中小企业是我国市场经济发展的重要组成部分，促进中小企业的发展就是促进整个市场的发展。中小企业要在市场竞争中获取更多发展机会，就必须促进市场营销，增大企业收益，但是目前许多中小企业在市场营销策略方面存在许多问题，影响营销效果。

　　企业市场营销问题浅谈论文篇一

　　《中小企业市场营销问题与对策》

　　【摘要】中小企业要在市场竞争中获取更多发展机会，就必须促进市场营销，增大企业收益，但是目前许多中小企业在市场营销策略方面存在许多问题，影响营销效果。

　　因此文章通过分析中小企业市场营销中存在的主要问题，提出有针对性的解决方法。

　　【关键词】中小企业;市场营销;营销计划;销售渠道;网络化;人才

　　中小企业是我国市场经济发展的重要组成部分，促进中小企业的发展就是促进整个市场的发展。

　　但是中小企业相比于大企业存在着市场受众狭窄、营销路径单一等缺陷，在市场营销方面，如果不采取更加有效的对策，很容易就会被激烈的市场竞争所淘汰。

　　但是中小企业相比于大企业也有着自己的发展优势，有更大的发展空间，只要看清市场发展方向，制定合适的市场营销策略，就能极大地促进中小企业市场营销份额的发展，促进企业收益，从而推动企业进一步做大做强。

　　一、中小企业在市场营销中存在的主要问题

　　(一)市场营销观念落后

　　我国许多中小企业不能有效抢占市场营销地位很大一部分原因是由于企业本身的市场营销观念较为落后，在营销方面还是采用传统的一些营销手段。

　　但是事实上随着人们对于商品和服务要求的提高，只有更加具有创新意义的市场营销方式才能够获取更多的认可，吸引更多的消费者。

　　而许多中小企业不重视或者不完全了解市场营销的重要性，只是将其当成单纯的产品销售工作，并没有真的将市场营销的重要性与企业发展联系起来。

　　这种过时的观念使得一些中小企业错过了发展市场、扩大市场的机会，并且不主动在市场营销方面采取更加积极的态度和措施。

　　还有一些中小型企业尽管了解了市场营销的重要性，却在市场营销方式上出现了较大的问题。

　　对于名气和资源都较为缺乏的中小企业来说，如果不改变观念，就很可能会阻碍企业的进一步发展。

　　(二)营销活动缺乏主动性

　　现代营销手段讲究主动出击，企业应该更加积极地向消费者展示自身商品或者服务的特点，通过一些营销策略主动地吸引更多消费者，但是我国有许多中小企业在营销活动中都处于较为被动的情形，没有自己的对策。

　　有些中小企业为了取得更好的市场营销效率只能借助于大企业的帮助，利用大企业的名气和市场资源来推动自己的市场营销。

　　但是这种方式会让中小企业在营销中缺乏主动性，不能从根本上扩大自己的市场份额，在获利方面也会受到大企业的牵制。

　　尽管中小企业这种缺乏主动性的营销活动是因为中小企业在市场营销中能够使用的方式、手段，以及市场营销组织、营销渠道、人员素质等与大企业比起来都有所不足，这使得许多中小企业在市场营销中越来越陷入被动的处境。

　　这种被动发展无法使中小企业获得真正的突破，难以真正占据自己的市场地位。

　　(三)市场营销管理不到位

　　市场营销活动是企业工作中非常复杂的活动，但是却是十分重要的一项工作，因此必须更有效地进行市场营销管理，从市场调查、产品整理、营销策略、营销人员安排等都需要管理人员来进行合理的规划和控制，但是市场营销的管理也是中小企业的不足之处。

　　中小企业在资源和人才方面都有所不足，尤其是缺乏能够进行高效的组织和管理活动的管理人员，因此使得中小企业的市场营销管理松散，在实际营销活动中无法形成完整的营销结构，缺乏对营销活动的敏感性和监督性。

