本学期的开学工作检查组有三拨。

　　第一拨是倪局和杨科，就我校严重的招生压力提出了指导性的意见：尽我们最大努力给外来务工人员子女提供就读的机会。因为是在开学前夕，老师们几乎没有觉察到。

　　第二拨是许局带领的教育局核心团队，包括倪局、俞局。开学第一天，他们冒雨来校，足以体现领导对我校搬迁工作的重视程度。他们从办学的总体层面查看了我校的整体面貌。意外的是：领导们在三号楼查看时，正好有一扇窗子从二号楼的四楼飞落，巨大的落地声让每个在场的人心惊胆寒，幸亏学生都在教室。这扇掉落的窗子再次为我们敲响了安全的警钟。各自范围内的设备设施，我们一定要多加关注。一旦发现安全隐患，一定要及时排除。就我的了解，第一周的学生活动存在着很大的安全隐患。有学生把身体攀附在楼梯的扶手上，有同学在天桥上奔跑追逐，有同学被小台阶绊倒，有同学横着走路自己把自己绊倒，有低年级的同学把矮墙当做跑道……这些现象必须得到遏制，确定本周为“禁止攀爬和追逐周”，请班主任教育，少总部加强专项检查。

　　第三波是杨科、沈主任所带的集团检查小组。一行五人都是火眼金睛的教育专家。

　　一进校园就开始巡视，发现校园够大，但就是不干净。“不干净”？两年前，我来到天补小学，最大的感觉就是不干净。现在我们整体搬迁了，给人的感觉还是不干净吗？看来，不是我们的场地出了问题，是我们的人出了问题，我们习惯了在灰尘中过日子。当然，这其中很大的因素是基建引起的。但我们带着学生多做几遍，一定会弄干净的。现在，两个保洁工已经到位，班级的卫生包干区基本明确。我们要发动全体师生一起做卫生，实在做不到的地方请保洁公司帮忙。相信经过一段时间的努力，天补小学一定会摘掉“不干净”这顶黑帽子的。

　　检查组分别听取了黄xx、施xx的语文课，孙xx的数学课，陶xx的数学科。抽课全部是由他们定的，我们几乎没有回旋的余地。听课者就课堂情况进行了反馈：孙xx的课上得很成功，重点突出，展示出扎实的教学基本功。唯一遗憾的是很好的教学举措没有在教案中体现出来。陶xx的课是杨科指定的，陆总校长在课堂上充分感受到了陶老师的认真细致。但明显感觉到两个问题，一是管理组织学生不力，二是课堂容量太小。我想这可能是初中教师在转换过程中必然遇到的问题。而何主任听到的施xx的课，就得到了褒奖，学生课堂秩序井然，行动一致，课堂效率高。

　　还有一节课我没有听到评价，是因为蒋校长把我校的四年级语文教师集中起来进行了专项交流。本次检查，领导们特别重视四年级的省抽准备。今年的省抽改成了全样本，成绩统计到每所学校，原来使用的“怪招”现在不管用了，领导们非常着急。用沈校长的话说：原来一直是我们学校着急，现在你们领导也终于着急了。

　　本学期，沈xx主任拟订了《海门市小学教学有效管理实施细则》，编制了《理想课堂以学定教观察表》。本周我们将分组学习，并将此作为本学期教学工作的准则。沈主任用上面的标准来通报他看到的现象，提出“朝向卓越 坚守日常”的行动理念。1.翻阅了计划，发现了一份体育计划安排表中书写很笼统，如：游戏一、二、三，指出需要有明确具体的项目名称。还有些计划时间安排未达23周。再次发现计划栏目中前后的关联度没有，如分析中习惯不好，后面没有响应的措施；分析中有学困生，后面目标中没有提到补差的目标，措施中也没有响应的表述。2.巡课发现上语文课了，黑板上还是上课留下的数学题目，教师在前面组织，学生在下面行动不一，课堂组织水平低下。他指出：再优秀的教师，学生不听，一切都是云烟。就在这个问题上，我很佩服沈主任，他看出了我校部分教师教学质量提升缓慢的最大症结：确实，我校有部分教师补会课堂管理。后面我们会在巡课中关注这个现象，我们还将进行专题的研讨交流，甚至是现场观摩，切实提升教师的课堂管理能力。

　　陆总校长关注了我校转岗教师，他深入课堂听课，给我们提出了这样的要求：用规范来确定课堂的底线要求，用同伴互助来引领教师的课堂组织能力。本周将由工会牵头启动1+1同伴互助行动，希望指定到的教师能义不容辞地参与，一起为平息家长反响，提升办学声誉而努力。当然，转岗教师也要放下身段，遇到问题多和同伴交流切磋，千万不要有“得过且过”的想法。一年以后，你是走了，但你给孩子们留下的东西不可抹去。

　　对于以上检查组指出的问题，我请大家对照一下，在近两天内修整好。

　　老师们，后期学校趋于平稳。学校领导将会把工作重点转移到最日常的教学中。请大家不要过于紧张，我们进课堂完全没有故意找茬的意思。大家完全可以把最日常、最生态的课堂展示出来。记住：我们来不只是发现问题的，而是解决问题的。

　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2004年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

　　一、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。

　　主要负责：

　　1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

　　2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

　　3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

　　4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

　　5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

　　6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

　　7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

　　8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

　　此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

　　1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

　　2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

　　3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

　　通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

　　二、与客户进行日常的邮件联系。

　　主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

　　通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

　　三、新产品的开发，为客户备样。

　　将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s. 整理库存样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。

　　通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

　　四、与韩国han kook sharp订遥控铅芯；催goodfela 生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

　　五、处理日常工作，服从公司领导安排。

　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

　　展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。