应聘面试时巧谈薪酬问题

时间:2023.7.5

  在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费,从某种意义上说,这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中,即使你一再避免谈薪水,面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱,恐怕就要使自己显得软弱了。

  如何谈到点子上?

  在回答薪金问题的时候,不能乘匹夫之勇乱答一气,要有准备,要有策略:

  策略1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

  策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

  在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。

  学会给自己留后路

  旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人事看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,张小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,张小姐又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使张小姐最后求职成功。

  关键问题直接辅导

  1、典型问题:在我们公司工作,你希望得到什么样的薪金待遇?

  考前辅导:面试前要早做准备,在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模,然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时,尽可能给出一个你希望的薪水范围,避免说出具体的数字,除非对方有这样的要求。

  参考答案:工资并不是我决定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验,我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

  2、典型问题:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

  考前辅导:通常情况下,面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外,你还应该提到,自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

  参考答案:我想,自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况,但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

  3、典型问题:你愿意降低自己的薪水标准吗?

  考前辅导:如果确实非常想得到眼前的这份工作,那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官,你要首先强调自己可以把工作做好,并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外,对自己的能够承受的工资底限要心中有数,但是不要把这个底限告诉你的面试官。

  参考答案:我对这个职位非常感兴趣,所以我可以考虑降低自己的薪金标准,但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作,如果我出色地完成了自己的任务,您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?

  4、典型问题:从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?

  考前辅导:在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况,如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。参考答案:我相信通过一段时间的实践,自己将成为这个行业中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

  5、典型问题:你认为我们给你提供的薪水如何?

  考前辅导:首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资,如果是这种情况,要把这个数额和自己的薪金要求相比较,看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司,面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于本土公司则相反。

  参考答案:您给出的这个数字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?


第二篇:应聘文员面试问题


  1 学习能力

  (1)你认为自己的学习能力如何?在何种情况下你学得快些或慢些?

  2 分析能力

  (2)你认为你的分析能力如何?

  (除了从总体概括你的分析能力如何以外,尽量能再举出一个例子来实际证明你的分析能力。)

  (3)一般人认为你是勤于钻研每一细节呢,还是你比较毛糙?

  (4)你运用哪些分析方法和工具?

  (5)你认为成功和失败有什么区别?

  (6)你认为富和贫、美和丑有什么区别?

  (以上两个面试问题除了测定应试者的分析能力外,还可以测定其思维能力、口头表达能力。提一些小案例,要求其分析、判断。)

  3 判断力

  (7)你认为自己做出决定的方式怎样?你是果断、迅速,但有时急躁呢,还是你想事周到但有时显得迟缓?你是很敏感呢?还是一味忍受现实?

  (8)你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么?

  (除了回答两个最困难和最富挑战性的决定之外,你还要回答当时为什么要那样决定,现在看来你当时的决定是正确还是错误,从中吸取了什么经验教训,如果现在再让你面临这样的情况,你会如何决定,为什么。)

  (9)去年你所作的两个最漂亮和最糟糕的决定是什么?

  (10)假如A单位和B单位同时录用你,你将选择哪一个?(A、B是另外其他两个单位)。

  (阐明原因时,尽管避免这样一些:如,工资待遇好、工作物质条件好等,而应尽量从这样的一些角度:如,更能发挥我的特长;我对×单位的工作更感兴趣;×单位更重视人才等。)

  4 形成概念的能力

  (11)你更喜欢接触实在的、明确的短语,还是抽象的、概括性的较长句子结构?

  (对这个面试问题要尽量给出一个特定的例子,然后再加以适当的解释。)

  5 创造力

  (12)你的创造性怎样?你的创造能力的最好例证是什么?

  6 口头表达能力

  (13)你如何估计自己当众讲话的能力?如果我们有关于你最近露面的录相带,我们会看到什么呢?

  (14)你怎样描述你在集会中的角色——是你组织别人呢?还是你仅是其中一员?

  (15)描述你最后一次言语失当的情形。

  (16)请描述一下你自己。

  (17)请谈谈你的优缺点。

  (18)请谈谈你的兴趣、爱好。

  (19)根据你的自我分析,最适合你的工作是什么样的?

  (口头表达能力可以单出题测定,也可以通过应试者对所有面试问题的回答情况给定一个分数而不再专门出题测定。在回答面试问题时,应试者要注意条理清晰,前后连贯,主题鲜明,语言简洁明了,逻辑清楚,具有说服力,引例、遣词用句准确,语气、发音合乎要求,同时要注意姿态、表情,可辅以适当的肢体动作。要能抓住事物的本质,分析全面,说理透彻,顺畅地表达出自己的思想、观点和看法。)

  7 书面表达能力

  (20)与他人的写作风格相比,你的写作有何特点?

  (21)请描述一下你的写作方法——是先打腹稿并口授一个草稿、经过很多编辑步骤,还是其他什么方法?

  8 知识

  (22)你最喜欢读哪些类的书籍?

  (23)你常读什么报纸?最喜欢的报纸或栏目是什么?

  (24)你每天有多少时间用于读书?

  (25)你最近在看什么书?有何感受?

  (26)你每月用于购买图书的费用是多少?

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