　这些营销手段甚至缺乏全局观念，出现自相矛盾，难以自圆其说。

　　常采取打折，降价，优惠活动，买赠等方式进行销售。

　　这样不注意营销手段的运用，严重影响企业的市场拓展，甚至导致企业的灭亡。

　　(3)销售网络欠缺。

　　企业的销售网络是企业销售和生存的最宝贵资源，营销网络的建立需要很大的投入和相当长的时间。

　　一旦成型，将给企业带来长久的利益。

　　销售网络是一个企业成长和活力的标志。

　　但是在国内企业中却难以找出几个具有独特分销网络有能运行良好的企业来。

　　主要问题表现在如下几个方面：首先企业在营销网的设计中存在着弊端，他们不是以消费者的寻求为中心，而是以生产为中心。

　　在网络的建设中企业往往以自己为中心，充分考虑自己的利益，甚至忽略市场和消费者的寻求。

　　由此导致企业的服务意识淡薄，缺乏竞争意识，导致企业的分销商稳定性差，利益分配不均衡，使得网络容易分裂。

　　1.3 国内企业专业人才匮乏

　　纵观国内企业普遍存在着营销人员匮乏的问题，由于企业内部专业人员出现断层，以高级营销和管理人才最为严重。

　　很多企业中，领导者及高层管理人员都很重视营销工作，但是却不肯投入较高的资本在营销人员的培养上，甚至不愿把财力和物力运用到专业销售人员的聘用上。

　　因此导致企业专业人才匮乏，进而导致企业的市场竞争力下降。

　　1.4 我国市场营销缺乏创新

　　在当今国际化竞争日益加剧的大背景下，我国的企业运用的营销方式较国际大企业明显存在滞后性。

　　营销方式没有创新，甚至没有创新意识。

　　没有新的营销思想指导，势必导致营销方式落后，对国内，国际市场缺乏了解，进而导致在实际运行中缺乏研究和创新，只会照搬别人的营销方法。

　　使得企业在竞争中处于被动。

　　(1)缺乏营销创新意识。

　　虽然我国加入了国际世贸组织，但是由于我们的企业大多处于“过渡期”，这就导致了企业的领导者并未受到来自国际市场竞争的压力。

　　另外由于国内许多且也受到诸多原因的影响，其中包括政府政策等。

　　企业的发展相对稳定，使得企业家对营销创新的认识相对薄弱。

　　企业家乃至于企业都不会愿意承受创新所带来的风险，营销创新缺乏的主动性，势必导致其发展缓慢。

　　(2)市场创新能力弱。

　　当今的市场竞争日益普遍，国内许多企业在激烈的竞争中缺乏创新能力。

　　就好像我国的农村市场，很多企业都是只看到农村市场的消费需求，却从未重视到对农村市场的投资需求而进行开发，从不对市场进行该有的培育。

　　对市场必要的投入，将市场创新是企业发展中的重要战略，但是在国内许多企业却将这个环节忽略，长此下去势必会影响企业的发展。

　　(3)服务体系缺乏创新。

　　国内大部分企业只顾及自身的短期利益，很少甚至忽视对顾客服务体系的建设和创新，他们只是采取简单的售后服务，而且这些服务都是在顾客上门提出需要时才被动提出来的服务，部分企业都是简单地委托一些维修企业来提供售后服务，他们根本没有将对客户的服务纳入到自己企业的营销系统之中。

　　这样的策略直接导致公司的竞争能力。

　　直接影响企业的发展。

　　2 创新企业市场营销模式

　　企业营销的新方式很多，主要的营销方式有：服务营销、关系营销、整合营销、绿色营销等营销方式已成当今开拓市场的有效方式。

　　应用这些营销方法将产品的生产与社会的供给能力及消费群体的购买力保持在一个相对稳定的动态平衡之中。

　　企业要探索新的营销方式可以从以下几个方面展开：

　　2.1 发掘市场潜力，确立品牌

　　企业的营销活动总是要针对所实施的环境开展的，环境对产品的营销具有十分重要的作用。

　　市场营销策略的制定要根据企业对产品销售的市场做出准确的定位。

　　以市场定位为前提进一步制定出适于市场的相应政策。

　　如定价策略和产品生产策略。

　　一个企业要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须采取各种手段树立企业的品牌，在提高产品质量的同时产品的服务也是树立品牌的有效途径。

