1企业营销的背景
中国企业的发展面临着更多的机遇,也面对着更多的挑战。目前,中国的发展需要可持续,无论是从哪个方面来讲,都要以可持续发展为总体的指导方向,企业营销也不例外,如何在新的环境下面对挑战,创新企业营销管理的策略,是当前中国企业发展所面临的一个重要问题,本文将从可持续发展的背景下出发,研究企业营销管理创新的原则及策略,为企业的营销管理创新做出更好地指导。
2企业营销管理创新的原则
所谓企业的营销创新,就是要从营销环境出发,在企业面对一些困难时,根据自身的经营实力以及可利用的资源条件,在营销要素的某一方面取得突破,帮助企业实现变革的过程。我国企业要想在不断发展中紧跟世界经济发展步伐,在充满激烈竞争的国际环境中求得生存与发展,就必然要寻求营销创新,提高企业的竞争力。但是在新形势下,可持续发展背景下的营销创新也有着自己的创新原则。
2.1正确的创新观念
创新观念是在不断变化的营销环境中形成的一种创新意识。对于整个营销创新而言,创新观念就像灵魂一样,贯穿于营销创新的整个过程,如果没有正确的创新观念的指导,那么企业就不可能形成具有优势的营销创新策略,也就使得企业在面对竞争时,没有足够的竞争力。对于正确的创新观念指导企业进行创新的案例有很多,如众所周知的海尔的斜坡理论,海尔以这个理论为指导,进行各方面的营销工作,满足了可持续发展的要求,逐步形成具有品牌竞争优势的营销管理策略。还有就是比较有名的SOHO现代城的案例,SOHO现代城是潘石屹在北京CBD的第一个SOHO建筑,它的成功运作充分体现了在可持续发展条件下,面对激烈的房地产市场竞争,营销创新对一个企业发展生存的重要性,只有创新才能塑造自己的企业品牌,也才能帮助企业培养足够强大的核心竞争力。
2.2活跃的营销思维
只有通过正确的思维活动,企业人员才能根据实际情况做出正确的营销管理策略,所以说思维是人们对事物一般属性和内在活动的间接反映。现代企业营销经验告诉我们,只有具备好的营销思维才能制定好的营销策略。要从人们的实际生活切入营销创新的理念,就是要在实际的生活环境中建立起营销人员的营销思维,使他们时刻保持这种工作状态。
2.3规范化的营销制度
营销创新的规范化主要在企业的制度方面,无规矩不成方圆,规范化的制度才能使企业的人员工作起来有章可循,形成一个精诚团结,充满活力的团队。因此,营销创新的制度化与规范化也是一个企业凝聚力的体现。企业的凝聚力强,使企业形成良好的企业文化,这样才能保障营销人员具有良好的创新观念与精神,激发他们的活力,使他们在新形势下,做好企业的营销管理工作。
3企业营销创新的对策
3.1增强创新意识,树立正确的创新观念
在新的经济形势下,要想实现企业的营销创新,就必须增强创新意识。对于一个企业而言,根本的目的是追求企业的利润最大化,但是利润最大化的前提是保证企业的可持续发展,如果企业不能正常的生存下去,只是追求短暂的利润最大化是没有意义的,因此在企业这个生生不息的系统中,首先要在可持续发展的前提下保证利润的最大化,改革开放之初我们模仿了西方的很多经济发展模式,但是现代市场条件下,企业的领导者要把握好创新意识,敢于创新,破除旧的发展模式,为企业的发展不断注入新的创新理念,引导企业走可持续发展的良性道路。
3.2提升员工素质,培养活跃的营销思维
企业是一个群体组成的系统,它的生存发展离不开企业领导和员工的共同努力,企业的领导要有大局意识,要把培养员工的营销思维作为重点的工作,实现企业的营销管理创新,特别是在当前的社会转型期,企业更应该尊重每一个员工,注重于员工整体素质的提高。团体的力量是强大的,每一位营销人员都有着自己的营销思维,特别是对于一些年轻的员工而言,他们的思维是很活跃的,他们有着积极的创造性,对于企业而言,这是非常有利的,企业的领导就是要积极引导员工的这些良好思维,使企业形成良好的积极向上的整体文化范围,帮助企业在可持续发展的道路上树立正确营销创新管理理念。
3.3强化科技创新,树立规范化的制度
21世纪是科技不断创新的世纪,是知识经济的世纪,科技对企业的发展起着至关重要的作用。譬如营销模式,已经由起初的单一化向着现在的多元化发展,网络营销在现在的营销过程中扮演着非常重要的角色。对于客户关系的管理,营销人员应该注重培养顾客的忠诚度,因为客户关系管理是一种基于数据库的管理系统,在企业的内部企业人员要建立健全公司的营销服务体系,实施新型的网络经济管理模式。要推动企业在可持续发展背景下,完成企业营销管理的创新,就必须注重企业管理制度的创新,树立规范化的企业营销管理制度,这就要求企业首先要做好营销人员的进出机制,保持营销人员的相对稳定性,制定有章可循的营销人员管理制度;其次要不断完善对营销人员的激励机制,充分调动营销人员的工作积极性;最后要树立使用与培养相结合的长期发展思想。
