开办外贸服装连锁店的策划方案范文

时间:2023.8.6

  一、市场分析

  1、市场机会点。承如前面所叙这些出口为目的的但没有实现外销的服装就成了外贸企业的负担,除了占用了生产资金外还占用了仓库,因此外贸商就按斤进行清仓以回笼资金。这些外贸服装有以下几个特点:1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主,比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底,利润空间大。因此,只要重新进行整烫,加工,翻新就可以满足一大群人的消费。

  2、消费人群:外贸服装1、做工精细。2、面料以亚麻和棉为主,比较环保。3、款式比较新颖。4、多为品牌服装。5、收购的成本很底,利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群,特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市常

  3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵,它的经营方式是连锁。

  4、成本价格分析

  一般成本在10元左右,在剔除折扣后成交价在70元左右,利毛空间有60元左右;

  高档成本50元左右,在剔除折扣后成交架在150左右,毛利空间有100元左右

  5、操作方式比较分析

  单店跟连锁比较起来其优劣很明显1、采购成本上,单点显然高于连锁。2、在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本,而单店一般是自己加工。3、连锁的集中规模踩货,货源更加充分。4、连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。

  二操作办法

  本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。

  市场操作分为四个阶段进行。

  第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场,摸清市场行情,造势树立区域市场影响力,为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的方式设立旗舰店一个,精品店一个,准加盟店一个(或两个),折扣店一个。

  第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式,特点:一、公司实行统一的管理模式:统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场,为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制,公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式,不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度,一旦出现窜货行为,则实行严厉的赔偿和惩罚制度。

  第三阶段复制阶段

  第四阶段升级阶段

  三、操作要点

  1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址,由公司签定租赁合同;进行统一的装修,费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里,防止加盟出现窜货或大规模的出逃。

  2、出让经营权共享收益。公司只出让大部分经营权(70%),确保利益共享。加盟商享受大部分效益,公司以组织者管理者获得少部分的利益。

  3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候,可以给予景气警告或者进入托管经营,必要时公司进行市场介入买入该店,在经营好该店后重新招商出让经营权。

  四、风险及利润

  1、根据对当前的市场考察,几乎不存在市场风险,风险主要在于自己的经营。

  2、利润:

  1.加盟费

  2.转让金

  3.经营权收益

  4.销售收益

  5.物业收益

  6.培训费

  7.装修

  细化方案

  1.公司的战略定位:名称;使命;愿景;目标;指标

  2.公司内部行为管理细则

  3.连锁加盟方式及政策

  4.价格体系及政策

  5.促销策略及实施方案

  6.分销渠道的建设控制管理方案

  7.供货渠道的建设和管理

  8.店面的分类及装修风格。


第二篇:公司策划方案范文


  公司活动方案范文

  一、活动时间:5月8日

  二、活动地点:武夷山

  三、活动人数:业务部全体成员

  四、活动目的:为营造健康积极的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。

  五、活动过程

  1、各成员于早上8:00准备备好物品在办公楼前集合。

  2、会长在清点人员之后传达注意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。

  3、开始出发,队伍行进。队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间。

  4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

  5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。

  6、休息。建议休息半小时后开展活动。

  7、开展娱乐性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)

  (1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音。

  (2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,互相拉歌。

  (3)成语接龙。

  (4)类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目。

  (5)给出几个成语编故事。

  (6)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论。

  (7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

  (8)超级模仿秀。自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演.

  8、午餐。计划用时五十分钟。

  9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它。

  10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

  11、全体拍照留念。

  12、社团统一组织下山,有序进行,注意安全。

  13、回校。(计划用时一小时,到达b楼广场集合)

  14、社长做活动总结,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束.

  六、活动安排:

  1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

  2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。

  3、建议多准备一面社旗,再爬到山顶时用于社员签名,并作为活动见证存放于社团之中,同时也是各成员心中永久的记忆

  七、注意事项

  1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。

  2、为应对各种突发时间影响,各成员必须带好各种紧急药品,以防不测,或有专门同学负责

  3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学。

  4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔。

  5、秋高气爽,天气干燥,不允许生火。

  6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。

  八、活动声明

  1、本活动由社团人员自愿参加。

  2、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排。

  3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

  九、准备物品

  1、合身的服装(校服),鞋子

  2、药品。如创可贴、药棉等。

  3、相机,口哨。

  4、每人准备个人适量的水和食物。

  5、会期(由两名同学负责)。

  家电促销活动策划方案

  概念解说

  营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

  编写要点

  营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

  范文

  x家电公司现场促销活动策划书

  一、期限

  自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1.性能诉求:

  真正世界第一!

  x家电!

  2.s.p.诉求:

  买x产品,现在买!

  赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  七、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (三)活动奖额

  1.“接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

  区 别  次 别

  a地 b地 c地

  首次抽奖 100名 70名 70名

  二次抽奖 100名 80名80名

  合计200名150名150名

  (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

  (3)每户10分钟,以接力方式进行。

  2.“猜猜看”活动奖额

  (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

  (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

  (四)活动内容说明

  1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

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