　　企业的市场营销需要企业不仅要有意识地，而且要最大限度地，以其最佳的方式来应对消费者，实现消费者现实及潜在的需求。

　　找准企业及产品的市场定位，通过企业的营销方式满足市场需求，并协调供给为社会提供服务，调节市场的供求平衡。

　　从而进一步树立企业的形象，创立企业品牌，使企业在日益激烈的竞争中占有一席之地。

　　营销观念的改变首先要从重视消费者的作用开始，新的营销策略要以消费者为中心，并以此作为企业发展的方向。

　　市场的竞争要求企业必须不断改进自己的营销策略，从全局的角度出发进行企业市场营销的策划，营销计划的制定必须适应随时变化的市场环境和消费者的不断上升的消费需求。

　　在实现企业自身发展的同时，企业还要担任起满足市场需要，引导和树立消费者健康的消费方式和消费观念。

　　2.2 细分市场目标，树立新的营销理念

　　当今市场呈现的需求呈现出多样化和个性化，企业的市场营销则应抓住这一契机，创立属于企业的名牌，将企业的产品与更新的消费者需求相联系，争取产生价值等增长，推动市场竞争向更高的层次发展。

　　这就要求市场营销需要涉及经济、资源、政治、文化、人口等社会的多个方面。

　　同时了解市场的价格变化，因为价格不仅是商品营销的传统手段，也是营销的重要手段之一。

　　所以企业要努力降低产品的价格，以满足市场的需要，为其他方面的竞争奠定基础。

　　2.3 整合资源，实现最大优势增值

　　企业要取得最大的市场份额，要适应日益激烈的市场竞争，需要将企业的营销策略作为企业整体战略决策的重点，通过产品及服务的载体，将企业的文化，品牌传达给消费者。

　　企业将自己的营销策略融入到市场的变化之中。

　　无论使用什么样的营销方式，都必须按照市场所提供的需求建立自己的营销策略和竞争方式。

　　市场竞争要求企业树立以消费者为中心的新型营销观念，要建立这种营销方式就要求在企业内部建立一个让广消费者满意的项目。

　　建立起科学的营销体系并制定相应的管理制度。

　　市场营销是链接企业与消费者的纽带，是实现企业产品的营销流动，保障企业的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求的重要途径。接下来小编为你带来企业市场营销创新论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!

　　论文1：企业市场营销存在的问题及其创新

　　摘 要：市场营销是链接企业与消费者的纽带，是实现企业产品的营销流动，保障企业的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求的重要途径。

　　本文阐述了当前企业市场营销的主要特点，对当前企业市场营销存在的问题及其创新措施进行了探讨分析。

　　关键词：企业市场营销;特点;问题;创新;措施

　　随着经济全球化的发展，大多数企业的高层管理人员都已比较重视营销工作，但是在营销管理中具有明显的局部性，不系统、不全面，常常造成营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能。

　　基于此，以下就企业市场营销存在的问题及其创新进行探讨。

　　1.当前企业市场营销的主要特点

　　当前市场营销的特点主要体现在：(1)市场营销趋势日益国际化。

　　经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解，人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置，产品生产全球化，人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。

　　新经济时代的到来，跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力，产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制，同时也附上了“国际产品”的标签。

　　企业要想获得盈利和达成预定的营销目标，只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场，将自己的生存和获利空间尽可能地最大化。

