随着十一长假及中秋的即将到来,人们的购买欲也逐渐增强,也是我们销售旺季的来临。
通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼
活动一:特价风暴区
市场分析:消费者对特价商品是相当敏感的,为了更好的吸引顾客,带动人气,特推出特价区:
活动内容:选择消费者日常生活所需的商品打成堆码,以超低价出售,分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主,“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主,“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主,“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。
活动二:购物黄金周 天天有大礼
内容:在活动日期内,凡当天一次购物满28元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。一次购物满48元的顾客,凭当天完整购物小票可领取鸡蛋8个;一次购物满88元的顾客,可领取2.25L可口可乐或2.25L雪碧一瓶。单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
活动三:鸿利会员大让利
由于促销活动的促销力度太大,导致整体毛利过低,盲目进行特价促销时间较长,商品选项时间较为仓促,无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度,造成商品海报促销无效,故为争取会员顾客的到位和回流。
1、购物积分送大米,积多少送多少
活动分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着新一佳的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动每晚6:30
活动内容:“顾客是宜美家的上帝,宜美家更离不开顾客的支持”,为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客,宜美家超值回报:凡于此期间当日晚6:30以后凭职分卡一性购物积分满10分送10斤大米,积15分送15斤………,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积份卡和电脑小票(限当日6:30之后小票,金额不累计)到商品场出处领取。
2、宜美家积分卡再次与您有约!
活动分析:由于第一次活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动内容:月圆 家圆 情亦圆……,宜美家积分卡再次与您有约!只要您在我超市购物满50元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我超市客服中心办理。
活动四:十一到 好运来
活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我超市购物满28元的顾客,即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。
最高幸运奖:掷出4个六点,奖价值50元以上的礼品一份;
玩骰子“高手”奖:掷出4个一点至4个五点,奖价值20元以上的礼品一份;
玩骰子“幸运”奖:掷出任何3个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;
玩骰子“参与”奖:奖纪念品一份。
活动五:黄金十一假 超级大换购
活动时间:
活动内容:凡于此期间,当日在我超市一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满28元加1元得高级棉袜一双
购物满38元加1元得月饼( 个)
购物满48元加1元得( 盒)
活动五:情系中秋 爱心放送
日期: 年 月 日当天(中秋节)
内容:凡中秋节当天一次购物满18元的顾客,凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块(100g),单张小票只限使用一次,多张小票不可累计。
场外活动:缤纷十一假 快乐无极限
活动内容:购物、娱乐、休闲,宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注。
时间:每晚7:30,超市广场
月 日— 日:影片经典放送
月 日:下午大型文艺活动(有可由厂家赞助)
第二篇:商场中秋国庆双节的促销活动方案
一、活动背景
八月桂花香,金秋迎国庆。随着十一长假及中秋佳节的即将到来,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。对于我们来说,以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会,
二、活动时间
200X .9.25——200X .10. 7
三、活动主题
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢 佳节好礼连连送”这个活动主线,全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味 的活动来打动消费者。而国庆篇则以“国庆购物乐开怀”为主线,分“幸运”“实惠” “时尚”三个主题进行,通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼。
四、活动目标
通过中秋国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品 的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而提高商场在消费者中的知名度和美誉度。
按照本商场目前的营业额度,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约49万元。预计活动期间节假日销售额增长10%—20%。
五、前期准备
(一)活动宣传
1、横幅:① 在商场门楣悬挂横幅标语一条,内容为“中秋国庆双节同庆 XX商场好礼不断”。
② 在商场内部,悬挂横幅标语20条横幅。
2、POP展板:① 在商场各电梯口、出入口、等人流集中出,制作
设“迎双节,好礼相送”主题的系列展板,主要公布此次各项促销
活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客
② 在商场大厅,制作并悬挂6M×6M布幅POP广告一条,主题字样“迎双节,好礼相送”及系列活动标题。
③ 在进行促销活动的商品区域,制作悬挂相关价格
优惠或奖品抽奖等有关信息的POP广告。
3、商场展台装饰与布置:更换平时商场的装饰布置,通过一系列有中秋节和国庆节特色的装饰布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。
4、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾
客的购买欲望,增加销售额。
5、DM广告:在活动前,制作节庆活动专题的DM广告传单,并发放给商场内的消费者,已达到活动的信息宣传。
6、电视媒体广告:制作出电视广告宣传片,并根据商场的受众类型,投放广告在本地电视台中的都市频道或相关节目,扩大活动影响力。
(二)活动执行
1、企划部:负责活动方案及相关文案的撰写。
2、营运部:负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系广告公司制作电视广告片和DM广告宣传单,于活动开始前完成。
3、人事部:安排好活动期间中相关人员的工作安排,并安排好人员负责活动期间场内突发事件的处理。
4、服务台:做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作
5、采购部:。负责相关物料的准备工作,与供应商洽谈活动、赠品 的相关适宜,以及奖品的采购工作。
6、技术部:负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安全保障。
7、防损部:负责商场商品的防损及防盗工作。
六、活动内容
(一)中秋篇
活动一:“幸福中秋节,月饼寄情谊”
活动方式:1、在商场的食品区设立月饼专门的展台,展出不同厂家的各种月饼,可以按照散装月饼、礼品盒月饼、不同口味的月饼等划分为各个特色区域,给顾客以丰富之感,同时,以价格优惠或赠送小礼品的促销手段刺激顾客购买。
2、推出中秋组合礼品套餐,将月饼和其他保健品、名酒等礼品组合包装在一起,以满足不同消费者的需求。
活动二:“花好月圆心相逢,缤纷好礼喜相送”
活动方式:在活动期间,凡在商场2楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客,均有礼品相赠。
(二)国庆篇
活动一:“双节同庆 连环礼”
活动方式:1、从9月25日起到10月7月期间,凡在商场3、4楼购
买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣8.5折;5楼家电区,凡
购买指定产品,将享受8.8折同时还有精美礼品相送。
2、在9月25日到10月7日期间,凡在本商场消费满150
返100礼券。
活动二:“金秋十月,好运相随”
活动方式:在活动期间,凡当日与商场内购物满300元,凭发票即可摸得抽奖券一张。购物金额倍加,可获得抽奖劵2张,依次类推,多买多机会。
设立奖项:一等奖1名:价值5000元的彩电一台。
二等奖2名:价值2000元的智能手机一部
三等奖3名:价值500元的电磁炉一台
幸运奖100名:精美毛巾一条。
参与奖:凡参与抽奖者,均将获得精美手机挂坠一份。
七、活动预算
1、 媒体费用
电视媒体购买费:共10000元
DM广告费:20000份×0.5元/份=10000元
媒体费用合计:20000元。
2、 活动费用
POP展板:共3000元。
巨幅广告:60平方米×10元/平方米=600元。
横幅:21条×150元/条=3150元。
场内、场外的布置费:升空气球:1000元。
墙体垂幅:1000元。
奖品采购费:共10000元
合计:18750元。
3、 不可预测费用:5000元。
总计:43750元
八、活动效果评估
在为期13天的迎双节,促销优惠活动中,本商场平均每天的人流量增加了三成,活动期间销售额增长了15%,营业额度到达166万元,基本到达了策划的预期目标。同时,通过丰富的促销活动,本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系,使商场对消费者更具的亲合力,为商场经营增加人气的聚集,提高了消费者心中的知名度和美誉度,扩大了市场份额。