市场上耳机产品众多，竞争异常激烈。耳机产品为了在市场上有好的销售成绩，该如何提前制订出合理的促销方案呢?今天方案网小编给大家带来了一篇耳机产品促销策划书案例。以供大家参考。

　　一、促销时间及地点

　　时间：20xx年12月23日至20xx年1月3日，为期13天

　　地点：xxx广场

　　二、促销目标设计

　　促销目标：

　　未来耳机不仅仅在技术上引领潮流，对于耳机的造型上也要更加别具一格，更加的时尚，更加人性化，更加艺术感，更加贴切活。优秀耳机的设计是现代电声学、材料科学、人体工程学和音响美学的完美结合，赋予耳机灵魂感!

　　(1)传递信息、促进销售;

　　(2)吸引新客户、巩固老客户;

　　(3)树立企业形象、提升知名度;

　　(4)应对竞争，争取客户。

　　三、促销方案设计

　　主题语：耳机恒久远，音乐永流传。

　　主题活动：

　　1、抽奖活动：在活动日期间，您只要购买我们的促销产品就可以参与我们的抽奖活动，礼品包括iPhone6 plus ,已经xxx产品代金卷1000元，500元，100元。

　　2、买就送：凡在我们店内购买价格超过1000元以上商品，加1元即可获得精美大礼包一份。

　　3、魔幻猜歌：在活动现场，用xxx耳机播放一首歌曲，让大家去猜是什么歌，猜对者即可获得9折购买xxxx产品的机会。

　　四、促销策略

　　(一)、广告策略

　　通过各种媒体传递商品信息，让消费者和顾客认识企业特征、商品质量、价格、售后服务等情况，在介绍商品同时介绍商品效益，。便于消费者和用户在购买商品时进行比较和选择。引导消费者和用户对企业及其产品产生良好印象，诱发他们的需求欲望，说服其购买本产品已满足其需求。通过广告来培养用户对自己产品的忠诚或偏爱，使用户在心里上人物购买该产品是幸运的。同时广告作为一种艺术形式，在宣传商品同时，又可以给人们以美的享受。

　　广告选择：

　　1、网络广告; 2、平面广告; 3、电视剧或电影中植入广告;

　　4、综艺节目广告。

　　广告的作用：

　　1、传递信息 2、知道消费 3、开展竞争 4、美化生活

　　广告宣传费用：

　　网络广告：5000 平面广告：2000 电视剧及电影中植入广告30000

　　综艺节目 100000 总计137000

　　(二)、人员推销

　　派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，以推销商品，促进和扩大销售。

　　人员推销的针对性强，实现了推销目的的双重性，便与加强服务，推销的目的性强，成功率高，并且传递信息准确，反馈及时。

　　人员推销形式选择：

　　1、上门推销 2、柜台推销 3、会议推销

　　以上就是耳机产品促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划方案对您有帮助。如果您还需要了解更多的促销方案请继续浏览本栏目的其它内容。

　　怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

　　第一、促销活动的目的：

　　首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。

　　第二、促销活动的对象：

　　此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　第三、促销活动的主题：

　　讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

　　A、确定促销活动的主题

　　是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有<人人知，自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。

　　B、包装促销活动的主题

　　现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　第四、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　第五、促销活动的广告及合作方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　1、确定伙伴：

　　拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　第六、活动前期准备：

　　1、人员安排2、物资准备3、试验方案

　　在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　第八、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　第九、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　第十、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　第十一、效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。