　　这使得许多中小企业无法真正在市场营销中获得竞争力。

　　管理体制的缺失会严重降低中小企业的市场营销效率。

　　二、中小企业提高市场营销效率的对策

　　(一)把握市场动向，制定科学的营销计划

　　中小企业在市场营销中要抢占先机，首先就要制定科学的营销计划，这可以使营销活动达到事半功倍的效果。

　　中小企业制定营销计划首先要掌握市场动向，发现商机并了解目前的消费趋势和消费者的普遍消费需求，做好市场调查工作;其次就是根据自身的资源和特点制定出合理的营销计划，

　　例如在什么时间推出营销活动，营销活动的具体方式是什么以及参与活动的人员的安排等，做好详细的计划才能在进行营销活动时保证活动的顺利开展，提高营销效率;最后，

　　在计划制定后应该对计划做出严格的审核和评价，计划是否合理，开展活动后是否能够取得较好的效果等都是审核和评价时需要考虑的事情，通过审核对营销计划进行不断地改善，才能成为更加有效的营销计划。

　　(二)集中资源，突出特色

　　中小企业因为有资源、人才较为不足的缺陷，因此为了提高营销效率，应该将有限的资源进行更加高效的利用，即集中资源，发展自己的特色营销方式，针对自己的特色商品或服务，更高效和集中地利用现有的资源，将其塑造成为自己独有的竞争点，进行专营专卖，打造一个独特的特色。

　　中小企业的生产产品往往具有较强的个性化特点，这是中小企业的优势，中小企业不能像大型企业一般进行广撒网，因此必须将产品个性化，集中发展某一项特色产业，将其作为自己的企业特色。

　　中小企业利用某一商品打开市场，获得一定的市场地位之后，就可以依据该特色商品为中心开始发展一些周边的相关商品，企业在某个商品或服务方面具有一定的市场口碑之后，就可以更容易地打开相关商品的市场，逐步促进中小企业的全面发展。

　　(三)利用外部网络打开销售市场和渠道

　　中小企业相比于大型企业的另一个不足之处就是在于营销市场和渠道方面的不足，没有大企业那样丰富的营销渠道，但是市场经济形势的改变和科学技术的发展为中小企业提供了打开市场的方法。

　　随着我国网络技术的飞速发展以及对外贸易的逐步兴盛，中小企业可以通过更多的途径来打开销售市场。

　　例如通过网络渠道来进行宣传和营销，这是目前一种十分有效的营销方式，网络资源和受众的广泛性可以帮助中小企业更快地提高自身的名气，

　　并得到更多的发展机会;此外，中小企业还可以利用国外市场，在我国对外贸易机会增多的现在，中小企业应该抓住机会，和一些外国企业进行合作，

　　在海外开拓市场，利用自己的特色产品迅速抢占市场，并且通过这种市场开拓也可以返过来促进企业在国内的营销发展，将企业在海外的发展成果作为自身宣传的资本，可以吸引到更多的国内消费者。

　　通过迂回销售建立一个完整的营销网络，可以极大地促进中小企业的发展壮大。

　　(四)建立人才吸收机制

　　中小企业市场营销的发展需要更多的营销人才的帮助，企业为了获得更快速的发展，就必须吸引到更多有用的人才。

　　中小企业可以加大招聘宣传力度，在各大高校去招聘更多具有专业知识的人才，看重应聘者的思想和能力，吸取真正的人才;此外，企业也应该吸收一些比较有经验的员工，利用他们丰富的市场经验帮助企业进行市场营销策略的改善。

　　中小企业应该更加重视人力资源管理工作，建立合理的薪酬制度，减少人员流失，在合理范围内尽可能地增加企业的人才队伍。

　　有了可以帮助企业更快成长的员工，企业才可以更加高效地开展市场营销活动，为企业增强竞争优势，通过发挥人才的效用促进企业的进一步发展。

　　(五)建立完善的市场营销管理机制

　　中小企业为了促进对市场营销工作的管理，应该建立完善的市场营销管理机制。

　　企业应该建立起具有合理的组织结构的营销部门，从部门主管到下属员工都应该具有较为突出的市场营销能力，具有敏锐的市场洞察力;此外，

　　要加强对于部门的绩效管理，对于营销成果应该有具体的标准和规定，在合理程度下运用合适的奖惩手段促进营销人员的工作积极性，

　　加强对于人员的控制和管理;企业还应该建立合适的监督管理体制，对于营销部门进行的营销活动进行严格的审核，在市场营销活动过程中加强监督。

　　通过建立一个完整的市场营销管理机制，才能够促进中小企业的市场营销部门提高工作效率，通过有效的管理刺激员工的工作积极性，发挥更大的作用，从而有效促进企业市场营销活动的顺利进行。

　　企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。接下来小编为你带来企业市场营销论文范文，欢迎大家前来阅读!希望大家能够喜欢!