4结语
综上所述,现代企业要想不断地发展壮大,营销管理的创新尤为重要,特别是在可持续发展的背景下。企业的营销管理创新是有章可循的,要从创新的观念、企业人员的思维和企业的营销制度规范化方面入手,以人为本,与时俱进,通过企业不断的努力推陈出新,实现企业的营销管理创新,使企业处于优势竞争位置,实现企业和社会的双赢。
第二篇:企业市场创新营销管理论文
一、市场营销策划素质不高
企业市场营销策划素质不高,集中体现在以下几个方面:其一,部分管理者技术实力较强,自身的营销管理经验不足,难以依据市场的变化,实现企业市场营销策划方案的调整和改善;其二,部分企业的市场营销策划人员专业技能不强,在进行实际市场营销活动策划的时候,不懂得针对于自身产品的定位去进行营销策划。
二、企业市场营销创新策略
(一)树立先进性的市场营销观念
在社会经济快速发展的过程中,原本的营销环境发生了很大的变化,企业之间的竞争也陷入白热化的局面,产品之间的差异也不是很大。要想在这样竞争激烈的环境中,获得顾客对于产品的认可,已然成为众多企业高度关注的问题。当然也不能仅仅从价格的角度去实现竞争局势的扭转,还需要从消费者认可度的角度去进行调整,树立与消费者为本的意识,实现市场营销策略的服务化转变。
(二)建立高效科学的市场营销网络
当前的市场营销网络不仅仅需要实现商品销售渠道的拓展,还需要在产品推广的方面发挥积极效能。在这样的情况下,企业部门和职工应该树立市场意识,尊重客观经济发展规律,构建营销网络。为此,应该积极加大资源的投入,合理的实现对于资源的分配,并且实现与众多企业之间的合作,实现客户群体共享的基础上,达成销售渠道的拓展。为此,需要遵循营销网络层次性的特点,从多个维度去实现客户开发,使得市场营销网络延伸到更加远的地方。
(三)合理配置高层营销管理职位
积极从营销组织体系建设的角度去强化企业营销管理创新工作,也是很有必要的。为此,企业应该积极做好以下工作:其一,集合实际市场营销需求,合理设置高层营销管理职位,发挥其在企业战略决策方面的作用,使得高层营销管理清楚企业经营情况的同时,能够明确实际营销的未来发展方向,这样才能够保证其对于营销活动的引导是正面的;其二,合理的设置高层营销管理职位,注重其与营销部门之间沟通,保证各部门之间的信息能够实现快速的传播,这对于实现营销管理效率提升是很有帮助的;其三,高度重视高层营销管理人员对于营销信息的反馈,使得其他部门更加深刻的去了解营销方案,从而切实的参与到实际营销活动中去。
(四)树立服务客户的营销意识
对于企业来讲,顾客是是生存和发展的关键。在进行企业营销活动的时候,应该树立以顾客为主的意识,实现服务模式的创新。从理论上来讲,顾客消费的不仅仅是产品,更多的是在此过程中企业给予提供的服务。为此,应该积极做好以下几方面的工作:其一,全面做好产品销售,产品售后,产品维护等全流程的顾客服务工作,满足顾客的任何需求;其二,从消费者的角度出发,高度重视各项营销资源的优化整合,以保证营销管理方式的调整,实现顾客个性化需求的满足。
(五)实现企业市场营销素质提升
针对于当前企业市场营销素质不高的问题,积极做好以下几方面的工作是很有必要的:其一,积极将市场营销纳入到高等教育体系中去,基于职业教育理念,使得学生在学习就能够接受到专业化的市场营销知识,进而实现其实际市场营销能力的提升;其二,高度重视对于当前企业市场营销人员的专业化培训,实现营销实践能力的提升,以保证其能够切实的做好营销工作;其三,积极鼓励市场营销人员以自学的方式去接触更多市场营销方面的理论,总结和归纳当前市场营销方面的经验,针对于其中存在的缺陷和不足,去实现市场营销策略的调整。
三、结语
从本质上来讲,市场营销管理工作需要以消费者需求管理为基础。但是随着市场经济的不断发展和进步,尤其在经济全球化和信息化发展的今天,市场经济慢慢从粗放型向现代化和集约化的方向发展和进步,此时企业也获得了很多发展的机会,但是也存在很多的竞争压力。为了能够应对这样的问题,市场营销管理工作的重要性显得尤为重要,对于企业来讲,应该不断总结和归纳当前市场营销管理工作中存在的缺陷和不足,采取对应的措施进行改善,以促进营销质量和效益的提升。