摘要：计算机网络营销是在传统营销模式上发展出来的，是市场发展的必然，也是计算机网络和营销相结合的产物。文章介绍了计算机网络营销的含义，分析了计算机网络营销的优势，提出了计算机网络营销的注意事项，这种营销方式效率高、成本低、对市场拓展也有很多优势。

　　关键词：计算机网络营销;应用;企业

　　随着世界贸易的迅猛发展，对营销模式提出了新的要求，传统的营销模式已经不能够跟上贸易改革的发展速度。与计算机网络相结合的这种新的网络营销模式就是电子商务，它适应了世界贸易的发展速度，主题为计算机网络营销，在产品的推销中，通过计算机网络发布和手机产品信息，并在网上进行交易，对企业电子商务至关重要。几年前的全球金融危机，使得世界经济萎靡不振，此时企业若想要去的稳步发展，就应该将网络销售运用起来，将其淋漓尽致地发挥于电子商务的平台之上，从而为企业拓展市场，提高竞争力，使企业具有可持续发展空间。

　　一、什么是计算机网络营销

　　计算机网络营销通常是指通过计算机网络对企业产品进行宣传、销售、售后服务等一系列的销售行为，这是一种新型的不同于传统销售的营销模式。

　　(一)计算机网络营销是在传统营销模式上发展起来的，它与传统营销模式有相似之处，也有不同。相比于传统营销方式，计算机网络营销更加快捷、方便、效率更高，可拓展空间大，销售地域广泛，销售模式多样，它利用媒体技术实现了营销目的，广告宣传、公关业务的开展都是使用网络平台，它的销售策略、理念、技术手段都是传统营销方式的突破。

　　(二)计算机网络营销的销售理念是基于传统销售理论的，计算机网络营销只是通过网络手段完成了以往的销售任务，这种模式中用户和企业是可以互动的，能够更好地沟通，它仍然是以客户为中心，并且分析市场，达到销售目的。计算机网络营销作为一种新的销售方式，是企业销售的一个重要部分，但是它仍然不能离开传统的销售理念。

　　(三)计算机网络营销和网上贸易仍有不同，计算机网络营销要使商务行为实现网络化，但是要彻底实现网络化也过于理想。计算机网络营销可以利用网络对产品的各种信息进行发布，对企业进行宣传，同时还可以处理售后事宜，但是不一定要在网络上实现产品贸易，它可以使企业和用户进行沟通、交流。

　　二、计算机网络营销在电子商务中的优势

　　在电子商务中计算机网络营销有着非常明显的优势，它是在传统营销方式上的改革和创新，主要优势表现为如下几点:

　　(一)对时间地点没有约束。因为网络营销对时间地点没有约束，所以消费者更加青睐它，只要网络存在，就可以在任何地点任何时间进行营销。同样的，作为商家，也能够不受时间地点约束地为为消费者提供服务及时服务。

　　(二)计算机网络营销活动的效率高。在网络中信息传播速度更快，在很短的时间内信息就可能传播出去，并且可以快速更新、更改或者撤销。同时各种产品信息也能够更快地在网络中显示，包括企业的相关信息、产品的价格、产品的内容、售后等，并且，这些信息可以根据市场需求进行及时调整、更改、补充，这样就使得企业能够更好地与市场同步，了解市场需求及用户需求。这种及时处理信息、快速应对市场变化的特点使得企业能够更好地拓展空间，充分体现了计算机网络营销的高效之处。

　　(三)计算机网络营销的费用更低。使用计算机网络进行企业产品宣传、展示等使用的费用比起传统营销要低得多，花费的人力物力更少。用传统营销模式进行信息发布、传播需要很多的人力、纸质广告和电视媒体对产品进行宣传的费用更是高额，并且模式单一。而利用计算机网络进行宣传、发布信息减少了广告和印刷、邮寄等费用，从而使得成本降低。同时，计算机网络的互动性可以使企业及时了解用户的意见、建议、需求，这样企业就可以根据收集到的信息对产品进行调整、改进、更新、创造，避免了盲目生产造成的损失，为企业降低库存打下基础，这样企业就可以既降低了销售成本又按照市场需求进行生产销售，定然提高企业盈利。

　　(四)计算机网络营销拓展了企业的产品销售市场。计算机网络打破了以前的地域限制，可以将产品跨市、跨省、跨国家宣传销售，在极短的时间内，产品信息就可以到达网络所覆盖的各个区域。这样就可以大大提高企业的知名度和影响力，增加用户群的市场范围，快速拓展企业的营销网络。与传统的营销模式比较，计算机网络营销的范围更广，它不受传统习惯、宗教信仰、地理文化限制，也不受国际销售中各种壁垒的限制，这就使得企业可以有更广阔的市场，可以参与全球范围的市场竞争。

　　(五)在计算机网络营销手段下，企业竞争力得以增强。通过计算机网络对产品的宣传，不仅可以扩大企业的影响力，同时也提高了企业知名度，无形中增强了软实力。通过这种营销手段，企业能够快速掌握用户信息，建立用户群，了解产品需求，售后问题，从而使得企业对产品质量、产品的层次得以把握并进行调整，使企业在未来的生产中有的放矢，增强企业竞争力。

　　(六)计算机网络营销具有很强的个性差异。由于计算机网络营销是在网络上进行的销售，不同于传统的市场销售，所以给营销营销面临着各种挑战，营销过程存在着各种不确定性，营销企业应该根据市场调整营销方式及时制作新的营销方案，同时要对不同的消费人群采用不同的宣传方式，因此营销具有很强的个性差异。同时，在宣传、销售时，可以采用各种能够想到的方式进行产品推广，要让消费者产生购买欲望，从而对促进网络营销的效果。

　　三、充分发挥网络在市场营销中的新作用

　　随着网络购物的盛行，网络在市场营销中发挥着越来越重要的作用。为了对市场营销起到推动作用，我们应该充分发挥网络在市场营销中得新作用。

　　(一)将优质服务应用在网络营销上。由于网络营销中不能见到实品，所有交易都是在虚拟环境中完成，难免有些消费者会产生不放心的心理，对产品的质量售后等比较担心。因此，企业不仅要做好营销工作，还要提供优质的服务，让消费者在购买前能够得到产品的详细信息，能够做到放心购买，并通过各种服务，满足消费者的合理要求，及时回答提问，解决遇到的各种问题。同时，还要保证售后服务的可靠性，解决消费者在使用过程中的问题，使其产生与实体店同等的购买体验。

　　(二)充分发挥网络的优势。通过对产品质量和优质服务的认可，消费者会通过微信、QQ等方式对网络营销的内容进行宣传，也可以通过邮件等方式将具有相同购买需求的消费者联系起来，这样可以扩大网络营销的范围，也可以通过沟通提升产品认可度。同时，消费者不仅仅在电脑上可以看到产品图片进行消费，并且电视、手机等也可以同时推进宣传消费，从而推动市场营销在网络环境下的迅速发展。

　　(三)通过网络技术开发潜在客户。通过网络深挖一些潜在客户，从而促进网络营销的发展。例如，可以通过网络分析消费群体的需求及消费水平，根据分析结果，采用相应的宣传方式来吸引消费者，也可以生产相应的产品，来满足不同消费群体的需要。

　　四、计算机网络营销要注意的几个问题

　　(一)首先市场定位要准确。企业要充分利用网络掌握市场供求信息，将市场主动权掌握在手，制定长远发展目标，进行企业生产规划，优化产品设计、产品质量，找准市场定位。

　　(二)提高企业调研决策水平。企业通过计算机网络可以及时与客户进行沟通互动，调整产品，增强竞争，同时，也需要企业有很好的调研决策能力，准确判断收集到的信息，与客户的互动形式更加完善，从而得到正确的信息，以便进行新的正确的决策。

　　(三)加快产品更新、创新。计算机网络有很强的交互性，企业应该利用这个特点，更好的掌握用户的爱好、需求，并把握需求的变化，及时更新产品，优化设计，加快创新步伐，满足不同客户的需求。

　　(四)加强价格调整策略。网络营销对市场的反应非常灵敏，企业应该及时掌握市场变化，关注市场行情，根据掌握的信息对价格进行调整，实施具有弹性的价格方案，从而适应市场变化，使得消费者能够更加容易的接受产品，同时也可以使得企业获得最大效益。

　　(五)增强计算机网络销售的功效。企业可以根据顾客订单情况，及时调整生产，降低库存压力。根据客户需要，增加或者减少产品生产计划，或者开发新的产品生产，从而使企业能够掌握供求关系，最大程度的降低风险。企业通过计算机网络这个便捷、低成本、高效率的平台，可以大大提升市场竞争力，并提高企业对计算机网络营销的掌握能力。

　　五、结束语

　　通过计算机网络营销这种手段，不仅为企业提供了更广阔的市场空间，同时也为市场产品的生产、推销提供了更加快捷的服务，提高了企业的竞争力和对市场的掌控能力，奠定了电子商务在市场中的应用及发展前景。

　　作者:李永华 单位:陕西商洛学院数学与计算机应用学院

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　　随着时代的发展，社会的进步，计算机网络的发展及应用，已经遍及到我们日常生活中的各个领域。各领域对网络人才的需求也是越来越多，质量也越来越高。如何培养出符合社会发展的高素质复合型人才，是摆在我校计算机网络教师面前的一个重要课题。