　　论文1：浅议企业的智慧化网络营销

　　1、物联网的概念

　　所谓的"物联网"即英文"InternetofThings",是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体,让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络.它具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化3个重要特征.告别了传统信息时代对结构化数据的限制,半结构及非结构数据也在实际当中得到应用.

　　"物联网"的特点,适应了新时代下企业营销智慧化策略的制定、实施[1].物联网顾名思义就是"物与物相互连接",它是通过射频识别技术(RFID)、红外感应器技术、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备,按约定的协议,把物品与互联网连接起来,从而进行信息交换和通讯,以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络[2].

　　美国权威咨询机构FORRESTER预测,到2020年,跟人与人通信的业务相比,世界上物物互联的业务将达到30比1,因此,"物联网"被称为是下一个万亿级的通信业务,具有巨大的潜在价值[3].

　　2、企业网络营销的发展状况及问题

　　正如前面的分析,当前,营销日益受到企业的重视,很多企业也认识到营销的巨大价值,纷纷制定专门的营销方案.随着科技的进步和营销手段的日益成熟,网络营销的绝大优越性得以激发出来,同线下销售相比而言,网络营销更加便捷、更加容易接触到最终客户.例如,网络营销不需要提供单独的场所,

　　在场地租金环节上减少企业成本.网络上的多种交流工具,使企业能够和消费者保持通畅的沟通,企业会根据消费者的消费倾向及时对企业产品做出调整,另外,网上购物的形式大大缩短了消费者购物的时间,有助于企业在消费者群体中保持良好的口碑.

　　中国的网络营销比国外企业起步晚,加之受到传统落后观念因素的影响,例如网络使用群体主要是青少年,中老年消费者接触网络少,这种观念导致了网络营销对这部分中老年消费者作用不明显.商品在配送问题上,物流效率低下.整体来说,中国目前企业网络营销水平低、问题多.

　　2013年《中国互联网络发展状况统计》指出,上年度,全国使用网络完成消费的人数超过三亿人,使用率相比较2012年的42.9%提升了6%.2013年,中国企业在线采购和在线销售的比例分别为23.5%和26.8%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例也刚刚超过20%.与网络购物的快速增长相比,

　　我国企业的网络营销有待于进一步优化提升.目前,大多数国内企业网络营销主要有以下几个问题.

　　2.1缺乏明确的营销目标

　　随着互联网的发展,网络营销广告的推送已经遍及了国内电子商务领域,广告推送营销过程中仍然存在诸多问题.商对客业务模型,缺少点对点体验式服务.不重视用户对商品的体验消费.受到传统营销方式的影响,广告推送营销并未打动消费者的购买欲,没能达到点对点营销的效果.单一的市场无法满足消费者的不同需求,严重影响了广告的效果.这样的营销方式不仅失去了意义而且浪费了企业成本.

　　2.2缺乏主动型数据策略

　　大多数企业在网络营销的过程中,并没有做到注重客户的主动型数据的收集和分析,比如说企业发现客户在把物品放入购物车时或者发生购买行为时,如果没有去结算或者没有付款,是否会主动提醒客户结算付款;在客户还没有在网站注册时,

　　是否已经开始关注客户的浏览记录,当顾客发生注册购买行为的时候,它实际已经收藏了该顾客看过的十几件产品,因此知道该顾客是在看过什么产品后才产生的购买.不可否认,在这方面国内外电子商务领域存在很大差距.亚马逊挖掘用户的购买行为,甚至收集用户的IP地址附近大约5公里内是否有书店这种类型的信息.

