年全区科技工作的总体思路是，认真贯彻落实科学发展观，以提高自主创新能力为中心，以支撑发展方式转变和经济结构调整为主线，推进重大项目建设，全面提升科技水平。主要是实现一个目标，突出四个重点，做好七项具体工作。

　　实现一个目标：充分发挥科技对经济社会发展的支撑引领作用。今年高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重达到41%。

　　突出四个重点：

　　一、积极培育战略性新兴产业，着力打造高端产业集群。紧紧抓住国家、省、市大力培育和发展战略性新兴产业的历史机遇，对接省市各类科技计划，加快发展新信息、新材料、新医药等新兴产业，支撑全区经济结构战略性调整。

　　二、突出高新技术产业发展。一是加快培植高新技术企业,努力推进高新技术产业化。以新能源、节能环保、新材料、新医药和信息产业等高新技术领域为重点，结合我区实际，选择华光精工、创智新材料、亚康药业、奥丰公司、鹏飞集团等科技含量高、发展前景好的企业，在科技立项、研发中心建设、高企认定、科技奖励及产学研合作等方面实行重点倾斜，集中培植，确保2家企业发展成为省级高新技术企业，10家以上企业成为市级民营科技企业。集中培育引领行业发展的高端优势产品。特别是对海龙粘胶短纤维、恒联再生纤维素膜、潍柴内燃机铸件、恒联特种涂布纸、创智玻化微珠等产品，积极增加科技含量，扩大生产规模，努力巩固和提升现有地位，尽快形成产业化，培植新的经济增长点。二是加快传统产业改造提升。鼓励传统支柱产业企业走高新发展之路，集中力量建成一批研究开发能力强、具有自主知识产权的高新技术骨干企业。围绕机械装备、纺织服装、造纸包装、食品加工等，积极引进高新技术进行嫁接改造，努力提升传统产业的科技水平。大力发展配套关联企业，开发上下游连续产品，形成高成长性的产业链，实现产品终端化，产业高端化。同时，推进高新技术产业化基地建设，工业滤布大力开展科技招商工作，着力引进高科技型企业，按照以企业带产业、以产业带园区的思路，帮助各类园区制定产业发展规划，推动经济开发区向高新技术转型，建设电子、生物、新材料、新能源等高新技术特色产业基地。三是加快发展现代农业，实施农业科技提升。以固堤西瓜、昱合集团肉鸡良种繁育养殖加工一条龙产业链条建设为重点，全面推进农业科技提升，打造我区农业高端品牌。要紧紧围绕黄河三角洲省级可持续发展实验区做文章，紧密结合我区的经济、技术和资源优势，重点对潍县萝卜、西瓜、肉鸡肉鸭、水生态进行全面统筹和合理利用，改善和保护生态环境，促进蓝色经济可持续发展。

　　三、深入实施技术创新工程，着力抓好创新载体建设。以提升全区自主创新能力、建设创新型城市为核心，深入实施国家和省、市技术创新工程，加快构建完善区域创新体系和创新型企业载体建设。坚持统筹规划、分类实施、整体推进的原则，实施项目、基地、人才一体化，引导支持骨干企业建设自主创新研发平台。实施创新型企业创建工程，提升企业的自主创新能力和综合竞争实力。争取将海龙在省级创新型试点企业的基础上升级为省级创新型企业，将圆友集团创建为省级创新型试点企业。深入实施企业工程技术研究中心创建计划，引导企业增强创新主体意识，加大研发投入，创建一批企业工程技术研究中心。在加强各级各类研发机构建设的基础上，确保建成市级以上工程技术研究中心3家，努力推动海龙公司、创智新材料建成省级工程技术研究中心、创智新材料建成我区首家院士工作站，继续推进黄河三角洲高效生态产业技术创新战略示范联盟建设。

　　四、突出科技招商。在抓好日常招商，确保完成招商任务的基础上，坚持把科技招商作为提升科技创新能力的重要途径。要充分利用高新技术产业园的平台、政策等优势，在引进科研机构、高科技项目上实现突破，争取完成区里下达任务的260%--300%。

　　做好七项具体工作：

　　——积极争取科技计划项目。全面了解掌握各行业、各企业的发展情况，对照上级业务部门科技计划项目的总体安排和具体要求，认真筛选对应的项目，与企业一起精心组织上报材料，滤布及时申报各级各类专项科技计划。努力推进创智新材料申报国家支撑计划工作，对去年申报的沃科奇公司的“阿维菌免耕肥的研制与开发”、金鑫设备的“高效节能型元明粉结晶装置”省级发展计划；巨龙实业的智能蒸汽回收机组生产技术研发、亚康药业的黄芪浸膏粉生产工艺及在种鸡生产中的应用研究等省级科技成果重点推广计划；华光精工的计算机直接制版与喷墨数码印刷设备联合研发国际合作项目等要集中精力做工作，确保落到实处。同时，充分发挥生产力促进中心的作用，与其一起选准项目，整好材料，努力扩大争取科技计划项目的成果。

　　——强化科技宣传和培训。全面做好日常科技宣传工作，对科研工作搞的好、对面上有影响带动作用的企业，要分期分批地在电视台做好推介宣传。要集中力量组织好“科技活动周”。与科协搞好衔接配合，确保活动周搞的有声有色，扎实有效。

　　——推进科技成果的研究开发。引导鼓励企业重视科研开发，多出科研成果。积极与企业、事业单位联系沟通，及时发现掌握企事业单位科研开发情况，主动帮助企事业单位搞好科研成果的鉴定和科技进步奖的申报，力争创智新材料的玻化微珠项目获得省级科技进步奖二等奖以上，为争取国家科技进步奖做准备。

　　——扎实做好县市区党政领导干部科技目标责任制考核的准备工作。以考核实施细则为依据，积极筹划，认真组织开展各项科技工作，努力完成好各项任务目标，确保年底考核取得良好成绩。

　　——深入开展调查研究。要深入基层，重点搞好高新技术产业、企业自主创新能力、产学研结合、农业科技等方面的调查，全面了解掌握全区科技发展情况，为开展工作打下基础，为区委、区政府的决策提供可靠依据。

　　——认真做好对各街道科技工作的考核。按照区委、区政府的考核意见，加强与街道分管领导的沟通，积极做好指导、督促工作，以全面推进科技事业的发展。

　　——加强党建、纪检、机关作风等方面的工作力度，为科技工作的开展提供正确的方向和有力的保证。

　　部门工作计划【1】

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。

　　从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。

　　对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。

　　为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。

　　市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。

　　认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。

　　建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。

　　在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。

　　进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。

　　通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。

　　在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。