在一个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有来宾宣布，他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人，只要付给张先生他所开的价码，即可获得这张千元大钞；出价第二高的人，不但无法获得千元大钞，还需将他所开的价码如数付给张先生。

　　这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻引起了大家的兴趣。开始时，100元、150元、200元……竞价声此起彼伏，到价码抬高到500元时，步调缓和了下来，只剩下几个人在竞价。最后，只剩下王先生和林先生相持不下。

　　当王先生喊出950元时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：1050元！这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：2050元！人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖游戏”。

　　结果，王先生付出2050元，买到那张1000元的钞票，而林先生则白白付出了1050元。两人“平分秋色”，各损失的1050元都进了张先生的腰包。

　　陷阱的3个特征

　　这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发明的。拍卖钱的人，几乎屡试不爽地从这种拍卖里“赚到钱”。它是一个具体而微妙的“人生陷阱”，参与竞价的林先生和王先生，在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了沉重的代价。

　　自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，通常有下列3个特征：

　　1、有一个明显的诱饵。

　　2、通往诱饵之路是单向的，可进不可出。

　　3、越想挣脱，就陷得越深。

　　人生路上的大小“陷阱”多少也与此类似。社会心理学家泰格曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人，通常有两个动机：一个是经济上的，一个是人际关系上的。

　　经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际关系动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家、处罚对手等等。

　　千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。

　　当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个“陷阱”中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期摆脱困境。

　　当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑和不安，发现自己的愚蠢，但已身不由己。

　　当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜“牺牲”地再抬高价码，“好让对手损失得更惨重”。

　　人生到处有“陷阱”

　　在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公交车，都有“陷阱”在等待着你。

　　譬如公交车平常是15分钟一班，当你花在等待上的时间超过10分钟时，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去。等到超过15分钟公交车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到后悔——应该在15分钟前就走路或坐计程车的。但通常你还会继续等下去，因为你已经“投资了那么多的时间”，不甘心现在改坐计程车，结果越陷越深，直到公交车姗姗来迟，你心理的困境才获得破解。

　　但人生有很多目标并不像公交车那样“必定会来”，而且投资的也不仅仅是“个人的时间”而已。如何避免掉进“陷阱”是一门不小的学问。心理学家鲁宾的建议是：

　　1、确立你投入的极限或预先的约定，譬如投资多少钱或多少时间。

　　2、极限一经确立，就要坚持到底。譬如邀约异性，本来约定“有一次拒绝就放弃”，不可改为“5次里面有3次拒绝才放弃”。

　　3、自己打定主意，不必看别人。事实证明，两个陌生人在一起等公交车，“脱身”的机会就大为减少，因为“别人也在等”。

　　4、提醒自己继续投入的代价。

　　5、保持警觉。

　　这些方法大家也许都知道，但“知易行难”，一旦掉进人生的“陷阱”，抽身是不太容易的。

　　一个农夫进城卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”

　　第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯处四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。

　　这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这片树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。

　　农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。（励志一生http://）走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。

　　那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来。我就送他二十锭金子。”

　　农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。

　　这就是人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪。