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       论文关键词:博客营销 特点 利弊 策略

　　论文摘要:博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息，是一种基于博客的新型网络营销，是对提高销售量是一种渠道新颖的、行之有效的方式。笔者通过自身学习与实践经历，对博客营销的各个方面进行阐述，并对如何利用博客营销提出相关策略。

　　进入网络时代，博客运用非常广泛，很多企业都借助博客平台开展营销，在博客平台展示自己的产品信息以及产品文字图片介绍，让更多的人认识企业，对提高销售增加另一种渠道。

　　博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息，是一种基于博客的新型网络营销。严格意义上的博客应该是企业借助以博客为核心的社交媒体工具，通过内容共创分享、多人互动参与、口碑传播等机制构建或形成的一个与之相关的企业网上社区。它的基本目的是借此来达到宣传企业品牌、加强客户关系、推广产品、促进内部交流、加强企业文化建设等。利用博客平台可以实现很多功能，比如利用博客可以与客户进行文字沟通，增加对客户的了解以便于企业的营销适合更多更广泛客户，利用博客可以和我们的客户做好个人的关系，并建立信赖感，以便使其成为我们的长期的消费者。

　　博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。博客营销的本质是公关行为、简单可以概括为：以网络信息传递形式表现个人思想;以网络信息传递形式表现个人体验;以网络信息传递分享个人知识资源。利用博客营销可以直接带来潜在客户，降低网站推广费用，也可以通过搜索引擎为用户获取信息提供了机会，方便地增加企业网站的链接数量，实现更低的成本对用户行为进行研究，以此同时，博客减少了被竞争者超越的潜在损失，让市场人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。相比传统营销方式，博客目标更为精确，成本较低，博客广告具有交互性，是一个信息发布和传递的工具，与企业网站相，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活，与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大。

　　当然，博客营销并非完美，有着许多长处的同时也有着诸多弊端：浪费时间，博客的经营需要有一段长时间的默默耕耘，才能看到成果;负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见，有时会招致恶意的攻击;泄露机密，员工常在不经意间，将所获得的公司内部情报，泄露出去;引发诉讼，不当的言论或侵权行为，常易引起法律纠纷;缺乏个性、功能单一、无法传播、僧多粥少、被动;企业网站“官气”太盛、没有生气、无法传播与积累;搜索排名可信度低、花费高、无法积累、缺乏互动参与机制。

　　基于博客营销的特点和利弊，笔者认为，采用博客营销须利用如下策略：

　　一、辨清博客营销与其它营销模式的区别

　　要想利用博客营销，首先要理解和辨清博客营销与其他模式的主要区别，在此基础上才能有的放矢的开展博客营销。博客营销和传统营销模式的区别在于：博客可以直接带来潜在用户;博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面;博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量;实现更低的成本对读者行为进行研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一;博客减小了被竞争者超越的潜在损失;博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

　　二、博客的建立

　　首先是选择优秀的博客，创造良好的博客环境。其次是选择博客托管网站、注册博客帐号。再次是协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧，建立自己的博客系统。

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       论文关键词： 博客营销 网络舆论 搜索引擎

　　论文摘要： 互联网的迅猛发展给博客(BLOG)提供了一个迅速成长的成熟环境。而企业在网络营销业务中的博客营销则是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源及它的网络信息传递形式。这种网络营销工具已在企业网络营销业务中起到越来越大的作用。

　　引言

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用作者个人的兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。越来越多的企业已经充分认识到博客这种虚拟社区的特性，对特定博客的受众进行“人际传播”，并运用博客开展事件营销和公关活动，以引起受众高参与度。

　　1博客营销的主要特点

　　由于博客营销的目标相对精确，而且营销成本低廉，所以博客营销的主要特点主要体现在：

　　1.1 细分程度高，广告定向准确博客是个人网上出版物，因而每一博客都有其不同的受众群，其读者往往也是一群特定的人，细分程度远超其他形式的媒体。细分程度越高，广告的定向性就越准。

　　1.2 互动传播性强，信任程度高，口碑效应好博客在广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体又是人，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，放大传播效应。

　　1.3 影响力大，引导网络舆论潮流实践证明，博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的“意见领袖”，引导着网民舆论潮流，对企业品牌造成巨大影响。

　　2博客营销对企业网络营销的价值和作用

　　2.1 博客可为企业直接带来潜在用户博客内容发布在托管网站上，如新浪网属下的博客频道(http://blog.sina.com.cn/)等，这些网站往往拥有大量的用户群体，吸引大量潜在用户浏览，达到向潜在用户传递营销信息的目的，这是博客营销最直接的价值表现。

　　2.2 博客营销可大大降低网站推广费用通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息，达到网站推广的目的，这样的“博客推广”成本极低，降低了一般付费推广的费用，同时在不增加网站推广费用的情况下，公司网站访问量大大提升。

　　2.3 博客文章内容使用户可通过搜索引擎获取信息多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主流搜索引擎收录，并且当用户利用相关关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站目的。

　　2.4 博客文章可方便地增加企业网站的链接数量获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这不仅可为网站带来新的访问量，也提高了其在搜索引擎的排名，因为一些主要搜索引擎把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

　　2.5 博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果他坚持不懈的博客下去，他所营造的信息资源将为其带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，即可形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但回报却非常可观。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强和用户多层面的交流，对于获得用户的认可和品牌忠诚创造了捷径。

　　3如何提高企业博客营销平台的访问量

　　3.1 访问量的关键是高质量的内容企业博客只有向目标受众提供充分有价值的信息，才能引起受众的深度参与，进而收藏公司博客。

　　3.2 站点的定位定位不清很难吸引固定的用户群，甚至因此妨碍已经到来的用户。为了营销的最终效果，有时放弃部分不合适的用户是必要的，例如，某博客定位于向高端消费群体发布产品信息，即使引起了低端用户的充分关注，也不能为此改变初衷。

　　3.3 保持适当的更新频率更新频率不可太频繁，也不应该很久都不更新。更新频率和博客性质相关，如果是评论，1天或者2天1篇是不错的频率，很多朋友都喜欢每天看到新内容。

　　3.4 吸引读者回复和交互质疑和分享是引发讨论最好的方式，朋友们都很真诚，愿意贡献出自己所学。此外，还可设计隐含话题，或是用一下故意发表有争议的意见，但在没有很大把握的情况下，保持真诚至关重要。

　　3.5 搜索引擎优化在博客服务提供商限定之下，还是可以进行搜索引擎优化的。首先，可以在文章中使用较热的关键字，还可以增加站点内在的链接。如果企业使用的是独立的博客服务器，那么能做的就更多了，静态化页面，优化博客内部的结构，都是有效的方法。

　　3.6 广加链接广泛的使用友情链接和交换链接，交换链接越多，企业博客就越容易被访问。而且，企业博客与客户与受众的链接数量在一定程度上决定了其在互联网中的重要性，链接越多，站点就越重要。所以，作为正在进行网络营销业务的企业，认识到博客营销的价值和作用，并利用好博客营销，对企业的快速可持续发展是大有裨益的。

　　参考文献：

　　[1]刘向晖.网络营销导论(第2版).清华大学出版社,2009.

　　[2]甄小虎，秦琴.网络营销与实训.经济科学出版社,2009.

　　[3]胡启亮.电子商务与网络营销.机械工业出版社,2009.