手机市场现在是很火爆的，手机更换频率也是很大的。现在的商家，更多的关注与农村手机市场的开发，现在农村消费者水平逐步提高，手机也就成了每个人的必备通信工具。了解农村的手机市场，首先就要对其进行一定的调查。下面就给大家整理了一篇农村手机市场调查报告，希望对大家有所帮助。

　　1. 问题的发现

　　伴随固定电话拥有率的大幅下降，农村地区移动电话拥有率呈现显著增长。手机上网日益普遍，五分之一的农村手机用户经常用手机即时通讯工具聊天。当农村人口也开始积极追求“随时随地的互联网连接”，这对中国电信市场的发展意味着什么?今天的农村消费者对于手机等通信产品和服务的态度和消费习惯，又可以给运营商带来什么样的启示?此次调查小组将于 2013-2014上半学年针对中国农村地区进行一项定性和定量调查。我们将对这些问题做出解答。本次中国农村消费者研究将涉及农村生活方式和对待科技产品的态度、农村消费者的通信需求、互联网和手机的使用等方面。

　　2. 研究的理论意义和应用价值

　　随着近年来“三农”政策和“建设社会主义新农村”政策的不断深化，中国农村的经济条件得到较大改善。从对农村的政策影响来看，政府加强农村基础设施与服务体系建设，实施“村村通”农村信息化建设，为农村信息化提供基础设施。而随着“家电下乡”政策的逐渐深入，更多的终端设备进入到农村居民的生活中。而农村居民对待科技产品的态度也发生明显变化。

　　农村将逐渐成为一个消费的主力军。然而一个新兴市场用户的需求和品位在不断发展之中，我们必须及时了解并把握他们的需求，并适时推出相应的产品与服务，才能持续赢得他们的信赖。

　　对于现阶段的农村通信市场，消费者对互联网的态度有了很大转变，互联网越来越多的被农村用户所接受。目前在农村市场，虽然家用电脑的拥有率有较为显著的增长，但农村电脑的普及率还远远落后于城市，电脑对于农村居民来讲仍然是一件奢侈品，这也成为农村消费者使用互联网的最大阻碍。

　　但是农村消费者获得手机的门槛已经降低，并且越来越多用户在手机上使用与互联网相关的业务，手机成为农村消费者接触互联网的又一选择，这也显示出手机在未来农村市场会有比较大的发展空间。正因为如此，我们更要关注农村这越发重要的消费群体，把握他们的需求。了解他们的需要，为农村设计，为农村制造。

　　3.电子产业在农村的发展趋势

　　近年来，我国通信产业得到了迅速的发展，通信业的发展促进了国民经济的腾飞。无论是移动通信用户、还是固定网电话用户都有了显著的增长。在城市手机市场逐步趋于饱和，电信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，逐步扩大市场是设计面临的主要问题。下一个移动新用户的目标用户群将主要集中在中小城市和农村用户群。

　　因此，未来几年内，乡镇即广大的农村区域这样经济发展程度相对较低的地区，将成为移动通信服务新用户争夺的下一个主要市场。从整个通信业的情况来看，城市通信发展很快，而农村通信发展相对较为薄弱;从地域分布来讲，东部通信发展又比西部通信发展好。农村通信发展滞后问题已成为我国电信业务的特点之一。我国农村通信发展问题应该是未来通信市场潜力之所在，有着广阔的发展空间。

　　目前农村固话用户占固定电话用户总数的 33.9℅，所占比重比上年同期下降 2.6 个百分点。在移动通讯领域，农村手机的渗透率只有 20%左右，还有相当大空间。农村初次购机用户数量快速增长，新兴市场中换机用户数量也在显著增加。换机用户希望以更新、更先进机型取代现有手机。城市流入农村的二手机市场规模因此不断扩大。在手机上网方面，据中国互联网络信息中心(CNNIC)近期发布的数据显示，在 5262 万农村网民中，使用手机上网的网民比例为 43%，与同期 1.57 亿城镇网民中 22.6%的手机上网比例相比要高出不少。手机在农村通常是扮演着用户唯一的 IT 设备的角色。现在入门机在农村市场潜力很大，但是在手机网络质量、服务上都有问题。由于现有的通信网络建设仍存在很大的局限：网速慢、咨询滞后、上网体验差等问题使得手机上网始终无法称为网络服务的主流。

　　4.小结

　　根据实际调查中，我们发现在中国农村，有相当一部分人对手机使用持抗拒态度，这是在中国农村语境下一个比较特殊的现象，这主要受到经济因素和文化社会因素的综合影响。我们同时发现，这类人群本身并不抗拒由手机带来的各种便利与服务，往往是因为缺乏使用经验或者资费过高限制了他们使用手机。因此通过对现有手机、服务和资费等方面的调整，可以将这部分人群作为潜在用户来考虑。而这部分占到农体中国农村人口的 32.4%，，这是我们值得投入精力进行研究的一个大的用户群体，通过为他们设计出适合的产品和服务框架，可以很大程度上提高整体中国农村的生活水平。

　　总体来说，影响这部分人群的手机使用态度的主要因素可以归结为其经济购买力和由现有生活现状和环境等因素共同决定的个人生活态度乐观指数决定。

　　一、 调查目的：了解手机在大学生中的状况

　　近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

　　二、 调查对象：大学生

　　三、 设计调查项目和调查表

　　四、 调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日

　　五、 调查方式：网络问卷

　　为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

　　1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用asp.net平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

　　2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

　　3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

　　六、 调查方法：

　　1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　5. 撰写调研报告

　　七、 调查数据统计分析：

　　本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

　　1. 大学生手机拥有和需求状况：

　　调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

　　2. 学生手机的使用要求分析

　　① 最重质量

　　选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

　　另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

　　② 中低档产品较受欢迎

　　在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

　　③ 购机地点较集中

　　对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

　　④ 手机品牌比较复杂

　　在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%

　　⑤ 手机用途比较统一

　　大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占67.7%。还有少数只是跟着大家走(受周围人影响的)和追赶时尚的，各占9.8%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机58.0%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

　　⑥ 手机费用普遍较低

　　在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。超过300元手机费用的基本没有。

　　⑦ 充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

　　在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。同样，手机费用用于短信服务的占87%。这充分说明了，学生的消费能力有限。

　　3. 学生手机族的消费动力分析

　　确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

　　第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

　　第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

　　第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

　　总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

　　4. 学生手机族的消费动机分析

　　经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下四种：

　　第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

　　第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观