摘 要：营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并在下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，通过这种模拟实践的方式，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

　　关键词：Simmarketing营销模拟实验室;实践教学课程设计;

　　1.Simmarketing营销模拟实验室简介

　　营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

　　2.Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计

　　2.1 市场营销学实践教学的课程设计

　　市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

　　2.2 市场调查与预测实践教学的课程设计

　　《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。

　　在营销模拟软件中市场调查对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习。这些都使得学生比较直观的感受市场渊查与预测的具体知识点，如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场涮查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法常见的随机抽样技术的应用)、判断分析市场预测的基本方法等。

　　2.3 消费者行为学实践教学的课程设计

　　消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性，从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望，从而有针对性的制定相应营销策略，比如，通过对消费者购物心理及行为的研究，将大量的潜在需求转变成现实的需求，甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品，不断地满足潜在消费者的需要，等等，这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景，在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融人了大量的消费者购买决策的过程的相关内容，让学生根据虚拟营销活动的销售情况，进行深人的分析，从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握，提高了学生的实践操作能力。

　　2.4 现代推销技巧实践教学的课程设计

　　现代推销技巧此门课程的实践性较强，它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识，同时还要掌握一定的消费者心理学的内容，通过不断地训练，成为合格的销售人员，这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动，在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选，推销人员的培训环节，如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此基础上能够独立地进行产l口丌的推销、介绍和说明，从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局，灵活处理各种销售过程中出现的问题，高效率的利用成交机会，不断促进成交;强化客户关系管理，等等一连串的模拟过程，试图使学生能够快速的融人到虚拟的销售的场景之中。

　　2.5 市场营销策划实践教学的课程设计市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置，通过让学生参与模拟企业实际(或自主创业主题)的营销活动，根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：首先，掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题;其次，不断提高市场策划的理论的应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。模拟营销实训的项目和内容主要有：市场营销策划的一般原理，选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业i殳计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划：× ×业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。

　　市场营销专业实践教学考核论文

　　摘要：本文主要从建立能调动教师、学生、企业积极性的考核机制;围绕态度、纪律、团队合作意识、能力及效果方面改进考核内容;实施以学生自我评价、小组评价、老师评价和实习单位评价相结合的考核方法方面;实行从准备工作、实践现场、时间的报告和作品、实践总结大会的全过程全面考核方式。

　　关键词：市场营销;实践教学;考核

　　市场营销是一门实践性、应用性很强的学科。企业对营销人才的需求不仅看重文凭，更看重工作能力，这就要求在教育过程中必须加强实践环节力度并加大对实践教学的考核。

　　一、实践教学考核现状

　　目前的实践教学考核基本上以学生实践单位所给予的评价和学生自己的实践体会或报告为考核内容，也就是仅以一纸报告来评定，还有的实践指导教师简单套用理论教学考核模式，以书面的形式进行考核，这些都不能够真正考核学生的实践效果和成绩。还有的实践教学考核主要考虑学生的纪律、态度、实习报告等，较少关注学生的团队意识，存在考核内容不全面的缺陷。

　　调研中发现：实践教学体系建设明显落后， 尤其是对实践教学的评价——考核与评估的认识不足、研究不深、建设不够。单从实践教学的考核看， 实践教学考核可有可无， 考核目标模糊， 方式单一， 技术粗放， 未形成科学合理的考核指标体系。影响了实践教学的质量与成效， 不适应学生职业能力培养的迫切需要。

　　二、实践教学考核中存在的问题：

　　1.实践教学考核理念层面有待提升：一是对实践教学考核的性质认识错位。没有树立合格性、水平性测试考核理念，二是实践教学考核目标认识模糊。为什么考? 考什么?很笼统，三是考核的单向性、单一性突出， 主动权在于教师， 唯分数论倾向严重而忽视学生的实际能力养成。

　　2.缺乏与实践教学相关的评价、激励机制，导致实践教学流于形式。具体表现在一下两个方面：

　　(1)教师积极性不高。

　　我国高校及主管部门对教师在职称晋升，评奖、评优、特聘岗位、年度考核等方面的评价依据主要是发表论文、科研项目、获奖的数量、级别以及课时量，但在过于比拼“科研”实力的同时，许多应用性专业(主要指包括营销在内的人文社会科学)必须的实践教学被冷落，实践教学效果与教师的切身利益关联度很低;其次，对实践教学的质量和效果缺乏有效的评估机制和手段，这些因素都导致了教师缺乏提升实践教学水平的动力和压力，参与实践教学的积极性不高。

　　(2)学生没有压力与动力：由于没有合理的评价考核体系，学生对实训环节重视不够，往往应付处理，比如说在实习单位盖个章，或是东拼西凑一些材料提交一份报告。

　　3.实践教学考核管理层面。相对理论教学， 实践教学考核重视程度不够，缺乏指导性、规范性文件与管理制度。实践教学计划、教学大纲(课程标准)执行得粗略，尤其是实践教学考核可有可无，有的考核通过率极高，缺乏严肃性， 缺乏管理与监控。

　　对教师而言，实践教学考核较麻烦，不考不影响教学计划的完成，只教不考的情况大有存在;对学生而言，实践教学考核不通过不影响结业，未将实践教学考核纳入整个考核体系中。导致实践教学考核流于形式，教师和学生都不重视。

　　三、实践教学考核的改革

　　1.建立和完善实践教学考核激励机制。首先，在重视科研和理论教学考核、评价的同时，不断完善对实践教学的计划、组织、激励和控制体系，逐步把对实践教学效果的评价纳入教师考核、评价体系之中。

　　尤其要考虑脱岗实习教师在实习期间的合理待遇，充分调动广大教师参与实践教学的积极性和主动性，实践教学效果的实质性提升有利于增强学生就业竞争力和今后的发展潜力，学生是实践教学的最大受益者。

　　其次，通过建立和完善实践教学的考核机制，实现对实践教学环节的全过程全面管理，调动学生学习的积极性，真正通过实践环节增强学生的实践能力。

　　2.考核的内容。现在的学生，由于独生子女居多，成长中受到较多的溺爱，加上网络世界的进入，他们独处和以自我为中心的时间较多，很多人过多看重竞争原则，把金钱物质利益看得过重。

　　因此笔者建议应从学生参与实践教学的态度、参与实践教学的纪律、团队合作意识、参与实践教学的能力、参与实践教学的效果，包括学生本人综合素质和能力的提高和实践教学的成果五方面进行全面综合考核。

　　3.考核方法。目前的实践教学考核一般由教师对学生进行考核，在考核中学生被动的接受评价，没有吸纳社会、学生本人及其所属群体的考核意见，未能将自评、师评与他评的方式相结合，没有将考核看成是学生与教师共同参与的交互过程，对学生的主体地位认识不足，没有发挥考核的促进提高作用。

　　因此应采取师生共同考核的方法进行公平考核，具体来说是学生自我评价、小组评价、老师评价和实习单位评价相结合的方法。

　　基金项目：市场营销专业实践教学模式研究，陕西省教育科学十一五项目(项目编号：SGH10311)。

　　参考文献：

　　[1]卢宏业.高职实践教学考核体系建设现状评析[J].黑龙江生态工程职业学院学报，2010(1).

　　[2]秦陇一.市场营销专业实践教学体系构建中的难点探析[J].西安邮电学院学报，2008(11).

　　[3]赵俊梅.浅谈职业学校教学实习考核方法的改革[J].学园，2010(6).