一、项目名称

　　项目名称：葫芦岛市绿创农业产业发展有限公司年产十万吨乙酸乙酯项目

　　建设单位：葫芦岛市绿创农业产业发展有限公司

　　法人代表：王重人

　　建设地点：建昌县牤牛营子乡扎兰营子村

　　二、项目性质

　　项目共分三期，本项目为一期工程，项目建成后，将形成年产10万吨乙酸乙酯的能力，也是国内单线生产能力较大的装置，属国内同行业中型企业。新增直接就业860人，拉动了区域经济发展，增加地区财政收入也给企业带来了新的增长点。

　　三、项目选址

　　本项目拟建于葫芦岛市建昌县西北，厂址距建昌火车站约5公里，厂区东500米外是铁路，南面是村庄，厂区前临306国道，后靠锦州—叶百寿铁路，北部为平地，既有预留空间，交通运输又十分便利。运输便利，运距短。拟建厂址占地为20公顷，地势平坦，是理想的建厂用地。

　　四、项目及市场定位

　　2011年，世界乙酸乙酯需求量达到220万吨。年均增长速度为3.1%。预计2012-2016年国内乙酸乙酯的年需求增长率将以每年5.2%的速度增长。由此可见本项目建成后将有10万吨乙酸乙酯产品投放市场，目标市场确定是可行的。

　　从地区布局看，华东、华南和华北地区生产量居于前三位，而消费以华南、华北、华东和东北居前四位。西南和华中地区目前没有乙酸乙酯，全部靠外运解决。

　　在综合分析了国际与国内市场后，认为葫芦岛市绿创农业产业发展有限公司的乙酸乙酯目标是东北和东南地区并辐射华北和东南地区。

　　五、技术来源

　　生产乙酸乙酯主要技术采用Davy公司的乙醇脱氢法。除少数关键设备由国外引进外，大部分设备由国内制造。产品质量，原料及能源消耗均达到当前国内先进水平，基本实现清洁生产，三废达标排放。

　　六、项目产品

　　项目运营后的主要产品如下所示：

　　图表 1 ：项目公司主要产品

　　七、项目投资及资金来源情况

　　本项目一期工程总投资35479.99万元，目前已完成投资8000万元，项目所需资金全部来源于企业自筹，其中建设投资31747.01万元，铺底流动资金3732.98万元。

　　八、项目经济技术指标

　　项目投产后年均销售收入为98839.17万元，上缴年均所得税为8768.24万元，年均增值税8369.4万元。项目经济技术指标如下：

　　图表2 ：项目经济技术指标

　　一、商业计划书的内容

　　1.计划摘要

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围

　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。

　　2.产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　二.人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

　　三.市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

　　四.营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　五.制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　六.财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　(1)商业计划书的条件假设;

　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2)什么时候开始产品线扩张?

　　(3)每件产品的生产费用是多少?

　　(4)每件产品的定价是多少?

　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

　　(6)需要雇佣那几种类型的人?

　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?