　　2.3缺乏完整的消费者描述

　　国内企业的网络营销策略不尽相同,不过,大多数企业在营销的过程中忽略了对消费者的具体描述,对于网络营销只注重销售,不注重售后评价,不能及时跟踪消费者后续消费行为,比如企业是否会去定位消费者谈论该公司旗下品牌产品,消费者浏览过该公司网站后又浏览过哪些网站,与社交网站的哪些人分享过该公司旗下的产品以及对产品的具体评论.另外,如果有消费者在该公司网站一个月内发生连续购物行为,

　　是否在适当的时候通过邮件或者短信推送新品通知或者优惠券奖励等等.企业的网络营销长时间的缺乏完整的消费者描述,忽略与消费者关系的建立会使消费者的二次购买意愿大打折扣,从而影响顾客对企业的产品的二次购买欲望和企业的潜在用户的发展.

　　3、物联网环境下让企业的网络营销智慧化的手段

　　物联网时代的来临,使企业必须改变固有的网络营销模式,结合大数据与物联网技术,从而使企业的营销策略智慧化,使企业的网络营销更精准,同时也使企业效益最大化.

　　3.1培养相关技术人才

　　运用物联网、大数据技术为网络营销服务,必须有技术团队的支持,培养技术过硬的技术团队是企业大数据环境下网络营销的重要保障,使物联网技术更高效、更快捷、最大化的为企业服务.

　　3.2二次挖掘现有的营销方式价值

　　沃尔玛在全球各连锁店内监视消费者的举动,观察消费者对哪些商品感兴趣,对哪些商品不闻不问.信息部门将这些数据加以分析,对超市内商品的摆放、更新等给予合理、科学的建议.明确了畅销商品和滞销商品的分布之后,及时对营销策略做出调整.据调查显示,

　　沃尔玛的这种方式已经在大部分连锁店内发挥作用,减少了店内的积压货物,减少企业损失增加营业额.快餐业巨头麦当劳,对其部分店中的运营数据进行分析,完善与顾客的互动机制.掌握顾客对餐厅的菜单、装修、经营模式等问题上的建议,并合理采纳,始终保持麦当劳受欢迎程度.

　　3.3构建更精细更完整的消费者描述

　　企业在考虑优化网络营销策略是,应当将网站浏览数据、交流数据、消费数据等因素综合研究,分类讨论.如何获取更多有关消费者的数据,是企业网络营销成功的关键.当前热门的海淘网站nissen公司注重细节,从小处入手.通过对购买商品的消费者做问卷调查,调查中包括了消费者的详细信息,

　　例如职业、年龄、性别、收入、爱好等方面,营销部门在制定网络营销方案时将这些个人数据与已有的数据相结合,从而确定营销手段,吸引不同消费群体.有针对性的数据调查,能够招揽大部分的回头客,顾客重复消费必定增加企业的经营效益,提高营业额.

　　3.4变被动营销为主动营销

　　企业的网络营销应该向O2O方向延伸,O2O(OnlineToOffline)应用是互联网的一个热点领域.保证消费者能够以最便捷的方式获得商家的促销政策,加强购买的时效性.一旦促销信息能够迎合消费者的需要,那么购买行为一蹴而就.

　　一方面消费者以低廉的价格买到满意的商品;另一方面,商家可以实现盈利并且增加消费者的认可度.这种双赢的策略受到消费者和商家的一致好评.目前媒体热议的话题,受到年青一代喜爱的打车软件,例如快的打车、嘀嘀打车等,以打车软件为媒介,乘客选择自己的出发地及目的地,

　　软件传递信息给出租车司机,出租车司机根据软件信息确定需要出行的乘客位置.打车软件的应用,既可以使乘客以方便快捷、价格低廉的方式打到车,方便出行,又可以尽量避免出租车司机在客运高峰以外时间空车扫街的情况,还可以增加每天乘客数量.

　　4、结束语

　　物联网技术将是云计算、大数据技术之后又一次信息界中重大技术变革,在物联网环境下使企业的网络营销策略智慧化,终极目的只有一个:在对的时间、对的地点、对的渠道,给对的人提供最合适最优质的产品,从而使人们的生活更加便捷,使企业在网络营销中得到更大的利益.

　　参考文献

　　[1]林中萍.加快我国物联网发展的政策建议.中国经贸导刊,2011(13).

　　[2]蒋相岚.物联网技术在供应链金融中的创新应用.商城现代化,2012(688).

　　[3]叶秀敏.智慧金融的特征与传统金融的区别.专家视点,2012(9).

　　论文2：浅议企业生命周期当中的市场营销

　　企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。

　　由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。

　　社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。