　　1计算机网络特点

　　计算机网络是计算机技术、通信技术、信息技术等多领域相结合的一门综合性交叉学科，是所有信息类专业的一门必修课程，它与很多计算机专业的其它课程有所不同，所涉及的学科不仅有计算机专业，而且还有通信、电子信息技术等专业。然而，随着网络技术的发展，新理论、新技术、新标准的不断更新变化，这就要求教师在讲授中，既要传授主流网络技术，又要让学生了解最新技术的发展前沿，在学习过程中树立创新意识，为今后的学习生活打下坚实的基础。

　　2计算机网络教学应用

　　计算机网络课程的教学中主要以理论课教育为主，实验课安排的很少，教师把重心放在理论教育上，忽略了实验教育的重要性。而在实验教育的过程中多以教师演示为主，学生缺乏对网络设备的实验操作，使学生在学习中难以理解和掌握所学的理论知识。计算机网络实验教学不是简单的在某个操作系统上安装一个软件开发环境就可以，而是需要各种实验设备、实验工具及相应的实验环境才能完成，因此，必须建立一个专业级的网络实验室，从网络原理、网络应用、网络安全以及网络开发等方面，为学生提供全方位系统性的学习实践过程，使学生更好的掌握计算机网络的工作原理，从而更好的激发学生的创造性思维。计算机网络实验内容大概可分为以下几类：网络基本原理实验（如：Sniffer或Iris分析网络协议）；网络集成类实验（如：网线的制作及测试，路由器、交换机的基本配置，VLAN的配置与管理，访问控制列表的配置，路由器协议配置，生成树协议，网络的设计与规划等）；网络管理类实验（如对各种操作系统的安装与管理，Apache服务器的配置及管理、IIS服务器的配置及管理，FTP、DHCP、DNS等服务的配置与管理，用户、权限的管理等等）。

　　3计算机网络教学的对策研究

　　3.1优化网络教学结构

　　在计算机网络技术在选取上应与社会发展相适应，在网络教学中，网络体系结构的标准是TCP/IP，而OSI参考模型只要了解其特点和网络体系结构的意义即可；再比如X.25、帧中继等目前已基本淘汰的技术可在教学中一带而过，适当增加FDDI、无线局域网WLAN、网络管理和网络安全等热门的技术内容。我们通过各类教材的分析对比，在《计算机网络——自顶向下方法》中就包含一套实验教材，全书围绕着各类的网络协议进行详尽的阐述和实验案例分析，使学生在实验过程中巩固理论知识，发挥其自身主动性，并完成一些创造性的实验。

　　3.2网络教学实验平台

　　网络技术的应用已经遍及到社会的各行各业，学生在学校所学的知识最终都要应用工作当中，各个企业也需要有实际工作经验的人才，而网络实验教学是以理论结合实践的教学模式，以培养学生实际动手能力，发掘学生的创造能力。在进行网络实验教育的同时，可以鼓励学生做一些创新型的网络实验项目，如计算机网络实验室可以安装一套RG-LIMP实验室管理系统，通过合理配置，可以将实验室虚拟到网络上，实现远程实验。这些项目不仅需要有网络基础知识，更需要有各学科的综合知识应用其中，通过实验了解网络的工作流程，加深理解所学的理论基础知识，培养学生的设计能力、独立思考能力及创新能力。

　　3.3应用CiscoPacketTracer模拟器进行辅助教学

　　而计算机网络技术的重要的教学内容是网络互联技术、路由器和交换机的使用。因此我们可以利用CiscoPacketTracer模拟器进行教学，PacketTracer软件是Cisco公司开发的网络仿真工具软件，是一个为网络初学者提供计算机网络设计、配置、排除网络故障的一个模拟环境平台，学生可直接建立仿真、虚拟的网络模型。计算机网络的很多实例都可以在模拟平台上进行学习研究。比如交换机、路由器的配置、NAT和NPAT的配置、VLAN间路由的配置、DHCP、PPP的配置。这些内容很具有实用性，学生只有多进行实际操作才能理解和灵活的应用。

　　3.4对教师进行培训进修，以提高创新意识，创新能力

　　由于教师的教学观念的陈旧，缺乏创新意识，仍保持着以传统的教学方式，传授知识，缺乏创造和探索知识的能力。因此，学校应为教师提供各种培训和进修的机会，使教师的知识水平得以提升，培养教师将传统单一的教学模式向反思性、探究性多种模式转变；以知识单科加深为主向多科拓展；以知识更新为主向专业技能方向发展；以知识进修为主向教育科研转变；逐步培养教师创新思维和创新能力、创新的教育模式。

　　4结语

　　随着网络技术的发展，各行业对网络专业人才的要求越来越高，如何培养出符合社会发展的专业技术人才，这就需要教师对传统的计算机网络教学方法加以改革，要以理论结合实践的教育模式为先导，注重培养学生的思考能力、团队协作能力、创造能力，以符合当今社会对专业技术人才的要求。