下面小编整理一篇关于销售组长工作计划，欢迎大家阅览。
我们每个地区都有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽的职责和实际所做的工作内容是有不同程度的差别，也就是说有的主管称职，有的是不称职的。原因有两点：
一是态度问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任主管的岗位。
因此我总结了一名业务经理或主管应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。希望各位主管对照自己现状是否已经了解这些工作内容并且正在执行中!
一、对业务人员的管理
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;
2、对业务员的市场操作情况监督;
3、日常行政管理(每月例会的总结)
4、提升业务员销售技能;
5、对业务员销售技巧、产品知识培训;
6、引导业务员对市场具体操作;
7、协助制定业务员的考核激励机制;
二、对客户的服务
1、对代理商
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;
②、协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);
③、协助落实代理对业务员、促销员的培训;
④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度;
⑤、协助代理规范当地销售网络;
⑥、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);
⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全;
2、对经销商
①、落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存);
②、培训营业员;
③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护;
④、协助业务员下达每个月的销售任务;
⑤、帮助经销商作好促销活动;
三、对市场的管理
1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构);
2、产品策略(新产品推广、特价机、老机型的集中销售);
3、促销策略(节日、假期、产品);
4、分销策略(大客户、分型号);
四、与总代理的交流和沟通
1、每个月初提交月工作计划;
2、月底工作汇报;
3、定期沟通;
4、信息反馈;
五、日常事务
A、市场调查。主要包括：
1.所售产品在当地总的销量
2.主要竞争对手的销量
3.我们客户所售产品总的销量
4.步步高产品在客户那里的销量
5.主要竞争对手的价格
6.我们的价格
7.当地市场共有几个分销
8.我们的客户在当地所占份额
B、市场分析，主要包括：
1.当地的社商比例是多少
2.社商比例是否合理
3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额
4.没有占到应有份额的主要原因：
a)经销商的商场规模不够
b)商场位置太偏
c)经销商不主推
d)促销员不会卖货
e)价格太高
f)经销商资金不足
g)分销过多
h)分销不够
第二篇：销售工作计划
销售工作计划
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。201X年度内销总量达到1950万套，较201X年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司201X年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到201X年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。201X年度LG受到美国指责 倾销 ;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在201X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
·20xx年销售 工作计划
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。（本文由（www.fanwen118.com）大学生个人简历网提供）分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及Ji励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临。