月度总结报告【一】

　　从上次销售会议到现在已经2个多月了，我的整个工作还是围绕疼痛展开，参加了广州天河中医院的疼痛会议，跑了深圳平乐骨伤医院，宿州中煤矿建医院及张家港中医院等几家医院。

　　销售工作：

　　目前，销售的目标单位有5家，邵阳中医院招标工作已经落实，目前代理商就设备参数，设备价格还在进一步确定中，年前应该可以落实采购。西安凤城医院代理商工作已经做到，目前就剩合同细节。

　　绍兴中医院和济南千佛山医院疼痛科已经打过申请报告，公立医院招标需要周期，明年应该可以落实采购。张家港中医院已经和主任见过面，一起吃过饭，招待过，之后会就设备试用及后期采购进行洽谈。 疼痛应用开发：

　　同时疼痛科新的应用(无针注射药物治疗神经性病理疼痛)也在跟代理商交涉，郑总会给出最终的合作方式。如果新的疼痛应用能够合作顺利，后期产品在疼痛科的销售会有突破。

　　回款工作：

　　宿州中煤矿建医院的试用设备已经拿了回来，深圳平乐骨伤医院前期购买的枪管，耗材的款项已经落实，后期该医院又采购了200个耗材，款项也会一起打过来，一般他们医院处理款项的周期是3个月。 工作计划：

　　跟进目前现有5家医院的销售工作，配合代理商把疼痛新的应用开展起来，落实平乐骨伤医院的回款工作，以及开发新的疼痛代理商。

　　质量月活动总结报告【二】

　　为了积极响应公司文件要求，进一步提高标准化质量管理水平，有效预防各类质量事故的发生，响应公司要求。安全生产部从“立足提高质量、保障安全，大力实施以质取胜战略，提升质量总体水平”的指导思想，结合今年质量月活动的主题及部门的工作实际情况，9月份质量月活动分活动计划、活动实施和活动总结三个部分，各部分如下： 一、质量月活动计划及责任：

　　1.质量月成立领导小组： 组 长：刘强 副组长：白坤

　　成 员：李建峰、高栋、刘洪渤、杨海峰、李连军、张永亮 2.质量月活动实施计划及职责分工：

　　3.质量月活动主题

　　“推动三个转变，建设质量强国” 4.活动实施 (1)宣传动员 ①召开动员大会：

　　②张贴质量宣传标语及宣传条幅： 宣传口号如下：

　　加强质量管理，促进安全生产。 质量是企业最好的代言!

　　(3)开展质量知识培训、考核：根据要求在质量月活动期间，以专业为单位对部

　　门全员开展质量知识讲座，并对掌握情况进行考评摸底。

　　(4)开展专业技能比武活动：在比赛中查找操作质量差距，明确提升改进的地方，促进专业技能提高。

　　(5)金点子活动：发挥全体员工的智慧，针对工作中质量改善献计献策，并在最短时间内改善实施，让质量提升看得见、摸得着。

　　(6)质量月读书活动：为提高大家对质量的关注度，了解质量相关的法律法规和质量案例，组织大家进行有选择性的阅读学习。

　　(7)质量创优活动：根据班组各自特点，选取一到两个改善点作为质量月示范标杆，并同其它班组进行展示评比，相互借鉴学习。 三、质量月活动总结：

　　在公司的领导下，部门高度重视、精心组织、严格要求，项目部质量管理水平取得了显著的成效，现将活动有关情况总结如下：

　　1.领导重视，精心组织

　　按照公司精神召开了质量月活动专项会议。部门经理在会上要求负责人要提高对工作质量重要性的认识，要意识到质量是企业的命脉，良好的质量管理是企业发展的根本。要加强质量管理，细化改善方案，预防生产中质量出现偏差，及时发现并纠正安全生产中质量隐患。

　　2.加大质量观念宣传力度

　　在质量月活动中开展了形式多样内容丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的主题及活动内容，普及质量知识，加大宣传力度，以提高全体人员的质量意识，采用宣传标语的形式开展质量宣传活动，切实加强全体从业人员的质量安全意识和责任感。

　　3.完善各项质量管理资料

　　部门结合以前情况编制了具有针对性和可操作性的《质量计划》、《质量奖惩办法》和各项作业指导书等质量管理文件，重新做一次宣贯，做到在工作过程中有章可循，为工作质量提高支持保障。

　　4.严格工作过程质量控制

　　安全生产部在“质量月”活动期间，结合贯彻质量评价的标准，紧密结合部门内工作质量的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。开展质量工作检查，推动全员自身素质不断提高， 现场检查出很多质量问题，对于检查出来的问题立即通报并限期整改。

　　为了有效的实现过程质量控制，部门实行了目标管理，一级抓一级，层层抓落实， 也采取了多种形式，开展质量培训工作，强化质量教育，收到良好效果。“质量管理始

　　于教育，终于教育”的思想得到了较好的体现。利用每天班前班后会，组织员工进行质量法律、法规知识的学习，通过学习，增强了员工知法、守法意识，依法维护了企业、自身利益。

　　“2015年全国质量月”虽然结束了，但搞好质量工作是企业永恒的主题。质量工作任重而道远，我部门虽通过“质量月”活动，得到了有效的改进，同时也显示出质量工作的不足之处，安全生产部全员会继续努力，以质量求生存，以质量求发展。

　　安全生产部

　　个人月度工作总结范文【1】

　　本学期我校全面贯彻以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成校园的文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育;以生命教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，为全校队员构建了健康成长的大舞台。

　　一、加强组织、阵地建设，实施少先队现代化工程。

　　1.我校大队部常规活动、阵地建设常抓不懈，每天的红领巾五项常规、红领巾监督岗值勤活动，周一的升旗仪式，每月的大队干部例会等从不间断和停办。持之以恒、有条不紊的工作为全校队员营造了良好的学习成长氛围。

　　2.加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任(辅导员)会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。

　　3.加强少先队阵地建设。加强少先队基层组织建设，认真做好新队员的入队工作，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。

　　4.精心布置宣传阵地，橱窗、班报等力求主题突出，图文并茂。

　　二、开展丰富多彩的少先队活动，体验活动真精彩。

　　学校还应利用重大纪念日，庆典等每月都要组织规模较大的活动(请注明本文转自写作频道)，通过这些大型活动，能扩大学校的社会影响，收到较好的社会效益，形成学校、社会、家庭的教育合力。例如：1、学雷锋精神展青春风采讲故事比赛2、学雷锋精神展青春风采歌咏比赛3、校园吉尼斯4、共青团成立90周年现场绘画比赛5、做一个有道德的人征文比赛6、慈善一日捐7、雅言溢满校园经典浸润人生诗歌朗诵

　　4、增强安全意识，创建平安校园

　　“安全第一”是我校师生的共同口号。本学年我校将进一步做好宣传工作，杜绝学校中存在的安全隐患。及时与家长沟通，大力向社会宣传食品卫生、交通安全、用电安全、防溺水事故等安全意识，聘请校外有关人士开展专题讲座，防微杜渐让学生树立安全意识，提高认识，确保校园一方水土的安宁。

　　我校少年正展翅飞翔，体验着新奇，体验着收获，体验着快乐。回顾过去，我们一步一个脚印地走了过来，取得了一些成绩，在创新中求实，在求实中创新;面临挑战，我们将一如既往地踏实工作，奋发进取。

　　2016销售人员月度工作总结【2】

　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

　　人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。

　　几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　(1)养成学习的习惯;

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

　　(2)具有责任感;

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　(3)善于总结与自我总结;

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。