　　(2)市场营销可持续发展化。

　　传统的市场营销方式目光主要聚焦于企业短期利润的获得，即关注暂时性的销售业绩。

　　市场经济背景下，企业新的营销理念主要发生了以下几个方面的转向：首先，企业市场营销目标可持续化。

　　企业希望通过对自身品牌文化的推广和营销来开拓市场，满足消费者的消费需求来壮大消费群体，增强消费者对企业品牌的依赖性，从而取得产品在市场上的占有率。

　　其次，注重营销关系链中合作，企业与企业间强强联合，以互利共赢的理念建立起销售渠道的合作关系，最大程度地优化资源配置。

　　努力整合好市场中的可共享资源，平衡好企业之间既竞争又合作的关系。

　　2.当前企业市场营销存在的主要问题

　　2.1对企业营销网络作用的忽视。

　　网络如同人体的血管，要依靠市场营销实现资金的循环，保证企业的生存成长。

　　在这个网络中，任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。

　　国内多数企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。

　　2.2市场营销中顾客服务体系的创新存在不足。

　　顾客是上帝，失去了顾客企业就无法生存。

　　但很多企业却只顾眼前利益，在市场营销中，忽视了顾客服务体系的创新，只开展一些单纯的售后服务，并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。

　　也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务，并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统，也没有进行足够的培训及经费支持，直接影响到顾客服务的质量。

　　顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。

　　只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中，在方式方法上不断创新，才能为企业争取到顾客。

　　3.加强企业市场营销创新的措施

　　3.1建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络。

　　营销网络可以促进商品流通。

　　随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。

　　企业内部所有部门及员工都必须树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销，全面树立“市场第一、顾客至上”的营销理念。

　　企业要以市场为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。

　　要不断改革流通渠道，导人新的渠道模式，壮大客户群体，形成多角度、多层次、立体交叉的营销网络，要不断开发新的营销形态和模式，开拓营销网点，拓展企业产品市场占有率。

　　当然企业在开拓营销网络的过程中一定要坚持社会责任的原则，要依法办事，不可违法经营，如企业要按法律要求保护消费者及其利益，并使其享受应该享有的权利，既要满足消费者的需要和欲望，又要符合道德规范，符合消费者和整个社会的长远利益。

　　3.2树立以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。

　　从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。

　　高科技营销手段的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同，公平、有序的市场竞争环境逐渐形成，商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争，包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。

　　营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考”。

　　在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。

　　需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。

　　4企业市场营销的创新

　　4.1绿色营销。

　　新世纪随着绿色浪潮的兴起绿色需求变得越来越多，从而推动了绿色市场的迅速发展。

　　由于绿色市场规模的持续扩大，这就必然要求企业以绿色营销观念作为指导，从而尽量的满足各国消费者的绿色需求。

　　这里说的绿色营销观念是指企业以消费者的绿色消费为出发点与中心，以绿色文化为其价值观念，以环境保护观念为其经营指导思想，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

　　4.2网络营销。

　　互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。

　　网络营销的特性包括;可二十四小时随时随地地提供全球性营销服务;电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体。

　　网络营销能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，减少印刷与邮递成本。

　　4.3知识营销。

　　知识营销是通过知识的积累，技术及产品的创新，来满足市场需求，依靠智力创造企业价值，实现企业营销战略的一种管理活动。

　　其不仅注重产品的售后服务，还重视产品的售前“知识营销”，让消费者了解和接受新知识，进而认识和了解产品，产生购买欲望。

　　例如中国联想的“先教电脑，再卖电脑”的做法，就是典型的知识营销。

　　4.4体验营销。

　　体验营销就是为了满足消费者需求，以有形产品为载体，通过对产品或服务提供过程和环境的精心设计使消费者获得最大限度的精神满足，从而提高消费者满意度。

　　随着人民生活水平的不断提高，生活品质的不断提升，人们的消费观念以及消费要求逐渐提高，产品不仅仅需要满足自身的价值，同时也要能够给消费者带来精神体验，获得精神愉悦。

　　因此，企业应根据消费市场的实际变化情况，探索消费需求的新动态，最大限度满足消费者个性化需求。

　　结束语

　　随着市场竞争的日趋激烈，企业传统的市场营销管理模式已不适应企业的发展，这就需要根据市场情况实现企业市场营销管理模式的创新性发展，最大限度地提升企业市场营销能力和综合竞争力，从而促进企业的发展。

　　参考文献

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　　[2]白佳铃.浅谈企业市场营销创新[J].商，2014(26)

　　[3]金媛，李桂陵.对企业市场营销创新的几点思考[J].中国集体经济，2012(22)